2016年4月14日-15日，“涅槃重生 騰飛2016”奧華合伙人營銷培訓會在浙江金華雷迪森大酒店隆重召開。會議期間，奧華總經理鄭長貴先生在接受集成吊頂網采訪時表示，我們2016年的規劃總結就是三個創新，創新產品，創新營銷，創新服務。這樣我們把奧華的整個體系會去重生涅變，最終向一個新的高度發展，這是我們這個會議的目的，也是2016年整體的規劃。

集成吊頂網：2015年公司人員上下一致的通力合作及合伙人的共同努力，奧華智變飛越，獲得輝煌的銷售業績，2016年，奧華潛心歸零，調整年度營銷戰略，能跟我們談談2016的戰略規劃嗎？ 

鄭總：

2016年，銷量的增長并不是奧華的重心，今年我們主要是靜下心來，沉淀，反思、總結這幾年發展過程中存在的問題。根據市場的需求，做一些深度的改革。創新、整合、涅槃就是奧華重新起步的又一個新起點。

今年，奧華將從產品上創新，營銷上創新，再到服務上創新。一個企業,尤其是生產銷售型的企業，最主要的就是產品。所以我們講創新，第一個就是產品的創新，而產品重要的就是品質，其次是技術、科技、智能含量怎么樣，用戶能不能用的放心，質量過不過硬；第二個產品的創新是產品的需求。比如現在集成吊頂的整裝模式，定制模式，科技智能化模式；第三個產品的創新是產品的整合。吊頂是整個頂部的系統，這個系統可以不單單只限吊頂產品，它可以從美觀上、實用上去整合家裝所有適用的產品，就像我們晾衣機的整合，它本身就是頂部裝修的一部分。我們為什么不整合進去呢？這就是產品的整合。所以，2016年奧華的產品創新主要從品質，功能、方向上去創新。

第二個營銷上的創新。做好一個企業，首先在做好產品的基礎上，最重要的是服務，但為什么把營銷放在中間呢。因為產品和服務最終通過營銷來實現。營銷的創新大致分兩塊，一個是品牌推廣的營銷，一個是我們終端活動的營銷。

第三個服務上的創新。交易形成不了口碑，而品牌實際最終是靠消費者的口碑，那么我們如何去服務、感動消費者，讓消費者來認可、推廣我們的產品。首先，用做廣告的錢直接做好產品，服務給消費者。其次，服務我們的團隊；最后服務我們的品牌及合伙人。只有做好以上三方面的創新，整個奧華體系才會涅槃重生，最終向一個新的高度發展。

集成吊頂網：剛您提到將產品的創新放在整條鏈子的第一個位置，產品是核心，本次培訓會給大家帶來的新品，在營銷戰略里具有什么核心優勢呢？ 

鄭總：

這次的新品主要是配合全年產品營銷規劃里面的一個點，也是產品需求創新的一個體現。我們接下去會推出更多的一系列的新產品，來迎合整個跨度的營銷和戰略規劃。

集成吊頂網：本次金華的營銷培訓會，你心里預期新品的訂貨會有多少？ 

鄭總：

之前也說過，銷量的增長不是奧華今年的重心。我所關心的是我們的合伙人能不能通過這些新品在終端打開市場。通過現場展出的新品反響上看，我估計這次的訂單會很恐怖。當然訂貨只是把我們公司的一種優惠的力度在這個點上釋放。我自己也是杭州的經銷商，杭州這塊我自己的預訂目標400萬，具體還要看今晚的結果。

集成吊頂網：再講講廠家對經銷商的幫扶政策了，如何保證經銷商的存活率，提高經銷商的作戰實力？怎么去提高終端市場的銷售業績其實是一個很關鍵很實際的問題。 

鄭總：

其實現在經銷商很痛苦，痛苦原因在哪里，市場變化太快，思路又跟不上。為什么我們這次會議放在金華，其實金華不是我們全國最大的店，它只是一個標準的店，但是這個標準的店，我們全國經銷商還有很多需要完善的地方。終端形象是一個品牌最直接的展示，所以終端的標準化至關重要。其次如何根據經銷商培訓，好的思路和創意，包括一些好的方法交給他們，幫助他們，真正的讓他們跟上整個市場發展的節奏。這次培訓的每一項內容都是根據市場現狀而設，包括整個戰略規劃。

集成吊頂網：明天有一整天的培訓是有關于終端數據標準化管理，這也是對經銷商的培訓，您能簡單跟我聊聊嗎？

鄭總：

這個培訓請了合作多年的黃會超老師。這堂課也是目前市場上終端最需要的課程，我們現在的經銷商從以前的夫妻店慢慢地轉型有有了自己的團隊，如何管理團隊，是目前碰到的瓶頸。明天的培訓課主要幫助我們的經銷商如何在終端的專賣店如何實現數據標準化的管理，如何分工，如何安排工作，如何去做一些活動。

集成吊頂網：當下是互聯網的時代，那么奧華將如何迎戰日新月異的網絡時代？

鄭總：

首先我們從從思想上引起重視，去迎合互聯網，擁抱互聯網；第二個從實際行動上，比如這次在全國推出的電商平臺，也是我們對互聯網營銷的一種嘗試，其實我們早在做，但一直沒有深入，這次我們要全面鋪開。接下去我們不管從媒體合作也好，跟互聯網公司的合作也好，包括我們在營銷的運營上會加大面積的合作，通過互聯網來帶動我們整個品牌。

集成吊頂網：好的，再次感謝鄭總接受集成吊頂網的采訪。

鄭總：謝謝！