一場看似簡單的促銷活動，如果不能把核心關(guān)鍵點都操作好、銜接好，而只是把整個流程中的某個環(huán)節(jié)做好，最終的活動效果是要打折扣的。促銷活動一定要做好每個環(huán)節(jié)的前提下還要把每個環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來。藍姆特教你促銷活動五大核心關(guān)鍵，掌握五大核心，活動從此不用愁！

1、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動很難達到預(yù)期的效果。因此做活動一定要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

目標(biāo)客戶收集可以考慮四個渠道：已經(jīng)訂購的老客戶、已經(jīng)到過店面的未訂購的客戶、異業(yè)品牌的客戶資料、小區(qū)推廣和家裝。

鎖定這些渠道之后，給銷售人員或全體人員分配目標(biāo)客戶的邀約任務(wù)，同時制定相應(yīng)的激勵措施，全員參與到目標(biāo)客戶的邀約當(dāng)中，這樣整個團隊就會朝著開展活動一起努力，目標(biāo)客戶征集的難度就會減少，目標(biāo)客戶到達活動現(xiàn)場的人數(shù)越多，活動成功的幾率就越大。

2、促銷信息的傳播

有很多經(jīng)銷商做活動，就只是把活動內(nèi)容做幾個X展架、單頁、掛幾張吊旗就說自己開始搞活動了，只有到了店面的顧客才知道在做活動，很多目標(biāo)客戶都被競爭對手的廣告拉走了，因此做活動一定要做到廣而告之。切記投放廣告的時候務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

3、做好活動氛圍的營造

經(jīng)常有一些經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進作用，顧客感受不到到活動的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率低。

節(jié)假日很多品牌都會做活動，來購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣場的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源就能達到低投入高回報的效果。同時活動現(xiàn)場可以做一下抽獎、小游戲等，也可以聘用臨促在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。

4、做好活動的動員培訓(xùn)

活動的成功離不開團隊的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動員培訓(xùn)，讓所有參與活動的人員認(rèn)識目標(biāo)，了解活動的內(nèi)容和需要注意的事項及活動的話術(shù)。

由于活動的時間一般都集中在某個時間段引爆，而這個時間相對比較短暫，如果參與人員對活動內(nèi)容不是特別熟悉、對活動話術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶的時候效率一定不會太高，這樣會導(dǎo)致接待率太低，很多目標(biāo)客戶被流失了，最終影響活動的效果。

5、做好銷售任務(wù)和激勵措施的制定

相對來說，活動期間銷售人員接待的客戶數(shù)量會上升，工作的時間相對會長。銷售人員相比平時還是比較累，如果不制定銷售任務(wù)和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高。分團隊制定任務(wù)和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發(fā)揮到最大。

一場看似簡單的促銷活動，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點都操作好、銜接好，而只是把整個流程中的某個環(huán)節(jié)操作的很好，最終的活動效果也會打折扣。因此一定做好每個環(huán)節(jié)的前提下還要把每個環(huán)節(jié)系統(tǒng)化的連接起來，相信活動一定能取得很好的效果！

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