編者按：德萊寶家居頂營銷總監謝雨沙女士，她以女性之柔慧體察品牌之深韻、以品牌之情愫昭然女性之大美！上得廳堂、下得廚房是基本；玩轉市場、顛覆營銷那是必須---作為行業少有的女性領導，她再一次定義行業女性的新標準！

在與謝總的溝通中，最吸引我的，是謝總偶爾流露出的些微真情，在那不期而遇的片段中，我看到天真的、柔軟的、體貼的、雖千萬人俱往矣的…..感性、知性、藝術、優雅、智慧的謝雨沙。她很珍惜自己的女性特質，當美麗與智慧并駕齊驅時，威力十分驚人。

采訪手記：

（Q=《中國吊頂》雜志 A=浙江德萊寶衛廚科技有限公司營銷總監 謝雨沙）

Q: 首先恭賀 謝部長榮升總監，此刻心態有何變化？

A：感謝《中國吊頂》雜志一直以來的關注與支持。說到心態，其實沒有什么太大的變化，只是肩上的擔子變的更重了，在我看來德萊寶就是我的一份事業，而不僅僅是一個工作的平臺，無論哪個崗位，我都是“主人翁”的態度，因為德萊寶的成長就是我的成長，德萊寶的品牌價值就是我的價值，所以我會更加的努力。

Q：面對新的市場環境，您本人如何做到與時俱進？

A：要做到與時俱進，唯有不斷學習和實踐。我從事吊頂行業也有8年的時間了， 從最初的吊頂門店業務員再到區域經理、大區到后來德萊寶的市場部等等，每一次崗位的提升所接觸的工作層面都不一樣，面對的客戶、市場、身邊同行的人都在發生改變，所以這8年來，我覺得我一直在工作和市場中充電。而且近兩年來我也一直在參加各式各樣的培訓，在學習新的營銷方法，然后通過工作的轉化，變為自己可用的知識。現在不能說是已經與時俱進了，但確實是一直在虛心的學習。而“學習力”我想也是一個營銷人員必須掌握的一項技能。

Q：德萊寶品牌最核心的優勢是？

A：德萊寶的核心優勢就是我們的產品。隨著大家居時代的到來，就目前行業的發展現狀而言，我覺得“得產品者，是得天下最重要的因素“，從2012年我們推出家居頂產業至今，德萊寶在產品領域上始終保持著領先優勢，一直都兢兢業業的做好產品。據公司數據統計，我們2014年家居頂產品的銷量是2013年的3倍以上，全國門店的家居頂銷售已經進入火熱階段，我想這一切首先都要歸功于我們的好產品，只有好產品才能真正經得起高端客戶的挑剔眼光，也只有好產品才能促使優秀的經銷商長久的追隨和信賴。

Q：您覺得行業目前的營銷模式有何局限，有何建議？

A：我覺得就營銷模式而言我們行業并沒有受任何的局限，只是我們相比建材行業其他品類而言，我們的營銷模式顯得不那么成熟老練，我們始終在摸索、在跟隨和學習他們。比如近一兩年我們討論最多的是“互聯網營銷、跨界營銷等等“，那么對于我們而言，怎樣通過互聯網思維來玩實體營銷，或做O2O呢？我們都知道這很重要，但從何下手，怎么做呢？這些都是我們要去摸索和實踐的事情。所以德萊寶在未來也一定會去嘗試互聯網營銷，爭取能玩出點名堂。另外，2015年我們的營銷策略是”五力合一 強者更強“，五力指的是”客戶力、活動力、產品力、團隊力、招商力“的強強結合，讓強大的客戶更加強大，在接下來我們將會對今年的營銷策略進行落地，歡迎持續關注。

Q：德萊寶的系統管理+團隊+研發+產品等都領先行業，關于領先戰略的真相，請淺談一二？

A：第一項領先必須是產品，第二項領先是經銷商大成之道的模式。第一項是武器，第二項是戰術，俗話說好馬配好鞍就是這個道理。德萊寶目前成立了集成吊頂行業第一支由企業層面管理和運營的“設計團隊“，專門負責協助經銷商培養專業的設計人才，并提供終端大型訂單的設計幫助，這項領先是家居產品定制路線不可或缺的，我們已經在做了；2015年我們還將建立家居頂用戶的大數據庫，為將來數據庫營銷做好基礎。

Q：當下，德萊寶品牌會在哪幾方面發力？

A：2015年德萊寶將全面推行“5力合一 強者更強”年度營銷策略。“ 五力“即 ”客戶力、活動力、產品力、招商力、團隊力”為一體全面發力，該策略的核心是通過“5力”戰略配合資源傾斜重點支持全力以赴、勇于發力的核心經銷商，促使強者更強、讓優秀的經銷商更加優秀。2015年我們也正式啟動了《活動力3060計劃》，預計在全國30個城市開展60場統一主題的全國巡回活動，2015將是德萊寶全面發力發聲的時代。

Q：關于行業未來的趨勢，您有何看法？

A：我認為，家居頂已經成為了發展趨勢，這是不爭的事實。只是我們的消費者對于“家居頂”這類產品的認知度還是非常非常低的，我們想要快速的推動品牌，就必須先做好產品，做成熟的產品，通過行業的集體帶動，先讓我們的大家居圈了解我們，在讓我們的消費者看到我們，并嘗試使用我們的產品才能真正的推動家居頂產業。

Q：在與德萊寶一同打拼的歲月中，有哪些感恩的人和事？

A：說到感恩的人和事，實在是太多太多了。首先需要感謝的是我的企業主顧惠明先生，感謝這么多年來對我的信任與栽培；其次是要感謝我的領導德萊寶總經理徐建明先生，對我的指導與支持，他是我的伯樂，也是我學習的榜樣；當然，還有我的團隊，感謝他們的追隨、付出還有包容，2015年我一定會全力以赴，展現一個全新的自我。

轉眼間，8年過去了，她就像登山一樣，一步一步用超人一等的堅持與毅力，攀向了她事業的高峰：她是行業優秀的女性管理者，統領著一幫激情務實的俊男美女！對品牌的用心、對工作的執著都在訴說著她的完美主義個性。對藝術的偏執、對時尚的迷戀都在彰顯她的文藝范。對員工的愛惜、對生活的感悟都在積淀她的威嚴！

謝總是善于學習、善于思考的，一個盤旋已久的老問題總是浮上心頭----行業男性與女性領導究竟該有何不同？

性別毫無分野，設限只有自我。性別從來就不是成功的障礙，反而是機會與挑戰的優勢。女性要在攀登事業的過程中不屈不撓，在身處男性主導的文化中絕不輕易妥協，憑杰出績效證明自己。男女固然不同，但彼此可以互相學習切磋，相知相惜。無論是金融界、時尚界、學術界、吊頂界女性都頭角崢嶸，一大批杰出的女性正在進行一場寧靜的革命，她們以身作則帶動了許多即將綻放光芒的年輕女性。作為少有的女性領導之一，給我感觸最深的是：謝總是一位拒絕給定、拒絕平庸又有著文藝范的女性，無論是人性管理還是人性營銷的專注上，她堅持自己別致而獨特的風格與知性。（責編：謝安琪）