2015年10月19日――20日，為期2天的“德萊寶家居頂11.15十七周年慶全國聯(lián)動動員大會”順利落幕，參加本次大會的有德萊寶家居頂董事長活動總司令顧惠明、德萊寶家居頂總經(jīng)理活動總政委徐建明、德萊寶家居頂營銷總監(jiān)活動參謀謝雨沙、全國核心經(jīng)銷商及主要銷售團隊等。

“四大軍團”奮力吶喊，為榮譽而戰(zhàn)

本次大會分四大軍團：猛虎軍團、野狼軍團、獵豹軍團、飛鷹軍團。每個軍團由十幾個地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表組成，他們在2天的聯(lián)動動員大會中互動積極，奮力為各自軍團贏取積分。

軍團上臺接受各自旗幟

“都說無PK，不活動，首先我們進行第一項活動，上交本次活動PK金，在大會結(jié)束后積分最高的軍團將贏得PK金，請以最快的速度來到舞臺處！”許老師的話音剛落就有人首先跑到舞臺邊，一片涌動后PK金籌集完成。

在熱烈的開場活動之后，德萊寶家居頂董事長顧惠明上臺發(fā)言。顧董以一則小故事開場，講到他來到福建時看到的場景，引發(fā)他對家居頂行業(yè)的思考，顧董說：“2015年對于我們家居頂行業(yè)是一個機會，我們從福建的全國聯(lián)動到今天的大會已經(jīng)舉辦3場，取得了非常好的成績。雖然吊頂行業(yè)這塊蛋糕沒有變大，但在我看來家居頂?shù)姆蓊~會越來越大，今年經(jīng)過幾場活動，效果非常理想。”顧董的一番話引起在場人員極大的共鳴，“大家有沒有信心！”全場齊聲呼喊：“有！”

德萊寶董事長顧惠明致辭

9.19全國聯(lián)動，輝煌戰(zhàn)績飽含汗水

德萊寶家居頂營銷總監(jiān)活動總參謀謝雨沙為9.19全國聯(lián)動做了總結(jié)，表彰了冠軍團隊――飛鷹軍團，同時也對全國銷量冠、亞、季軍進行表彰，給予獎金獎勵。

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙總結(jié)講話

謝總為獲獎?wù)哳C獎

德萊寶家居頂9.19全國聯(lián)動歷經(jīng)連續(xù)37天的高壓大戰(zhàn)，所有執(zhí)行人員全程駐點拉動68個地區(qū)參與戰(zhàn)斗序列，超額完成家居頂、廚衛(wèi)頂目標(biāo)。2015年9月19日是德萊寶的一天，是品牌力量的瘋狂告白，這是一次活動模式的彎道變革，更是一次家居頂產(chǎn)業(yè)廣闊前景的完美印證。

在9.19活動中還有一群人，他們沒能完成自己立下的目標(biāo)，整個團隊都接受了懲罰，并拍下視頻，在大會上播放。最讓人動容的是總部的“鐵軍”他們立下要從上海徒步走回總部工廠的誓言，50公里的路程，有人磨破了腳，有人體力透支動彈不了，汗水濕透了衣服，但是心中有個信念，那就是做出承諾就要做到，這樣的信念讓大家堅持完成徒步之行，全場為這些同樣努力著的德萊寶家人歡呼鼓勵。

來自全場的鼓勵

“全國聯(lián)動，免單風(fēng)暴”再掀家居頂行業(yè)狂潮

2015年10月24日――11月25日，為慶祝德萊寶品牌成立17周年，工廠帶領(lǐng)全國所有門店千店聯(lián)動，全國同慶，開展“全國聯(lián)動，免單風(fēng)暴”活動。

許老師宣讀“全國聯(lián)動，免單風(fēng)暴”活動推進大框架，大屏幕上顯示著框架圖，清晰的構(gòu)架、精細的劃分、詳細的分解一目了然，大家紛紛拿出手機、相機記錄。“我們的活動要從幾大方面開展，首先要做好內(nèi)部動員，明確好活動目標(biāo)，學(xué)習(xí)活動的執(zhí)行路徑和方法……”講解從第一天到活動最后一天每天應(yīng)該做哪些事，如何按照活動進程合理安排展開，“在活動結(jié)束后，做好深刻總結(jié)也是非常必要的，要有準(zhǔn)備的、有感受的討論。”許老師要求大家要牢記重點，保證活動從始至終保持熱度，“把握活動脈絡(luò)，遵循活動軌跡，必勝11.15！”

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許老師講活動框架

?提升價值、拓展思路才能贏得市場

“德萊寶11.15十七周年慶全國聯(lián)動啟動大會”中還有一項重要議程，那就是如何提升終端店運營能力，由德萊寶項目部經(jīng)理蔣平主講，蔣經(jīng)理講解了在與顧客交談中贏取下單機會的方法，分別從接待、產(chǎn)品介紹、異義處理等方面進行了生動形象地講解，并且與在場人員以互動問答的方式加強記憶。

德萊寶項目部經(jīng)理蔣平激情講解

與臺下互動問答

“一個人對產(chǎn)品的價格認知主要有幾大方面組成，首先是產(chǎn)品價值，材質(zhì)、工藝、設(shè)計等等都是考量標(biāo)準(zhǔn)，其次是消費的環(huán)境，我們專賣店的形象怎么樣......'蔣經(jīng)理多角度、多方位得將終端運營中所需要的基本條件一一展開，結(jié)合實際交談中的場景，以點為例，生動有趣地講解引來臺下陣陣掌聲。

在銷售過程中，價值的體現(xiàn)尤為重要，品牌文化有多深、個人價值有多高，都是影響銷售的關(guān)鍵點，蔣經(jīng)理從個人價值方面分析：“人與人的談判過程是由人來完成的，你的個人價值有多少？當(dāng)我們做幾十萬的單子的時候，我們個人能否承擔(dān)得起這樣的價值，這是一個關(guān)鍵點，大家認同嗎？”安靜的會場響徹一聲：“認同！”伴隨著熱烈的掌聲蔣經(jīng)理繼續(xù)展開，怎么在從各個細節(jié)處體現(xiàn)人文價值，在場的人紛紛拿起筆來記錄。

認真記筆記

終端是一個系統(tǒng)思維決定了出路，銷售中要多思考，思考是行為的種子，終端銷售中需要有思路，要有遞進思維。只有提升自我，才能服務(wù)好消費者，訂單自然就會屬于你。

本次“德萊寶家居頂11.15十七周年慶全國聯(lián)動動員大會”將德萊寶對市場的決策方案自上而下的傳達給各地經(jīng)銷商，讓他們能實實在在地體會到大家庭的溫暖與力量，并且在學(xué)習(xí)之后，把所學(xué)的內(nèi)容分享給不能來現(xiàn)場的成員，相信將會給即將到來的十七周年慶“全國聯(lián)動，免單風(fēng)暴”全國千店聯(lián)動活動注入一劑強心針。

敬請關(guān)注集成吊頂網(wǎng)現(xiàn)場直播：德萊寶11.15十七周年慶全國聯(lián)動啟動大會?