2015年12月10日，雅飾麗集成吊頂終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)營(yíng)在嘉興祝家莊風(fēng)景區(qū)隆重召開(kāi)，來(lái)自雅飾麗華北區(qū)域的核心經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。這場(chǎng)干貨滿滿的培訓(xùn)，打開(kāi)了經(jīng)銷商們的營(yíng)銷思路，增強(qiáng)了他們終端銷售的信心，也提升了他們對(duì)雅飾麗品牌的深刻認(rèn)識(shí)。雅飾麗品牌之火正在燎原，正為成就偉大而努力！

5年規(guī)劃展雅飾麗未來(lái)藍(lán)圖

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，雅飾麗總經(jīng)理王子寶宣布了雅飾麗未來(lái)的5年規(guī)劃，就實(shí)現(xiàn)年利稅、協(xié)會(huì)目標(biāo)以及專賣網(wǎng)點(diǎn)和公司年產(chǎn)值等方面做了量化，并制定升級(jí)為嘉興雅飾麗股份有限公司的企業(yè)目標(biāo)。

對(duì)于近在眼前的2016年，王總通過(guò)概念、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、終端、利潤(rùn)等五大方面的詳細(xì)解析，確定了公司的全屋集成吊頂概念，并制定了材料多元化、產(chǎn)品規(guī)范化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、電器智能化的四化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；提出了以居室頂為發(fā)展主導(dǎo)方向，廚房衛(wèi)浴吊頂不落后的產(chǎn)品方向；堅(jiān)持走高性價(jià)比品牌道路，以性價(jià)比決勝終端；從定位到創(chuàng)意，從營(yíng)銷到傳播，從產(chǎn)品到終端全面規(guī)劃布局。

雅飾麗總經(jīng)理王子寶

藍(lán)圖下有所堅(jiān)持！從技術(shù)人員轉(zhuǎn)型為品牌掌舵者的的王總在會(huì)上對(duì)雅飾麗產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)講解和賣點(diǎn)提煉演示，從材料、價(jià)格、品質(zhì)、良心等層面徹底分析了市場(chǎng)上不同檔次的產(chǎn)品，大家終于明白了價(jià)格便宜無(wú)底線的背后是偷工減料的黑洞，雅飾麗用愛(ài)心做安全頂！

就專賣店的設(shè)計(jì)和布局，王總提出了5、7、9標(biāo)準(zhǔn)建店模式。他提出，雅飾麗品牌要打造一種安全與信任的感覺(jué)！品牌是一種價(jià)值觀，也是一種資產(chǎn)，從區(qū)分、價(jià)值、品質(zhì)、資產(chǎn)、賦予幾個(gè)方面提升品牌功能，打造終端核心競(jìng)爭(zhēng)力，提出終端裝修的7要素、詮釋了SI設(shè)計(jì)的9區(qū)域和SI5布局，即燈光氛圍、品牌物料、出樣結(jié)構(gòu)、軟裝布局和導(dǎo)購(gòu)布局。

營(yíng)銷規(guī)劃載品牌市場(chǎng)雄心

“服務(wù)也是營(yíng)銷，一切為了市場(chǎng)”，雅飾麗營(yíng)銷副總李慶峰對(duì)營(yíng)銷規(guī)劃的解讀為全場(chǎng)經(jīng)銷商展現(xiàn)出了雅飾麗對(duì)于把握市場(chǎng)的雄心壯志。李總認(rèn)為，終端培訓(xùn)必須常態(tài)化，我們要在營(yíng)銷和動(dòng)銷結(jié)合中提升品牌實(shí)力。

營(yíng)銷總監(jiān)李慶峰

具體包括經(jīng)銷商培訓(xùn)，涵蓋市場(chǎng)分析、員工管理、資金管理、庫(kù)存管理、市場(chǎng)運(yùn)作及設(shè)計(jì)軟件；導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、店面管理及設(shè)計(jì)軟件使用；渠道活動(dòng)培訓(xùn)，涉及開(kāi)業(yè)活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟及工裝。

現(xiàn)場(chǎng)，李總還對(duì)集成吊頂發(fā)展歷史及銷售渠道進(jìn)行了深入分析，從行業(yè)發(fā)展4階段、營(yíng)銷4要素和8大渠道進(jìn)行的細(xì)致經(jīng)驗(yàn)分享，詳實(shí)數(shù)據(jù)、精彩的案例、實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)吸引大家紛紛拿出手機(jī)拍下演講PPT。

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練

實(shí)戰(zhàn)技巧提終端銷售能力

只有將產(chǎn)品賣出去才算贏家，此次雅飾麗培訓(xùn)會(huì)為經(jīng)銷商們準(zhǔn)備了實(shí)打?qū)嵉牡昝婀芾砗弯N售干貨。雅飾麗銷售總監(jiān)楊寧重點(diǎn)講解了銷售的8階段及應(yīng)對(duì)9類客戶的破冰成交方法，有條理、有案例、有依據(jù)、有分析。楊總縝密的思維和實(shí)戰(zhàn)落地方法不斷贏得大家的喝彩，大家讀懂了營(yíng)銷，學(xué)習(xí)到了實(shí)用的營(yíng)銷策略。

銷售總監(jiān)楊寧講解營(yíng)銷干貨

不僅如此，楊總還獨(dú)家分享了《優(yōu)秀銷售的10點(diǎn)要素》：蘊(yùn)含人性哲理，道出了銷售其實(shí)沒(méi)有銷售的真諦，真正的無(wú)銷售成交方程式，所有的銷售技巧都在目標(biāo)客戶的大腦中，銷售應(yīng)該是水到渠成的。隨后楊總對(duì)終端活動(dòng)及3D軟件也進(jìn)行了講解。

全場(chǎng)鼓掌

在培訓(xùn)會(huì)最后，全員開(kāi)始了懇談會(huì)核對(duì)元旦活動(dòng)的討論。全員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論模式，在臨汾、蘇州等經(jīng)銷商的帶動(dòng)下，大家很快融入了氛圍，對(duì)存在的問(wèn)題、好的方法、對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化建議等進(jìn)行互動(dòng)探討，大家的坦誠(chéng)使得現(xiàn)場(chǎng)氛圍異常高漲，引來(lái)現(xiàn)場(chǎng)幽默不斷、妙趣橫生。

雅飾麗就是一個(gè)大家庭，每一位合作伙伴都是公司不可或缺的一份子，是戰(zhàn)友，更是家人。企業(yè)把合作伙伴當(dāng)家人對(duì)待，合作伙伴也用真心為品牌打拼，雅飾麗的品牌之路將會(huì)越走越遠(yuǎn)。