鼎美總經理張軻

張軻，浙江鼎美電器有限公司總經理，嘉興市首屆最具社會責任感企業家，嘉興市第二屆十大風云人物之十大工業行業風云人物，中國集成吊頂行業功勛人物。2013年，他創造了“鼎美居室吊頂?藝術墻面”，給風平浪靜的集成吊頂行業中投入一顆重磅炸彈，引領表面平靜、內流暗涌的吊頂行業進入轟轟烈烈的“居室吊頂時代”。

2015年，時隔兩年，張軻又提出了“頂墻集成”的概念，并且正式向外界展示了第一代“鼎美頂墻集成”產品，目前“鼎美頂墻集成”第一家專賣店已經正式落戶浙江嘉興。

首家“鼎美頂墻集成”專賣店

從“鼎美居室吊頂?藝術墻面”到“鼎美頂墻集成”，這中間到底經歷了什么，發生了怎么樣的轉變？今天，就讓我們走進鼎美來一探究竟。

鼎美總經理張軻（左排一）向媒體介紹“頂墻集成”概念

“回想2013年10月的那場‘鼎美居室吊頂?藝術墻面’發布會，它其實是一個信號，告訴人們我們將揮別一個時代，進軍一個更大的未來。”――張軻

“鼎美居室吊頂?藝術墻面”于2011年正式立項，2013年10月在浙江嘉興富悅大酒店正式宣布上市。

樂易：2011年，當時的吊頂行業已經呈現出膠著狀態，大多數企業進入發展的瓶頸期，在企業缺少核心技術和創新意識下，鼎美在做什么？

張軻：我們做的是把行業從廚衛吊頂帶到全居室，甚至墻面的工作，我們對產品結構和形態做了極大的突破，也提出了一些比較新的理念，因此當時發布會之后，行業內起了極大的波動。

樂易：“鼎美居室吊頂?藝術墻面”究竟做了什么？能引起整個吊頂行業的轟動，促使吊頂行業一舉邁入“居室吊頂?藝術墻面”時代？

張軻：首先是材料突破，我們摒棄鋁型材，選擇皮藝、布藝、雕花、鏤空、玻璃等多項材質工藝，豐富和美化產品形態，使其滿足進入居室的先決條件。

其次是環保理念，鼎美率先于韓國引進了“木瓷”材料應用在“鼎美居室吊頂?藝術墻面”項目中，這是一種可塑型極強的新型環保材料，在家裝的過程中不僅環保無污染，還可以凈化甲醛。

再者是居室統籌概念，從最開始我們就將目光放在整個居室上，而“鼎美居室吊頂?藝術墻面”的第一代產品，可以應用于臥室、客廳、書房、餐廳、玄關、走道等全居室的頂墻空間。

“鼎美居室吊頂?藝術墻面”系列產品

“跨界，破界，無界”，這是張軻在項目發布后說過的6個字，真實的反應了他當時對于整個項目的定位和決心對行業進行破局、變革的魄力。

在“鼎美居室吊頂?藝術墻面”對外發布后，鼎美的發展步伐非常迅速，于2014年簽約高鐵第一雜志媒體《旅伴》，同時布局中國三大建材展（北京建材展、上海廚衛展、廣州建博會），開啟了一場聲勢浩大的項目推介和招商行動。截至2014年7月廣州建博會，在對經銷商百萬投入和高昂加盟條件的要求下與鼎美簽約的經銷商數量超出100家，而“居室吊頂?藝術墻面”行業也已經初具規模，吊頂企業們紛紛打出類似“居室吊頂”的旗號，浩浩蕩蕩的跨入了新的行業征程。

但是在一連串的成功背后，張軻卻感受到了種種阻滯。隨著項目的推進，一些沒有預料到的問題漸漸浮出水面。譬如進口材料的定貨周期過長缺貨問題，產品成本過高，產品安裝結構存在缺陷，“居室吊頂?藝術墻面”產品配套不夠成熟、完美等等。于是在2015年張軻做出了項目調整的決定：暫緩發展步伐，潛心研發產品，重點幫扶現有經銷商。

“2015年是我們的業務發展元年，在這一年我要求公司所有的員工沉淀下來，用心做服務，認真做產品，最終我們成功推出了‘鼎美頂墻集成’。”――張軻??

樂易：我們了解到，您為了沉淀下來用心做產品，暫緩了發展步伐，甚至放棄了2015年5月的上海廚衛展。這期間鼎美有什么新產品推出嗎？?

張軻：有。在2015年7月第十七屆廣州建博會上，我們鼎美首次展出了“鼎美頂墻集成”現代極簡、簡歐、新中式三種風格的產品，同時展出的還有同風格系列的裝飾配套產品，在當時已經呈現出了一個完整的風格配套體系。

“鼎美頂墻集成”產品是基于不同風格的室內空間從整體美、和諧美的角度出發，對空間裝潢所需的產品進行整體設計，再圍繞整體風格，按類別進行單個產品的設計。通過我們的設計軟件快速生成效果圖、產品整體報價，使每一個獨立空間的選材風格不再瑣碎。?

“鼎美頂墻集成”新中式書房

樂易：新推出的“鼎美頂墻集成”與“鼎美居室吊頂?藝術墻面”有什么關聯嗎？

張軻：有關聯，應該說是更名吧。我們對“居室吊頂“這個詞匯也投入很大資源宣傳了2年了，但是這個詞匯對于目前的鼎美產品線而言，局限性太大。在名稱的定性上，我們也很是慎重，我們曾經想了很多方案，例如‘頂墻一體化’、‘頂墻整裝’、‘集成整裝’、‘全屋整裝’等等！”

樂易：為什么最終選擇了“鼎美頂墻集成”這個名稱呢？

張軻：從鼎美產品線層面來說，目前行業只有鼎美已經實現了頂墻一體化的和諧美、風格美、集成美，當然這個也是行業未來發展的趨勢；從消費者傳播層面來說，“頂墻集成”這個詞匯不會造成傳播誤讀，又非常便于從字面意思進行理解。

樂易：為什么不叫“集成頂墻”呢？

張軻：“集成吊頂”自友邦時總發明10年來，已經成了“廚衛吊頂”的代名詞，“集成頂墻”和“集成吊頂”只有一字之差，容易造成消費者對頂墻產品的誤讀；另外從單純產品而言，我們叫‘鼎美頂墻’就夠了，鼎美有今天的成就，得益于時總創造的集成吊頂行業給鼎美帶來的發展機遇，所以最終我們決定保留“集成”二字。

“鼎美頂墻集成”現代極簡風格餐廳

樂易：今年7月廣州展會上，我們曾經看到鼎美已經實現了“整裝”全套產品線的整合，這次為什么只更名為“鼎美頂墻集成”呢？

張軻：鼎美確實已經完成了集成裝飾或者你說的整裝產品線的整合，但是為了讓終端消費者在選購產品和終端門店銷售產品時更加聚焦，我們決定先重點主推和聚焦頂墻產品策略！我們把原有專賣店里用到的地磚、地板、家具、軟裝、燈具、窗簾等道具轉化成了我們鼎美的產品，還有前期開發的智能控制系統，我們將根據經銷商的實力大小和操作意愿再決定是否對其開放。

“鼎美頂墻集成”門店歐式客廳

“2016年，我們將加大在鼎美頂墻集成這個項目上的投入力度，完善‘鼎美頂墻集成‘的產品線，豐富整合配套類產品，同時全面推進招商工作。”――張軻?

通過2年時間的發展沉淀和戰略調整，張軻帶領下的鼎美頂墻集成已經正式出發。同時他們的全國第一家專賣店嘉興店已經營業，作為試點城市，計劃用半年的時間將嘉興打造成為“鼎美頂墻集成“的全國樣板市場，將于2016年5月前完成“鼎美頂墻集成”2000平方米嘉興旗艦店的建設。同時計劃在今年10月15日前完成海寧、桐鄉、平湖、嘉善、海鹽五家合作伙伴的確認工作，在12月25日前完成5家“鼎美頂墻集成”專賣店的開業。

“鼎美頂墻集成是現在，鼎美智裝才是未來。”――張軻

樂易：作為“頂墻集成”行業的開創者，您對鼎美未來的規劃是什么？

張軻：在去年的時候我已經做好了三步走的戰略規劃，第一步是“鼎美居室吊頂?藝術墻面”，第二步是“鼎美頂墻集成”，第三步就是“鼎美智裝”。“集成美，智造家――鼎美智裝”，這才我的最終目標。

在張軻的布局中，整合全套家裝資源，改變現有家裝系統的不良弊端，使其更高效運行，滿足社會發展需求和最新的消費者需求才是終極目標，而實現這一切的最終就是“鼎美智裝”。所謂“鼎美智裝”就是將所有產品經由產業化智造的設計構想，實現標準化生產，在保障產品品質和一致性的同時更環保、更安全。在產品實現智造的同時還能夠實現現場化拼裝，不僅降低材料損耗實現快裝需求，而且可以滿足千戶千樣的個性化需求。

后記：

克雷洛夫曾說：“現實是此岸，成功是彼岸，中間隔著湍急的河流，興趣便是河上的橋，只要行動就可以通過。”

通過對鼎美張軻的深入采訪，我們發現但凡成功者都有一個特性：堅毅執著。

夢想創造了機會，堅持鑄就了成功，作為“頂墻集成”行業的創造者，鼎美和張軻已經行進在通往成功的這一座橋上。即使橋下河流湍急，洶涌奔騰，他們依然憑著對事業的熱枕和成功的執著堅毅前行。