吊頂作為家裝行業的主流產業，近年來市場已經告別粗放式高增長時代，開始進入盤整及產業升級期。分類型來看，營銷型、批發型、產品單一型企業市場增長低迷，集體“遇冷”，結構升級、差異化競爭成為集成吊頂破冰取暖的新路徑;客廳吊頂市場相較于傳統廚衛吊頂市場保持穩定增長，高端智能引航市場，凈化概念從?“野蠻增長”進入“規范性成長”，正在經歷成長陣痛，而全屋吊頂市場整體卻保持良好增長。鑒于行業的復雜性，我們在此僅對全房吊頂行業的發展作淺薄的思考和分析，以供業內人士交流和學習。

一、全房吊頂行業的發展解決了消費者的哪些“痛點”？

全房吊頂的出現在成為行業發展潮流的同時，也解決了多年以來制約吊頂空間裝修的各種難題！

第一，從空間上，解決了家居空間吊頂的局限性

傳統的集成吊頂只能解決廚衛空間的裝飾功能，而家居空間的其他頂部只能用傳統的石膏頂或木質結構吊頂；全屋吊頂則突破空間限制，能解決客廳、餐廳、書房、過道、陽臺等所有居家空間吊頂的裝飾功能。

第二，從風格上，解決家居空間整體風格一體化的局限性

傳統的集成吊頂是一平到底的平鋪到廚房衛生間，根本無法形成家居空間的風格化；而全屋吊頂多空間的裝飾性，可以設計成多種裝修風格供消費者選擇，讓整體空間美學能夠完美呈現，讓家裝空間變得更加豐富多彩。

二、對全房吊頂發展的思考

回歸到市場的需求，根據和君智業2015年中國吊頂消費需求調研報告數據顯示：對于吊頂購買的主要關注點，超過50%消費者關注產品的質量與價格，18%的消費者更加注重產品的造型美觀，17%消費者最關注安全環保性能；對于吊頂的購買方式，超過50%消費者選擇到實體店購買，近30%的消費者愿意直接在網選購買，10%消費者會考慮先到專賣店看后到網上購買。

我們可以提煉出兩個最重要的觀念，第一，在產品購買上，隨著消費者購買能力的提升，在產品質量有保證的情況下，很多人會考慮產品的美觀性；第二，在渠道選擇上，終端店面為主，網絡購買為輔。

（一）、關于全屋吊頂行業產品的思考

吊頂行業進入門檻低，企業魚龍混雜，在利益的驅使下，不法廠商偷工減料，仿冒品、山寨貨橫行，消費者對吊頂產品的質量的信任感缺失，吊頂行業也陷入靠賣扣板的低競爭階段。雖然，全屋吊頂在市場上發展得十分迅速，但是，目前全屋吊頂的款式以及功能還不足以滿足年輕消費者的需求。產品同質化，跟風抄襲這一個老生常談的話題在目前的行業市場上仍然盛行，縱然差異化已經起步，但是大同小異的全屋吊頂產品仍然充斥著整個市場。如何才能走出這樣的困境？

1.產品質量保證是根本

回歸到本質，任何一家企業，如果沒有高水準的產品質量，那么其他的一些都是鏡中花水中月，產品質量在任何時候都是企業實現發展、搶占市場的第一要素，沒有扎實的產品質量，企業的發展舉步維艱;唯有過硬的產品質量，才有領先的吊頂企業。為了行業市場的良性發展，作為吊頂行業的每一個生產企業，應該嚴格挑選最優質的產品原材料，杜絕以次充好。

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2.產品設計創新是靈魂

全屋吊頂企業想贏得年輕消費者的青睞和市場需求的認同，墨守成規式的發展模式是行不通的。做產品，更多的還是應該以一個設計師的身份去思考，不斷設計出打動人心的產品，激發消費者更深層次的需求。對于全房吊頂而言，必須加強產品設計創新，在豐富產品種類和功能的基礎上，將國際前沿設計理念與消費者的個性需求融入產品設計，讓全屋吊頂從“傳統化”步入“時尚態”，實現造型的美觀性與功能的多樣性相結合。

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3.產品技術創新是關鍵

全房吊頂新產品的設計和研發是緊密相關的，空有設計沒有技術的產品，在質量方面得不到保障，但只有技術沒有設計的產品，也只是一個“粗糙品”，難以獲得消費者的認可和青睞，所以在全房吊頂企業發展的路上，技術研發同樣也是一個關鍵性的環節。全房吊頂企業要不斷瞄準高科技、高起點、高標準去構建企業的科技發展戰略，建立完善的技術創新體系和機制，不僅重視對科技意識的培養、重視對科技人才的吸引，還要從實際出發，將科技研發視為后盾，切實做到在發展中創新，在創新中發展。

（二）、關于全房吊頂行業的渠道思考

伴隨著互聯網的發展，家居行業各種新興的搶占市場模式如雨后春筍般涌現，并且進入“千帆競發”的狀態，全房吊頂行業作為家居建材行業的后起之秀，這幾年實現了突飛猛進式的發展，但與其他行業相比在市場占有率上仍舊存在問題。對于吊頂品牌市場營銷方面來說，渠道就是王道。在市場激烈的競爭中，要想取得市場營銷的勝利，渠道的布局和暢通是重要的保障，全屋吊頂為保市場的占有率，如何擴展渠道已經成為發展的重要選擇。

1.合理的擴網布局，迅速搶占市場先機

終端店面是消費者購買全房吊頂的主要端口。全房吊頂企業需要結合品牌的自身情況，迅速完成品牌專賣店在全國一、二、三四線市場的網絡布局。

從目前整個吊頂行業整體市場競爭現狀可以看出，集成吊頂市場競爭已經日漸成熟，一二線城市已經不再是集成吊頂品牌爭奪的重點，但全房吊頂作為新興行業的進入，市場競爭才剛開始，全房吊頂企業有必要建立一二線城市的網絡布局。由于中國的“十二五”規劃當中，要提高保障房的比率，以及“十三五”規劃中推進城鎮化進程，因此，三四線城市將作為全房吊頂市場爭奪的焦點，渠道下沉，迅速建立三四線城市的網絡布局，向下攻打中低檔市場不失為一個良好的市場策略。

2.建立設計師渠道，展開深度合作
目前很多消費者對吊頂的認知僅停留在廚衛吊頂層面，對全房吊頂的產品的購買意識比較薄弱，關于需要裝修的客廳、臥室、書房、過道等吊頂要配搭什么樣的款式與材質毫無概念和標準，在購買決策上往往信賴與設計師的推薦和引導。因此，加強與設計師展開合作，是全房吊頂品牌發展的最佳渠道。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與產品生產企業對接在一起的橋梁。企業應該及時給設計師提供資源與其設計需求匹配。許多與設計師展開合作的企業發現，將產品根據設計師需求整合起來之后，產品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

3.打通線上線下端口，借道互聯網直聯消費者

近年來，越來越多的家居企業開始利用電子商務這一新渠道進行產品銷售和品牌展示。電子商務可以讓家居廠商直聯消費者，直接進入巨大的消費市場。此外，電商模式能夠讓廠商第一時間了解到消費者的需求和想法。全房吊頂行業也需要建立網上選購平臺與終端體驗店，形成線上自由選購、線下實現體驗與購買服務模式。

三、關于全房吊頂行業未來發展趨勢的思考

伴隨80、90后年輕精英階層成為購房的主流消費群體，其對裝修風格的需求越來越追求個性化，這使得“定制化”成為家居行業最為流行的一種理念。由于全房吊頂的裝修設計需要與家居產品風格相配套，因此，“定制化”將是全房吊頂未來發展的必然趨勢。

對于消費者而言，定制化最好地呈現了個性化和自由度，可根據裝修需求實現量身定制，例如：同種風格的款式的產品可以根據消費者的購買能力配置不同價格材質的產品；根據不同生活方式和不同生活習慣的消費者配置不同功能或材質的吊頂電器產品，以滿足消費者對全房吊頂購買的個性化需求，體現消費者的生活品位和生活方式。

對于經銷商來說，定制化的理念能夠很好地解決經銷商庫存的問題，實現“零庫存”。經銷商根據消費者的定制化需求設計一單、跟工廠訂購一單，安裝服務一單，庫存都是零，這是對企業、經銷商最良性的狀態。只要規范管理、流程化進行，這些都能夠實現。

觀點總結：定制化將成為全房吊頂行業發展的必然趨勢，作為全房吊頂企業的發展，需要將消費者的需求與企業自己優勢結合考慮，不管是產品的設計創新還是渠道的布局選擇肯定是正確的。

從發展的眼光看，家庭裝修分成四個行業。空間裝飾行業、全屋定制行業、軟裝行業和室內環境行業。空間裝飾行業，主要由家裝設計師（空間設計）主導，目前這個行業已經非常成熟了，在互聯網+領域的崛起也很快，主要的商業模式是重構價值鏈。全屋定制行業，主要由全屋定制設計師主導，全屋定制行業目前正處于蓬勃發展的態勢，同時在O2O領域也有突破。軟裝行業，主要解決業主家居格調的問題，由軟裝設計師主導，這個領域產品的垂直電商的成長會直接推動軟裝行業的發展。室內環境行業，主要解決生活舒適和便利的問題，涵蓋暖通、空調、新風、凈水和智能家居等產品，有室內環境設計師主導。室內環境行業目前正處于發展初期，多數企業含處于產品整合階段，營銷手段不成熟。