阿爾?李斯在《商戰(zhàn)》一書中詳細(xì)闡述了四種戰(zhàn)略形式：防御戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)，側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。該書還以具體的企業(yè)為例，深入分析了什么樣的企業(yè)最好采用哪種戰(zhàn)略。其實(shí)總結(jié)每種戰(zhàn)略，本質(zhì)都是在縱橫的布局上，近月以來(lái)我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題就是智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者如何進(jìn)行縱橫的抉擇。

相信喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)片的人都能發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)中有兩個(gè)最為常見的兩個(gè)場(chǎng)景：第一是大包圍，通過(guò)橫向的全面布局，對(duì)某個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)區(qū)域進(jìn)行全方位的兵力配置，形成合圍，最終將目標(biāo)一點(diǎn)不剩的吞下;第二是各個(gè)擊破，集中所有力量于一點(diǎn)進(jìn)行突破，特種作戰(zhàn)最為典型，一旦成功就迅速向縱深挺進(jìn)，然后再借機(jī)快速組建包圍圈，蠶食掉目標(biāo)。前者可謂之橫，后者稱為縱。

在智能家居市場(chǎng)，橫向的典型代表是'大平臺(tái)+各類周邊產(chǎn)品'。

這種模式比較好理解，這樣做的公司也很多：

小米宣稱以小米路由器和小米盒子為中心打造智能家居生態(tài)系統(tǒng)，號(hào)稱要培養(yǎng)100家做周邊產(chǎn)品的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司。海爾的U+智能家居平臺(tái)也已深耕多年，已有40多家合作廠家，近50個(gè)品類。當(dāng)然還有蘋果HomeKit的召喚，同樣想要打造一個(gè)智能硬件生態(tài)，Google也早早收購(gòu)Nest布局智能家居平臺(tái)。

有別于橫向的多家公司血雨腥風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)，縱向的代表的確不多，典型模式就是聚焦于一個(gè)品類。

采取這種戰(zhàn)略的公司需要以某一個(gè)品類為核心，不斷增強(qiáng)其功能，在技術(shù)積累與沉淀上長(zhǎng)期堅(jiān)持，或者為了增強(qiáng)產(chǎn)品的一致體驗(yàn)而豐富附屬產(chǎn)品。目前來(lái)看，宜家應(yīng)該算作這類的典型，這或許與其起步較晚有關(guān)系。宜家當(dāng)前顯露出的意圖是以燈為核心，結(jié)合其在傳統(tǒng)家居領(lǐng)域的品牌積累以及無(wú)線充電上的突破，完全可以形成突破智能家居市場(chǎng)的特種力量。

很難說(shuō)縱橫孰優(yōu)孰劣，最根本的，還是需要企業(yè)根據(jù)自身的情況來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略決策。

縱向的優(yōu)勢(shì)很明顯，我們可以從小米手機(jī)的成功看出：

第一，最能積累粉絲。小米借助MIUI的迭代優(yōu)化解決了手機(jī)用戶遇到的很多麻煩事，俘獲了很多用戶的心;

第二，容易做出極致的產(chǎn)品。道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)如果聚集在一個(gè)產(chǎn)品上，目標(biāo)往往是很明確的，所有的力量也就發(fā)力在一個(gè)點(diǎn)上，這樣的產(chǎn)品往往容易做到超過(guò)同類產(chǎn)品的體驗(yàn)，蘋果與小米都驗(yàn)證了這一點(diǎn);

第三，可以構(gòu)造有力的技術(shù)壁壘。小米在手機(jī)UI上形成的壁壘非競(jìng)爭(zhēng)者一朝一夕能趕上的，當(dāng)然小米沒有選擇再往縱深發(fā)展，也就導(dǎo)致小米一直被華為等擁有手機(jī)底層專利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所牽制。試想如果小米利用開源或者專利合作來(lái)繼續(xù)在硬件上發(fā)力，有可能真正做到手機(jī)市場(chǎng)第一，當(dāng)然，這只是試想。什么樣的公司最好采用這種戰(zhàn)略呢?擁有關(guān)鍵技術(shù)突破的公司最適合也最有條件，但是不一定能做到。我認(rèn)為智能家居的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該優(yōu)先選擇這一戰(zhàn)略，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往具備'1+3'的人才布局――領(lǐng)導(dǎo)者與技術(shù)、營(yíng)銷和供應(yīng)鏈。通過(guò)技術(shù)上的深耕，形成產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)用戶體驗(yàn)和供應(yīng)鏈的合力構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷向縱深挺進(jìn)，最后利用技術(shù)積累和用戶口碑逐步合圍。

橫向的好處當(dāng)然也很誘人，因而大多數(shù)公司都選擇了這種戰(zhàn)略。

首先，豐富的產(chǎn)品易形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，更適合打造完整的解決方案，給予用戶一致的體驗(yàn);

其次，在市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟時(shí)，能快速布局到整個(gè)市場(chǎng)，覆蓋所有用戶;

最后，擁有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，尤其是在標(biāo)準(zhǔn)布局、門檻設(shè)置上可以形成有力屏障。

很明顯，具備雄厚資本的企業(yè)可以采用這種戰(zhàn)略，事實(shí)上也是這樣的，但是并不是說(shuō)這樣就一定能獲得成功。拿智能家居領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，當(dāng)前系統(tǒng)繁多，協(xié)議也很多，各家都在試圖構(gòu)建生態(tài)圈，但是實(shí)際上卻沒有讓用戶感受到想象中的美好體驗(yàn)。即使是在手機(jī)上大獲成功的小米，暫時(shí)也沒能撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，甚至我們可以很清楚地說(shuō)小米路由器試圖打造智能家居的入口的構(gòu)想未獲成功。

從筆者的觀察來(lái)看，目前智能家居的創(chuàng)業(yè)者還是選擇橫向策略的居多，這其實(shí)是出乎意料的。或許這是由智能家居風(fēng)口論、入口論、平臺(tái)論等多重影響的結(jié)果，讓創(chuàng)業(yè)者們都看著未來(lái)，不斷進(jìn)行橫向布局，當(dāng)然也有很多創(chuàng)業(yè)者最終倒在了這條路上，沒能等到柳暗花明的時(shí)刻。筆者的團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略決策上同樣要考慮這個(gè)問(wèn)題。

前期的產(chǎn)品是做得比較簡(jiǎn)單，而后續(xù)的規(guī)劃就是擺在我們面前的關(guān)鍵問(wèn)題。相信很多創(chuàng)業(yè)者也都思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。從筆者在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和觀察來(lái)看，智能家居創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇縱向的戰(zhàn)略。

接下來(lái)以燈為例做下分析：

筆者的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)在評(píng)估市場(chǎng)的時(shí)候判斷燈是家庭中第一個(gè)也是最需要被智能化的家居產(chǎn)品，同時(shí)也符合市場(chǎng)空間大的要求。一盞什么樣的燈是智能時(shí)代的家庭最需要的呢?單從用戶的角度看主要就是方便。從更高層次但是客戶暫時(shí)感知不明顯的需求來(lái)看，散熱、光照適宜度、功能外延都是很吸引人的，并且需要技術(shù)突破。

LED散熱方面，LED燈本身面臨的難題就是散熱，加上智能控制模塊后這個(gè)問(wèn)題就更加明顯，散熱又是耗能的一大關(guān)鍵，做到很好的散熱效果不僅能更加節(jié)能，而且燈的使用壽命會(huì)更長(zhǎng)。李嘉誠(chéng)投資了一家納米創(chuàng)業(yè)公司，其產(chǎn)品是Nanoleaf，因?yàn)槭∪チ送鈿ぃ耆挥蒙帷ｋm然這種不一定能被普通用戶所接受，但是這的確是一個(gè)很好的思路，現(xiàn)在市面上其他LED燈都沒有突破傳統(tǒng)的外形。另外，石墨烯燈泡的出現(xiàn)，也給了散熱、省電的巨大想象空間。

光照適宜度。燈光顏色、亮度對(duì)于人的影響是很明顯的，比如低亮環(huán)境下過(guò)亮?xí)?duì)眼睛造成傷害，再比如黃色的燈光更能刺激人的食欲，這都可以歸到光照適宜度上。但是一個(gè)麻煩的問(wèn)題是，我們一般都沒有意識(shí)或不愿意去做這樣的調(diào)節(jié)。的確，如果不同場(chǎng)景都要去換個(gè)不同的燈，實(shí)在是太費(fèi)勁。像Ketra這樣采用動(dòng)態(tài)光技術(shù)的LED燈也就能較好解決這個(gè)問(wèn)題，如果能隨著時(shí)間、日照強(qiáng)度、場(chǎng)景等自動(dòng)做出調(diào)節(jié)，不知不覺的對(duì)用戶的生物鐘、工作效率、食欲等帶來(lái)改進(jìn)，用戶也會(huì)為之尖叫。

功能外延。燈是一個(gè)家庭最普通的必需品，使用的頻度最高。在商業(yè)場(chǎng)所，燈早已具備很多的外延，比如廳吧五彩斑斕的燈光隨著音樂(lè)狂歡。然而在家庭，這方面的價(jià)值還遠(yuǎn)未挖掘出來(lái)。這正如喬布斯所提到過(guò)的，不是用戶不想要，而是用戶不知道有。不過(guò)可喜的是市面上已經(jīng)有越來(lái)越多這樣的產(chǎn)品誕生，有帶音響功能的燈，有極具情懷的懸浮燈泡，這些產(chǎn)品都會(huì)很好地豐富燈的功能外延，讓用戶更加享受燈帶來(lái)的樂(lè)趣。

在智能家居領(lǐng)域，從燈上面來(lái)說(shuō)，無(wú)疑可以采取縱向戰(zhàn)略。當(dāng)然并不是說(shuō)一定要選擇燈，創(chuàng)業(yè)者可以有自己的判斷，筆者的選擇不過(guò)是出于基于自身的領(lǐng)域，術(shù)業(yè)專攻所在。不論是什么智能產(chǎn)品，目前來(lái)看，縱向戰(zhàn)略是一定的。先要把產(chǎn)品做到極致，不斷向縱深集中力量，形成很強(qiáng)的技術(shù)或者體驗(yàn)壁壘，這樣才能讓用戶真正使用我們的產(chǎn)品，才能突破智能家居的城門。智能家居大時(shí)代不能機(jī)會(huì)主義，盲目的橫向發(fā)展，每一個(gè)品類都輕化、短速突擊，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)致命性的打擊。