美爾凱特上海展會展館整體以“簡、素、雅”為設計風格，以“陶、木、石”為元素支持，重在倡導回歸自然的生活。它占地面積700多方米，共分為9個區間，分別是大廚房、小廚房、餐廳、大衛浴、小衛浴、陽臺、三個電器產品體驗間。2015，美爾凱特精準定位為高端廚衛吊頂，并且著重聚焦于“一廚兩衛一陽臺”。集成吊頂網記者采訪了美爾凱特總經理沈業勇先生，他從定位、規劃、業務到產品方案上都做了詳細的闡述。

美爾凱特沈業勇先生

從產品、終端形象到品牌故事，“高端廚衛吊頂”定位的變化需審時度勢、順時而動

【集成吊頂網】：今年，第一次以“高端廚衛吊頂”的定位亮相上海展會，從參展目的、參展方式、到對觀展對象的定位等，都做了哪些調整？

【沈業勇】：你好。去年年底，我們在經過深思熟慮之后，將品牌定位更新為“高端廚衛吊頂”，從初創階段的“集成吊頂”到“自清潔吊頂”，再到“高端廚衛吊頂”，定位的變化是審時度勢，是順時而動的。

今年是我們確定嶄新定位后的第一年，我們打算從產品、終端形象到品牌故事，展示給消費者我們立足高端的決心。上海的國際廚房、衛浴設施展覽會，被稱作中國“衛浴奧斯卡”，有國內廚衛行業的“風向標”和“晴雨表”的作用，所以我們選擇這樣一個舞臺將我們的新聲音傳達給關心和關注美爾凱特成長和發展的伙伴們。

確定了我們的定位，對于確定我們的潛在客戶群有很大的作用，那些追求高品質生活的社會中堅、務實勤勉的工薪階層，在看到我們的產品時，會產生一種潛意識里的認同感，這是通過我們的產品和所有的終端視覺元素傳達出去的品味。當產品的質感與消費者的品位產生巧妙的契合時，就會產生有趣的互動。

“健康環保、綠色低碳、智能人性化”為高端吊頂市場主要衡量標準

【集成吊頂網】：這次新定位的參展，以及對未來的規劃，美爾凱特是作何思量的？

【沈業勇】：對于上海廚衛展，公司歷來都很重視，特別今年又是公司調整定位后參展的第一年， 我們也打算將我們品牌定位背后的故事、我們用心打造的產品、我們的5+終端新形象，通過這次展會視覺化地呈現在消費者面前。

今年，我們的展位從去年500平方的基礎上增加到700平方，為的是在上海展會搭的舞臺上，能夠將自己最好面貌呈現出來，通過產品和終端與消費者進行積極互動。

就像報道所說的，自2012年以來，以“健康環保、綠色低碳、智能人性化”為主要衡量標準的高端吊頂市場占比一路上漲，從15.8%到2013年的25.9%，再到2014年的30.9%，這是行業權威調研機構提供的數據。而廚衛空間作為室內最具裝飾需求的產品類別，這些客觀的思考，都決定了我們對于定位的科學與嚴謹。對于未來，美爾凱特人依舊信心滿滿，公司也將一直堅持“推動客戶成長并持續盈利”的客戶觀，攜手我們的天南海北的經銷商，在“讓中國人享受美爾凱特”的愿景之下，開發更美的行業藍海，開拓更廣的商業版圖。

整體化型消費者，更希望簡便、快捷確定家居方案

【集成吊頂網】：這次產品以“一廚兩衛一陽臺”為主打，能否給大家介紹下這個產品方案？

【沈業勇】：在時間片段化的今天，終端消費者根據需求可以分為定制型消費者和整體化型消費者，定制型消費者重視個性化頂部空間的搭配，整體化型消費者希望簡便快捷確定家居方案。

對于整體化型消費者，我們希望將更符合審美、更好實現功能性的組合，以整體化的形式展現在消費者面前，完整化的方案也更有助于消費者產生身臨其境的空間代入感，從而產生認同感。“一廚兩衛一陽臺”的產品方案也是在這個思路之下，應運而生。

立足于廚衛空間，我們從國內主流房型的一個廚房、兩個衛生間、一個陽臺出發，提供消費者方案式的消費建議。廚衛作為家的“心臟”的兩大核心空間，我們每個人都在其中度過了日常生活的重要時間，很大程度上影響和決定了我們的生活品質。

具體的產品方案， 我們希望消費者能夠到我們上海展會的美爾凱特展廳現場參觀體驗，專業的品牌顧問會給你詳盡的講解，現場的參觀會給你最直觀的對于產品方案的印象，美爾凱特在此也向各位伙伴正式致以誠意邀請。

為客戶做產品解說

上海，美爾凱特全國單店營銷模式首站

【集成吊頂網】：在鞏固老客戶、拓展新業務上，有沒有什么調整和計劃？在營銷方面有沒有什么創新的思路？

【沈業勇】：2015年，作為全國單店模式的首站，美爾凱特在上海首先啟動了單店營銷方式，正式打響了單店銷售的第一站。為期近半月的活動期限，通過低成本的方式，利用自身的資源和優勢，推廣品牌的銷售活動，并獨立開展導購內訓、店面形象布局、產品優化解決方案、銷售促銷與獎勵機制為一體的綜合式活動，為客戶提供眾多經濟有效的營銷解決方案。

自美爾凱特上海區域店面開啟單店營銷模式起，經過短短的幾天時間就取得了非常大的成效，客戶的滿意度和訂單量都得到了卓有成效的提升，由此而樹立了美爾凱特品牌的典范，也為全國其他美爾凱特專賣店提供了樣本。

單店營銷新模式的開啟，始自美爾凱特與廣州建眾展開的業績倍增項目培訓合作，對全國專賣店進行了5A系統的導入，差異化整合營銷。通過及時處理客戶互動所反饋的意見和建議，滿足客戶需求痛點，給予用戶最細致的服務，把握消費者對產品的極致完美和舒適的體驗效果，依托于團隊強大的執行能力，發揮實效的獎勵機制，展開實效營銷，以最少的投入實現更高的銷售額，不斷優化營銷創意、方向及執行細節，確保了營銷效果實現。

我們相信，在堅持“高端廚衛吊頂”的定位之下，攜手所有經銷商伙伴，用行動演繹專注和專業的力量，美爾凱爾將在吊頂行業發出更響亮的聲音。謝謝！

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