[創(chuàng)客名片]

張軻，浙江鼎美電器有限公司創(chuàng)始人。從最初的浴霸到集成吊頂，到后來的居室吊頂，再到頂墻集成，張軻將“集成”這條小路走成寬路，帶領(lǐng)鼎美電器在模仿中求生存、在追隨中求發(fā)展、在引領(lǐng)中求跨越，從一個(gè)起步較晚的“小廠”，迅速成為王店現(xiàn)代家電行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。而今，張軻正在為把他的“集成裝飾王國(guó)”打造成“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)‘4.0’”而努力。

浙江鼎美電器有限公司廠區(qū)圖

[創(chuàng)客故事]

未來有一天，當(dāng)你要裝修新家，不用再費(fèi)時(shí)費(fèi)力、勞心勞神，只要“一鍵”就能統(tǒng)統(tǒng)搞定。從設(shè)計(jì)到施工完成，僅僅只要1個(gè)月時(shí)間，甚至2天！這些許多年前只在人們腦中設(shè)想的場(chǎng)景，今天在鼎美電器的“智裝”4.0版本上成為現(xiàn)實(shí)。

只要抬起手指，在“智裝”4.0的平臺(tái)系統(tǒng)上，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，輸入你的小區(qū)名字，選擇戶型和想要的裝修風(fēng)格，平臺(tái)上就會(huì)自動(dòng)生成設(shè)計(jì)圖、3D裝修效果圖，同時(shí)也可以根據(jù)自己的個(gè)人喜好進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，只需輕輕一點(diǎn)，裝修風(fēng)格就能馬上呈現(xiàn)。

如果覺得不滿意，再輕輕一點(diǎn)，風(fēng)格立刻變了，或者調(diào)整墻板、吊頂、地板、軟裝等裝修細(xì)節(jié)，隨心組合，輕輕松松實(shí)現(xiàn)你想要的效果，并且住宅的裝修、家具和軟飾的總報(bào)價(jià)也同時(shí)完成。設(shè)計(jì)效果圖確認(rèn)后，數(shù)據(jù)直接傳輸給工廠的設(shè)備端，無差錯(cuò)地把設(shè)計(jì)變成現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)C2B的個(gè)性化和定制化。

這是鼎美電器籌劃三年之久的夢(mèng)想實(shí)踐之旅。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，鼎美電器顛覆了傳統(tǒng)家裝的理念，將工廠化生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)化拼接、滿足客戶個(gè)性化需求等諸多“不可能”變成“可能”，是否會(huì)再次掀起家裝行業(yè)中的軒然大波，攪亂家裝業(yè)的原有格局？

事實(shí)上，這已經(jīng)不是鼎美電器的掌門人張軻第一次做如此“瘋狂的事情”了。從1999年創(chuàng)辦鼎美電器至今，從傳統(tǒng)浴霸的“紅海”之爭(zhēng)、集成吊頂?shù)摹八{(lán)海”開辟，到居室吊頂?shù)摹八{(lán)海”探索，再到如今擴(kuò)展到智能家裝領(lǐng)域的全新起航，張軻不斷“革自己的命”，一次一次扮演著“顛覆者”的角色。

2002年，張軻進(jìn)入傳統(tǒng)浴霸領(lǐng)域的時(shí)候，王店已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)浴霸市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額，已經(jīng)有不少的浴霸龍頭企業(yè)。在沒有任何先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，張軻做貼牌、做加工，最終憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，日子倒也越過越滋潤(rùn)。

但是，具有挑戰(zhàn)者天性的張軻，并不甘心在浴霸的“紅海”里煎熬。張軻清楚地看到，浴霸行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量只有10多億元，即使做得再大，也只是一個(gè)“小格局”，于是，他千方百計(jì)尋找新的出路。百轉(zhuǎn)千回之后，張軻發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鋁扣板、廚衛(wèi)照明、通風(fēng)行業(yè)的市場(chǎng)需求量都很大，如果將此和浴霸組合，打破傳統(tǒng)，“集成”一個(gè)新的行業(yè)，將會(huì)是“藍(lán)海”，同行友邦對(duì)于集成吊頂?shù)摹疤铰贰保步o了張軻勇氣，于是，他結(jié)盟廣東容聲電器，“搗鼓”起集成吊頂。

新的事物和市場(chǎng)機(jī)遇在彼時(shí)的王店激起了千層浪，模仿和追隨者層出不窮。“我們?cè)谧鍪袌?chǎng)的過程中，慢慢發(fā)現(xiàn)有時(shí)候不必刻意地想要如何創(chuàng)新，只要想到如何更好地去解決用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求，有些想法自然而然就會(huì)冒出來。”張軻說，“集成吊頂之后，我們也就是按照用戶的要求，開始把‘集成’的范圍擴(kuò)大，后來做了居室吊頂、頂墻集成。”目前，鼎美電器的年銷售額已經(jīng)超過3億元。

細(xì)細(xì)數(shù)來，張軻一直扮演著“創(chuàng)變者”的角色，引領(lǐng)著王店整個(gè)吊頂產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。2014年，王店鎮(zhèn)集成裝飾（吊頂）企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)50多億元，同比增長(zhǎng)30%，在全國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)75%以上的份額。

當(dāng)然，張軻清楚地知道行業(yè)發(fā)展的未來方向是智能集成家居。早在數(shù)年前，他“搗鼓”起機(jī)器人，研究起割草機(jī)器人和水下服務(wù)機(jī)器人的技術(shù)，被人誤以為是“童心未泯”；他重金聘請(qǐng)了國(guó)外的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)常駐鼎美電器，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺(tái)開發(fā)；他不惜巨資，大張旗鼓地對(duì)全國(guó)400多家門店進(jìn)行改裝；通過微創(chuàng)新不斷地開發(fā)完善自己的產(chǎn)品線，向“微笑曲線”的兩端靠近，為智能整裝打下基礎(chǔ)。

金秋十月，代表著家居“智裝”4.0版新未來的全國(guó)首家門店在嘉興市建材陶瓷市場(chǎng)內(nèi)開門迎客。由全新的智能家裝概念、品質(zhì)保障的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌供應(yīng)、全平臺(tái)的銷售服務(wù)追蹤體系等各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)合打造的“互聯(lián)網(wǎng)+智裝”閉環(huán)新生態(tài)系統(tǒng)，引得前來咨詢和定制的客商絡(luò)繹不絕。

如今，當(dāng)鼎美電器的每家門店從年銷售幾千元，到集成吊頂時(shí)期的十幾萬元，再到智能家裝的百萬元，鼎美電器從浴霸、吊頂，走向了一個(gè)每年超過4萬億元市場(chǎng)規(guī)模的整裝領(lǐng)域。張軻堅(jiān)信，“借力‘互聯(lián)網(wǎng)+’，鼎美電器所創(chuàng)新的‘設(shè)計(jì)+主材+全屋定制家具+軟裝拎包入住’一站式服務(wù)的新型裝修模式，必將給鼎美電器的未來帶來指數(shù)級(jí)的飛速發(fā)展，引領(lǐng)王店智能家裝產(chǎn)業(yè)走得更遠(yuǎn)。”

[創(chuàng)客談]

“跨界、破界和無界”是我這一路走來進(jìn)行的3次革命，從傳統(tǒng)浴霸到集成吊頂，從居室吊頂?shù)街悄芗杉已b，我一次次突破自己，突破行業(yè)界限，將資源進(jìn)行整合，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，開辟藍(lán)海。這需要勇氣和堅(jiān)持。我現(xiàn)在做的事情在有些人看來，也許很瘋狂，但我相信自己對(duì)行業(yè)未來的預(yù)測(cè)，看好以后就去做，其他什么都不用管。

鼎美 居室吊頂行業(yè)締造者！