面臨集成吊頂行業瞬息多變的市場需求，來斯奧一支支終端團隊，總能逆流而上，在各自地盤抒寫魅力故事！

龍巖來斯奧老店，抓機遇、謀發展，伴著市場浪潮的推動，迎來高速發展期。去年年底，以張莉宏為首的來斯奧分銷專賣店又正式踏上了市場擂臺。在她的帶領下，該專賣店成功躋身當地集成吊頂市場一流品牌前列。

龍巖來斯奧專賣店分銷商：張莉宏

一個品牌何以在市場上打出名聲、贏得消費者信賴？創口碑、覓方法…… 今年上半年，龍巖來斯奧分銷專賣店用行動、用業績征服了市場！

重視服務，'坐下來談'才能出結果！

日常店面銷售管理中，張總要求店員必須站于前臺或者客戶臨門第一時間就能看得到的區域。一個微笑、一杯熱茶和把控有度的熱情，將客戶引至洽談桌前，形成相對放松的“長時洽談”環境，為隨后的銷售工作做成功鋪墊。

智取'促單'，誠信為石！

現下，理性消費深入人心。進店客戶往往是在通過品牌對比，來確定所購買的產品。在銷售洽談中，疑慮肯定不少。龍巖來斯奧張總以'不做復讀機'為原則，大展品牌魅力。

她認為：專業的導購需用自己的思維引導客戶，掌握主動權，不能一昧以客戶所提問題為突破口，最終使洽談陷入僵局；而更應該用心凸顯品牌、產品優勢，贏得客戶好感來促成簽單。

現實中，她也是這么做的。

有一對父子客戶，在張總朋友的介紹下，慕名前專賣店選購來斯奧產品。當張總針對店內熱銷品'熱霸雙雄'做了番介紹后，那位父親有了購買之欲，而兒子并沒明顯表示好感，只嫌價格過高。張總從來斯奧專用的產品高端材質、技術入手，誠懇展示產品優勢，當下那單并沒簽下。父子倆走出店門不到10分鐘，又重返回買下了熱霸雙雄。

靈活拓展渠道，直擊市場最深處

'品牌宣傳越到位，涉及面越廣，知道的人越多，購買的人就越多！'張總如是說。

龍巖來斯奧產品，面向的是'中高端新建樓盤'的業主。她深諳這類消費人群所獲取的產品信息來源并非只是單純的線下市場，對線上信息的靈敏度異常高。于是，張莉宏不僅在各大型商場、小區廣投廣告，更加強與互聯網的合作。她踴躍與58同城等高知名度門戶網站開展合作，取得了良好的品牌關注度。

目標明確，用心實踐！

龍巖來斯奧張莉宏率領其團隊，經過半年的市場沉淀，確立了以'顧客回訪、深挖一切可利用資源'為重點的市場拓展計劃，實現維護客群關系、實現客戶轉介紹客戶的目標。

高品質的人脈網，是拓深市場的利器。龍巖來斯奧張紅利，以明確的市場指令，建立強勢終端。

LSA來斯奧-國家高新技術企業