與吉柏利浴室吊頂平涼旗艦店總經理劉總、李總見面是在2015年1月份，兩兄弟來廠考察，當時正好在公司，第一眼望去兩個年輕人非常干練，雖然年紀不大，但眼光睿智，問題深入，讓我感覺兩個人還是非常的經驗自身，談吐老道！
在公司產品和展廳的講解完畢后，我帶兩兄弟考察了倉庫、電器車間生產線、扣板自制流水線新區等。回到辦公室兩人就直接表明合作意向，我平時接待客戶很少，但這么快就做出決定的客戶還是第一次。全程不到2個小時。
劉總、李總直言不諱說：“對我們的新的品牌定位安全非常有興趣、對6重安全的全新標準很信服，對我們的專賣店設計很震撼。”
這是第一次給我的直觀印象：說干就干，直接了當，不拖泥帶水。
2015年3月21日，使我們第二次見面。西部城市，國家政策的重點扶持區域，我也想著重了解下這個城市和市場狀況。

這個西部城市城區不大，劉總選擇的市場是一個運作兩三年的新市場，門店位置屬于賣貨區的好位置。后來我了解到是劉總幾經周折、戲劇性的調整到了這個絕佳位置，我在此為他們的睿智點贊。

這個店面有150平米，按照整體規劃屬于當地數一數二的專業集成吊頂專賣店。對于劉總、李總沒有做過吊頂的老板來說，這么大是個挑戰！一開始，我也心存質疑，是否未來能夠做得好？
經過一天的深入溝通和晚間的徹底交流，得知店面裝修前，已經確定了沿街路面上的幾個性價比高效果好的廣告位，并且與大牌的聯盟商家已經確認好，并且有足夠的緊密關系。店鋪裝修一絲不茍，嚴格按照公司標準，要做當地形象最好、特色最強、效果最好的體驗式終端。我認為，由此看出，劉總、李總兩個年輕人，未來的發展潛力不可想象！無法估量！
這個判斷需要從兩個人的經歷開始......
劉總，在高中沒畢業懷揣夢想私自離家出走直奔廣東，開始自己三年的打工生活，在印刷廠干過苦力，去老鄉廠里做倉庫，采購、業務銷售等工作。
談及廣東打工的幾年，在老鄉廠里的經驗積累是對他目前走向階段性的成功起著轉折性的意義。

在老鄉五金廠里做倉管的時候，把以前積累的印刷廠的倉管經驗，用了一周時間改善了倉庫三年來亂作一團的糟糕狀況，老板破格提拔為他報電腦班、報考駕校考取駕駛證等，同時轉為采購兼業務骨干，三個月內成為老板的左膀右臂。而他也坦言，這些年的成長是自己努力獲得，也是有伯樂相助。
2011年，劉總決然回來開始了他的創業之路，3萬元起家租了瓷磚店，調貨經營到品牌引入，這三四年的積累和辛苦付出是他收獲了人生的第一桶金。當年積累的倉庫管理、銷售服務等都一一派上了用場，為他創業走上軌道奠定了堅實基礎。
今年22歲的他，已經在平涼有房有車，有妻有兒，家境殷實，事業蒸蒸日上。
再談談李總，劉總的發小。也有他傳奇的故事。。。。
2012年，李總畢業后，家境雖然很殷實，但他也開始了一次說走就走的旅行。一張北京的火車票就到了陌生的北京，一張公交票就稀里糊涂的到了懷柔，開始了大型鉤機的建筑工地生活，原本需要3個月才能學會的鉤機操作，在生活的迫切壓力下只用了22天就開始上崗開車了，輾轉流離又賣過保險、安裝弱電等。最終在2014年回到平涼開始了集成吊頂的門店銷售與實踐，一年的銷售實踐中，李總了解的當地市場和消費趨勢及產品的銷售知識推廣活動的操作模式等。

劉總、李總都有各自的特點和共同點。我總結有這樣幾點：
1、兩個85后都家境殷實，但都不依靠家庭支持，更多的靠自己；
2、兩人都吃苦耐勞，敢想敢干；
3、兩個人都有強力的企圖心和進取心，要做就做到最好；
4、創業的激情和原動力都很強；
  5、品牌專營的意愿和意志力堅定不移；
建材類品牌做得好與不好，很多時候與操盤者本人有很大關系，上面的五個特質，是做好品牌操作的幾個關鍵點，是個人創業成功的基石，放眼未來，吉柏利浴室吊頂平涼旗艦店，將成為當地集成吊頂行業的一匹黑馬！