“價格戰(zhàn)”和“價值戰(zhàn)”，兩個經(jīng)常在各個行業(yè)被互相比較的詞匯。而不意外，絕大部分觀點都持著“價格戰(zhàn)”終將失去人心，最終只有打贏“價值戰(zhàn)”才能成為贏家的論調(diào)。并非為了否定此種論調(diào)，而是在單純將兩者置于對立面之時，覺得有必要讓更多人看清其中存在的聯(lián)系。不是舍棄一個選擇另一個，而是競爭形態(tài)上的自然過渡。

就集成吊頂而言，逢年過節(jié)的行業(yè)市場總能輕易成為各大廠商殺價放血、硝煙彌漫的“價格競爭”戰(zhàn)場，就如同你進入菜市場，看到一群向你招手、沖你叫賣的賣菜大嬸們不屈的身形。而低價誘惑總能讓大部分買家陷入頭腦一熱的狀態(tài)，卻也不能將那部分嗤之以鼻者無視之。可以說，當前集成吊頂行業(yè)恰好處于“價格戰(zhàn)”正酣、“價值戰(zhàn)”抬頭之時，升級發(fā)酵正在進行。

價格戰(zhàn)？價值戰(zhàn)？

在寡頭企業(yè)控制行業(yè)出現(xiàn)之前，同質(zhì)化競爭是行業(yè)發(fā)展的普遍存在狀態(tài)。集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今十多年，雖借鑒了不少其他同類行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)驗，進行著大跨步式發(fā)展，但畢竟時間短暫，品牌之間差異分化不明顯。品牌分化程度低會導(dǎo)致同行渾水摸魚現(xiàn)象的產(chǎn)生，如同“天下文章一大抄”一樣，互相借鑒模仿，呈現(xiàn)給買家一眾難以辨別的產(chǎn)品。更存在著不少監(jiān)管漏洞之下的假冒偽劣產(chǎn)品，成了本就不算健全的行業(yè)市場的“攪屎棍”。如何從同質(zhì)化嚴重的市場中脫穎而出？顯然打“價格戰(zhàn)”是個非常明智的選擇，畢竟誰會跟錢過不去。

不過在絕大部分企業(yè)醉心于這場轟轟烈烈的戰(zhàn)役時，行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了不少憑借產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)理念、品牌價值等高層次需求搶占市場份額的品牌，也有越來越多的品牌開始意識到“價格戰(zhàn)”的非長遠性進而思考轉(zhuǎn)型問題。這是一個符合發(fā)展規(guī)律的自然過渡時期，從“價格戰(zhàn)”畢業(yè)后進入“價值戰(zhàn)”，最終形成一家或幾家大品牌引領(lǐng)行業(yè)的局面。究竟這個過渡時期需要多長時間就看行業(yè)全體的行動了！

而“價格戰(zhàn)”之所以有成效，中間我們不能忽略的是買方認知度低這一因素，這很容易形成賣方而非買方控制的行業(yè)市場，當然這一切得“歸咎”于行業(yè)發(fā)展時間過于短暫。“什么是集成吊頂？”能回答出這個問題的人我想并不會很多。看來行業(yè)品牌在自我壯大的同時還得切實關(guān)心一下買家們的所思所想。

“逐利”是企業(yè)的本性，“價格戰(zhàn)”作為商業(yè)競爭的必然產(chǎn)物，本身并沒有是非性，關(guān)鍵在于運用這把武器的人。目前集成吊頂行業(yè)不時上演的“價格戰(zhàn)”在刨除惡性競爭后，其本質(zhì)是當前行業(yè)發(fā)展階段的必然選擇，只要保證這趟高速行駛的列車不會進入“歧途”，那未來將自然形成眾人口中期待的“價值戰(zhàn)”局面。這就像是一場等待已久的戰(zhàn)役，無論你如何排斥厭惡或是想盡辦法規(guī)避，此戰(zhàn)非打不可！