資本寒冬下，著力創(chuàng)新是O2O項目的必然選擇

前段時間閱讀了一篇題為《中國互聯(lián)網(wǎng)公司最新陣亡名單》的文章，感觸頗深。文章列舉出了幾百個已然消亡的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及醫(yī)療、房產(chǎn)、家居、出行、汽車、旅游等多個領(lǐng)域，基本上都是各種各樣的O2O項目，而且多數(shù)是成立于2013年前后。這么多創(chuàng)業(yè)項目在短暫的閃現(xiàn)后便歸于沉寂和消亡，對于諸多仍在摸索前進的創(chuàng)業(yè)者和眾多投資機構(gòu)來說，必然具有深刻的啟示。適逢所謂“資本寒冬”乍然而至，這種警示意義想必更加深刻。

對于如此多的項目“創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂”的局面，在兩三年前O2O概念開始風(fēng)起云涌的時候，想必多數(shù)人是沒有想到的。但也正是過于樂觀，導(dǎo)致了這個領(lǐng)域在短時間內(nèi)的過度擁擠。今天我們回頭來看各個失敗的O2O案例，總結(jié)其原因，基本上可以歸納為以下幾點：

1、沒有足夠的市場空間支撐大量同質(zhì)化的項目

O2O領(lǐng)域內(nèi)不斷有大量項目涌入，主要原因在于進入門檻不高，很多創(chuàng)業(yè)者隨便找一個領(lǐng)域作為切入點就開始運用所謂O2O模式，項目同質(zhì)化情況嚴(yán)重，單個創(chuàng)業(yè)者難以塑造自己的競爭優(yōu)勢，不得不面臨激烈的同質(zhì)化競爭，而市場的成熟本身需要一個過程，短時間內(nèi)有限的市場容量是很難支撐起太多相同題材的O2O項目的。多數(shù)項目注定要被淘汰出局。

2、模式不盡合理，盈利遙遙無期

O2O模式理解起來并不難，但卻未必適合于每一個領(lǐng)域。有一些項目本身消費頻次低，單價也不高，利潤空間薄，采用O2O模式運營甚至涵蓋不了人工等各項成本費用。另外不少項目希望先從某個領(lǐng)域切入，發(fā)展足夠的用戶數(shù)后向其他更有效盈利項目方向拓展，但這個過程往往過于漫長，而前期高額獲客成本的付出卻不見得能帶來足夠多的有效用戶數(shù)，創(chuàng)業(yè)項目自身造血能力的缺陷使得其獲取盈利更是遙遙無期。

3、面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍剿

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在教育、餐飲等多個O2O領(lǐng)域也都已經(jīng)頻頻出手，不斷建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這種格局嚴(yán)重擠壓了各初創(chuàng)公司的生存空間。在資金實力雄厚的巨頭面前，僅僅是通過低價格和用戶補貼等手段就足以讓其他創(chuàng)業(yè)者抵擋不住，更不用說在資源、影響力、用戶獲取與轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)劣對比。互聯(lián)網(wǎng)巨頭的存在，可能會成為少部分項目的最終歸宿（被BAT等收購），但更多會成為各種O2O創(chuàng)業(yè)項目難以跨越的發(fā)展障礙。

進一步來看，諸多項目崩盤，更深層次原因在于缺乏創(chuàng)新性，以及對于風(fēng)險投資資金的過度依賴。

一方面，多數(shù)項目是對所謂O2O模式的簡單套用，概念、模式都是雷同的，沒有深入思考項目運作發(fā)展的基本邏輯是否具備合理性，可以說很多項目從一開始就不具備存活的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者沒有從創(chuàng)新的角度去考慮為用戶提供差異化的服務(wù)內(nèi)容、更極致的消費體驗，只是在自說自話地解決幾個所謂“痛點”，事實上并不能為消費者真正接受，更談不上引領(lǐng)和改變消費者的使用習(xí)慣。對用戶來說可有可無的東西，如何能夠長期存在下去？

另一方面，即便是看似有價值的O2O項目，也往往需要在前期投入大量資金進行地推、簽約合作商戶、培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣和提高粘性等，有些項目甚至在運作之初都還沒有明確的盈利模式，只能靠投資資金來維持。這些遲遲無法自我造血的項目，過度依賴風(fēng)險投資，自身的風(fēng)險性也必然得以放大。而且直到現(xiàn)在，這種局面也并沒有得到改善。

與此同時，資本當(dāng)初對于這些項目的過度追捧甚至是縱容也是導(dǎo)致其無以為繼的重要原因。相信很多筆針對O2O項目的投資都是沒有經(jīng)過嚴(yán)格論證的，當(dāng)然多數(shù)的結(jié)果也只能是以投資人“做慈善”聊以自慰。暖春之時項目很容易獲得融資，卻無法在寒冬時獲得持續(xù)輸血而倒下，必然在情理之中。

目前，所謂“資本寒冬”確實來臨了，在大量項目失敗的背景下，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，都會感到陣陣寒意。但如果換一個角度看，這未必是壞事。

處于風(fēng)口之時，投融資市場上必然產(chǎn)生大量的泡沫，用大量資金堆積起來的繁華只是虛幻的景致，不可能造就無數(shù)優(yōu)秀的項目，只能是對社會資源的嚴(yán)重浪費。暖春之時，項目的確更容易獲得融資，但基本上不可能有哪個項目能夠通過一個春季就可脫胎換骨。一個創(chuàng)業(yè)項目必然要經(jīng)過長期的培養(yǎng)，鞏固經(jīng)營基礎(chǔ)、修正發(fā)展路線、打造核心競爭力。優(yōu)秀的、能夠殺出重圍的項目畢竟是有限的，考驗的是創(chuàng)業(yè)者對于項目的切入點的選擇能力、對于項目本身商業(yè)價值和運營模式的精雕細(xì)琢、以及長期堅持的意志力，更考驗投資人的判斷力。“瘋”投的時期，更多的資金并不會讓更多的創(chuàng)業(yè)項目走向成功，只是在為更多創(chuàng)業(yè)企業(yè)續(xù)命而已。

寒冬的到來，既是對創(chuàng)業(yè)項目以及投資人的考驗，也是新的機遇。投資活動不會停止，投資人會更加謹(jǐn)慎的選擇項目，對于投資價值的判斷將更加重視，這有利于更具有良好發(fā)展邏輯的項目脫穎而出，并獲得更為長期有效的資金支持，而不是淹沒在龐大的雷同的項目群中。同時，在過熱階段堆積起來的虛高的企業(yè)估值，也有望得到回歸。從社會整體的資源配置效率來看，這必然是更優(yōu)的選擇，同樣也會在一定程度上避免某個領(lǐng)域大量企業(yè)“創(chuàng)業(yè)未半中道崩殂”的局面反復(fù)出現(xiàn)。

O2O領(lǐng)域已經(jīng)很擁擠，卻仍然有著發(fā)展的機會，因為并沒有多少足夠優(yōu)秀的項目涌現(xiàn)出來，一群浮躁的創(chuàng)業(yè)群體是不可能創(chuàng)造出真正的價值的。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)冷靜審視自己的項目，踏實走好每一步，以創(chuàng)新的思維著力于打造真正的核心競爭力，而絕不是簡單重復(fù)現(xiàn)成的模式，更不是寄期望于投資人的資金一直燒下去。打造優(yōu)秀的項目，需要時間，需要執(zhí)著，更需要獨特的眼光和經(jīng)營項目的智慧。對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說，沒有絕對的寒冬，任何時候，都需要有勇于創(chuàng)新的精神。

越是寒冬時節(jié)，越能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的抗壓能力，也越能體現(xiàn)優(yōu)秀項目的投資價值。對于創(chuàng)業(yè)者和投資人而言，困難是必然要面對的，甚至彼此的領(lǐng)域都要面臨更大的洗牌，但機遇也是必然的，只看如何把握。