這是一家在不斷思考的企業。

近三小時車程來到浦江君瀾，一路的舟車勞頓在與吳總的交談中煙消云散。并非驚嘆于吳總的妙語連珠，而是吳總提出了一個又一個的“為什么”，卻又將之一一解答，讓人愁眉思索之時不禁恍然大悟，很多原本縈繞在心頭的困惑在這場簡短的交流中得到了答案。

上圖中間是君瀾品牌總監吳學英

君瀾，誕生在金華小縣城浦江偏于一隅。這是個四周被高高低低的群山環繞的地方。站在寬闊的馬路上，跳眼望去，形狀不一的山或淺或深，透出股氤氳之氣，深呼吸一口，放佛從天靈蓋到每個神經末梢都變得通透了。

靈秀之地造就靈秀之物。

誕生于2012年的君瀾，是行業中唯一一家以木材為吊頂材料的品牌。仿佛就隨了樹木的天性一般，君瀾也同樣散發著一股清新、溫和的氣質：“君”者，正直、勇敢之氣；“瀾”者，感恩、寬容之意。君瀾以“君天下、瀾未來”作為核心價值觀，僅用三年，就以年輕之姿在行業中占據了一席之地。

蹊徑－“為什么我們選擇了木材？”

集成吊頂，這個事物在2004年被友邦發明之后，便似乎理所當然的成了鋁扣板盡情發揮的天下。成本低、易造型、重量輕、防火……等等的優點讓鋁在吊頂行業大肆風光了一把。君瀾卻在這主流趨勢中獨樹一幟，選擇了將木材作為吊頂的材料。這一舉動不經讓行業內的很多人投來了疑惑的眼光。

對于解釋為什么選擇木材，吳總反問了我們這么幾個問題。“你在自己的家里環顧一下，為什么你的桌子選擇木質品？為什么你的衣柜選擇木質品？為什么你的地板是木地板？為什么你家里有那么多木質品的東西？”答案已經呼之欲出，我們一直遵循著自己的內心，“偏愛”著木質品，引導著這個市場的主流。我們忽視了，君瀾卻看到了。

然而君瀾卻說這個“主流”完全來自一場“意外”。

與吳總暢談

在吊頂還只存在廚衛空間的時候，有一次研發團隊去客戶家里看產品，發現客戶家正在客廳做石膏吊頂，并且正在石膏邊做木質雕花板。

按照當時的固定思維，大家很自然的便提出了一個疑問：“為什么要這么做？只要把鋁扣板擴大尺寸一塊塊裝上去不就可以了？”這個問題在第三次去客戶家里，得知客戶做整個石膏吊頂的花費巨大后，被提了出來。

整個研發團隊都仿佛幡然醒悟了一般。為什么客戶要花費這么多做這個石膏吊頂，那是因為他不允許非主流的材質出現在家中最體面的地方。于是第一代木質產品應運而生。

時至今日，君瀾木質品已經不局限于吊頂，還有木墻面、木地板等，對于木材的運用已經到了駕輕就熟的境界。在君瀾正在裝修的展廳，我們看到了這些美輪美奐的木質品。淺藍色底色，輔以簡約的各色花朵圖案，遠遠看去就放佛一張素凈的墻紙，用手一摸，少了金屬的涼意，更多的則是木材細密的紋理和溫和的觸感。每一種設計都融入了設計師的匠心巧思，獨特卻又讓人接受的甘之如飴。

君瀾木吊頂

眾人觸摸木墻面

求索－“吊頂究竟是什么？”

這就像個類似于宇宙的本源是什么的問題，我們覺得理所當然而從未深究。在君瀾，我不能說我得到了答案，但是我得到了君瀾的答案。

“我們的策略就是要替代掉石膏頂。”這里又不得不提出一個問題：為什么在市場份額上，石膏頂仍占據著主導？

石膏頂最初并非用于美觀，只是為了隱藏家中的各種線路，漸漸人們才在上面做各種文章。與石膏頂相比，扣板拼裝的吊頂存在著模塊化和成本高的硬傷，但是石膏頂裝修過程一遍遍的刷漆以及產生的裝修垃圾完全不符合未來家裝理念。“目前行業中還沒有能真正解決掉整頂問題的。”吳總對此不容置疑。因此想要完全替代掉石膏頂，必須解決這兩個問題，君瀾為此苦下功夫也已小有成就。

吳總講述君瀾品牌

“最終實現快裝。”做任何事都有一個初心，君瀾的初心是“一天組裝新家的夢想踐行者”，這就涉及到了“快裝”。試想一下，買了新房，一天之后就能搬進去，那是件多么美妙的事情。而要做快裝，就必須考慮到墻、頂、地三個層面，這個君瀾已經考慮在內，所以當前君瀾推出了木吊頂和木墻面，木地板也有所涉及。但是君瀾對自己仍有考量，快裝還包括的軟裝層面是自己無法也不能插手的。鋪的面廣了，就無法做到專，精而專便是這個道理。君瀾專注于硬裝層面木質品的打造，不斷追求精益求精。

“我們做的是裝飾，不是吊頂。”當吳總說出這句話的時候，我想我當時的眼睛一定是瞪的大大的。用吳總形容出來的感覺，大概就是“一踏入木的領域，便豁然開朗了”這樣吧！源自自然的天性，木的包容性非常強，適用于各個地方，不只是停留于“頂”，而是從家裝領域，裝飾層面去開發產品。

君瀾經常與別人戲謔：“我們是在用材料和客戶溝通，而非產品。我們不是幫你把房子設計好，我們只是提供一種材料，給你一個最好的搭配。”

問道－“我們希望得到一個怎樣的結果？”

?在前往君瀾的車上，一行人討論到裝修的“痛點”，于是開始了一路發牢騷的行程，最終也沒得出個所以然來。如此糾結的問題被吳總幾句話就解決了，“你試想一下，你家在裝修的時候，哪個環節最花時間和功夫？那不就是裝修的‘痛點’嗎？”很自然的，木工、油漆工就被拉進了“黑名單”，以及裝修后半年才能搬進去等辛酸往事被一一羅列。

花費時間長這其中有頂面快裝發展緩慢的原因，也有人為“磨洋工”的因素。另外，裝修過程的不透明、裝修后的環境污染等問題則是行業道德問題了。家裝領域未來勢必將有一場大改革，這是君瀾的預測，也是君瀾努力的方向。作為建材大領域里的一小類，君瀾認為，家裝的規范是建材規范的出路，君瀾希望通過自己的一點點努力，讓客戶住的更方便、更環保。

另外，“所見即所得”是君瀾提倡的另一種消費形式。在各種效果圖與實景圖千差萬別的泥淖中，君瀾希望通過消費者自主選擇材料，設計師搭配這種形式讓消費者做到明明白白消費。“在我們展廳看到的就是你能夠得到的。”吳總很有自信。

君天下，瀾未來

“最好的時代也是最壞的時代。”在說出這句話的時候，吳總眼神明顯下垂了一些。“我現在特別理解當初友邦時董發明吊頂后最初的那幾年，那一定是非常艱難的時期。當一個新的品類出現的時候，必然會接受這樣一個鳳凰涅的過程。”

在一個新的領域開辟道路總是艱難的。在鋁扣板盛行之時，木質吊頂如同異類一般受人質疑，沒有人支持、沒有人鼓勵更沒有可參考的同類。君瀾煎熬了三年，固執地認定了主流，義無反顧，在外人看來飛蛾撲火般的行為卻最終成就了君瀾。

記者手札：

2012年誕生的君瀾是偶然，也是必然。在我們看來是君瀾選擇了木質品的市場，其實是市場讓君瀾選擇了木質品。在幾個小時的交流中，君瀾呈現給我們的不是多少的雄心壯志，不是渴望達到一個怎樣的高度，我們更多感受到的是一家不斷在思考，不斷在解決問題的企業。無論是家裝整體領域，還是吊頂、消費者的層面，君瀾都考慮到了，如此細心的一家企業無論在什么時代，走上什么道路都會成功吧！

最好的時代是最壞的時代，那最壞的時代又何嘗不是最好的時代呢？君瀾的涅不就是最好的證明，在名為“蹊徑”的這條道上，君瀾走的昂首闊步。