德萊寶董事長顧惠明先生致辭

目標：做中國家居頂第一品牌

2012年7月13日德萊寶召開第一次家居頂產品上市發布會，由此譜寫了集成吊頂產業變革的新篇章，將集成吊頂產業消費市場提升了10倍乃至上百倍，徹底將集成吊頂網產業推到了萬億市場消費的藍海！德萊寶企業在家居頂的產品研發上投入了大量的人力物力，實現了家居頂產品領先整個行業3-5年，此領先優勢一直持續到今天，我堅定自信的說未來我們德萊寶家居頂產品會一如既往的領先整個吊頂行業！我們的目標就是：做中國家居頂第一品牌！

今年由于房地產市場的不景氣、消費習慣及購買群體的轉變，傳統產業看似進入了低迷期。然而建材家居市場每天面臨促銷價格戰。云煙四起，整個市場從表象上看：水深火熱、痛苦不堪！由于渠道的單一性、方法的通用性、運營思路的傳統性，客戶信息管理的缺失，再加上我們家居頂產品的定位高端性，造成家居頂產品的銷售工作舉步維艱，離我們經銷商朋友的期望值差之甚遠。

輕奢緣起：不是產品貴，是需求的產品沒有上市

我們現有市場銷售狀況90%以上經銷商朋友面臨的銷售難題是：消費者對產品非常認同，但是價格難以接受，不是產品貴，是他們需求的產品沒有上市！經過市場調研分析，我們決定在產品戰略進行調整延伸，打開家居頂產品銷售的突破口！在原有的產品體系上增加輕奢系列的家居頂產品，在接下來的半年多時間里我希望大家重視一下幾方面：

一、基礎建設：團隊建設及管理、產品及培訓、設計和安裝的準備、與合作方的利益分配；

二、裝備建設：客戶數據庫建設、銷售作戰地圖、客戶見證、子彈頭、設計案例的準備；

三、市場布局：整個一切可以整合的資源，為我所用。

輕奢系列的產品不僅能滿足所有消費群體的需求而且還能對原有家居頂產品的銷售工作有極大的推動作用，這也是我們以最快速度、做有效的方式打開家居頂銷售市場的最佳方案！提高市場占有率！有力打擊競爭對手，也是大家實現業績暴漲的強有力的武器之一。它不但不會影響你正常的銷售利潤而且會最大限度的為你打來銷售利潤，同時會延伸出更多的銷售大單，其意義深遠！

在順境中順勢而上說明不了什么，王者都是在逆境中乘風破浪，傲視群雄！首先希望大家去做的就是改變自己，改變自己的傳統營銷思維，跟上移動互聯網的發展思路，我堅信德萊寶家居頂輕奢系列的上市，就是我們德萊寶人做王者最有效的核武器！

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