采訪關鍵點：

*今頂全屋智能吊頂，贏取下一個十年

*未來，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位

*細分領域，深度研發，深耕細作

今頂總經理周建成接受集成吊頂網采訪

今頂全屋智能吊頂，贏取下一個十年

集成吊頂網：周總您好！

今頂：你好！

集成吊頂網：首先很高興能夠采訪到您。今頂去年也是參加了上海展，并且取得了不錯的戰績。那今年再次征戰上海展，您覺得最大的不同是什么？

周總：我覺得這是一個全新的時代，從傳統的廚衛吊頂到全新的全屋智能吊頂時代。就像過去我們沒有自行車的時候走路，當有了自行車代步的時候我們很羨慕，都希望每個人擁有一部自行車。當我們今天都是在汽車風行的時代下，可能我們每個人都希望自己最好擁有一部汽車。這就是我理解的最大的不同。

集成吊頂網：與所有同行媒體朋友們一樣，此次展會我對今頂預熱畫面背后所傳達的意義非常感興趣，每一天都像一個包袱，慢慢的抖給受眾，直到展會當天揭曉，您能否幫我們解讀一下這組廣告的本意？

周總：這其實是今頂對互聯網思維的一種適應，也是今頂品牌策略調整的一個起點。今頂希望通過畫面告訴大家，今頂變了！一改成熟厚重形象，此次今頂大膽啟用優雅白為主色調，古今潮流的相應交織，大概就是如此。老牌今頂不止復古，還有現代。但不管是現代，還是復古，專注集成吊頂領域近10年的今頂，從骨子里依然是傳統的集成吊頂品牌。

展館內通道，仿若時空穿越

只是這一次，吊頂工匠不再局限于傳統的廚衛吊頂，全屋將是集成吊頂下一個發展方向，而我們更樂于將此意為進化。集成吊頂的應用空間從此打破，但我們知道，你更關注的還是他的外表，越進越美，才是我們的方向。

美，不是我們唯一的追求。我們受夠了行業數十年的“初心堅守”，于是決定讓集成吊頂變的更聰明一點，漂亮，也可以是實力派。 行業的進步，需要老牌的創新。智能不過是一個，集成吊頂工匠的積累罷了。源于吊頂，回歸初心。生活有序，智能有趣，今頂全屋智能吊頂，跟我們一起贏取下一個十年吧！

未來，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位

集成吊頂網：在此次上海展會上，今頂為我們帶來了什么新產品或者新理念呢？

周總：如你所見，本次展會今頂啟用了全新的品牌形象，更現代更優雅，而這恰恰也是現在行業最欠缺的東西，我們要永遠保持對美好事物的追求。

除此之外，我們還帶來了全新的產品，我們將它稱之為吊頂革命3.0。突破傳統的廚衛應用空間限制，我們讓她走進了客廳、餐廳、臥室、陽臺等家庭空間，實現了集成吊頂全屋化，不止于此，我們還想讓吊頂更聰明一點，于是，今頂全屋智能吊頂就出現在了你的眼前。所以相比于“新”，我們更樂意將它稱為“積累”，工匠的精神在于十年如一日的研磨雕琢，今頂將帶著品牌賦予的使命，傳承這份“來之不易”的工匠精神。

現場新品

智能晾衣架

集成吊頂網：今頂一直以來塑造的都是品質高端形象，像其他品牌一樣，在行業競爭日益激烈的今天，今頂是否有可能提出極致性價比的概念？

周總：我認為像我們中國的集成吊頂產業，應該向蘋果學習。蘋果并沒有提出極致性價比的概念，蘋果并不是以低價搶占市場。它的手機在這個行業當中賣的價格是最高的，但是大家還趨之若鶩，為什么？因為它在客戶體驗上或者在個人情感某些方面，滿足了我們這方面的需要。

所以，我覺得這應該也是中國的集成吊頂行業發展的一個方向，怎么去聚焦用戶的體驗，聚焦產品與服務，聚焦于品質。大家說蘋果的手機第一眼看上去感覺很一般，但是看時間長了，越看越有感覺，我覺得這個地方是蘋果的獨到之處。

未來，我希望通過我們今頂人的共同努力，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位。

集成吊頂網： 今頂全屋智能吊頂將來的銷售模式是否會顛覆整個行業？

周總：互聯網模式發展的再熱鬧，他終究只是一種商業形式，最終還是要找到自己的造血通道變現，而最理想的變現途徑就是軟硬結合（即軟件與硬件的結合）。

今頂致力于圍繞“Kind Smart”打造行業首創的全屋智能吊頂生態系統，這也是為了區別傳統的智能家居，今頂開辟出與眾不同的核心賣點，未來我們構想中的銷售模式是基于集成吊頂（我們將他視為硬件），將軟件層面的今頂 OS 即“Kind Smart”拎出來，根據用戶在今頂專賣店的定制需求，捆綁銷售智能產品群，為他打造一個硬件載體，創造“智能協作”的條件（可能是客廳、餐廳、臥室、廚房甚至全屋）。

現場操作智能吊頂系統

用今頂智能家居的 APP 實現硬件載體的功能，實現“關聯協作”，以此形成一個全新的商業模式：基于集成吊頂而來的智能家居。甚至隨著我們的研發不斷前移、產品線的更新，搭載目前火熱異常的互聯網概念。今頂智能家居 APP 還有更大可想象空間，至于怎么想，作為企業機密策略，目前尚未到公開時機，但同行，我指的是“互聯網行業”，已經有了成功的先行者，比如叱咤A股的互聯網千億企業“樂視模式”，軟件起家硬件開路的奇虎360等等知名互聯網公司都已在幫我們試水了。?

集成吊頂網：今頂智能吊頂與其他智能家居的區別？

周總：首先我們是智能吊頂，并不是智能家居。我們所有的智能功能實質上是依托整個集成吊頂這一載體實現的，比如燈光、窗簾、音響、換氣扇等等產品，他們都是集成吊頂內部的功能模塊，所以可以說智能吊頂這個產品，離開集成吊頂作為載體，智能就玩不起來了。

其次現在所謂的智能家居與真正的智能家居，最大的差距是就是“關聯協作”。市面上幾乎所有的品牌，不管是阿里的小智還是京東的微聯，再或者是COCO，小K他們要不是做平臺，吸引不同品牌的單品入駐，要不就是只做單品，無法真正的形成“關聯協作”。

真正的智能家居，是需要同在一個屋子里的多個設施協同工作，共同完成一項任務。而不僅僅是一個個獨立的設備，值得高興的是在這一領域，今頂可能是行業第一家能夠顛覆傳統的企業。

今頂智能吊頂是基于集成吊頂而來的科技產品，這也是今頂與其他品牌最本質的區別，在集成吊頂這個領域，今頂屬于首創，可以預見的是，未來今頂還將起到一個風向標、領導者的地位。這也是只有在終端沉淀10余年的今頂才能做的模式，今頂依托自身線下強大的門店渠道，自主研發APP，通過整合不同的硬件產品，構造優質的體驗模式，從而實現軟件與硬件的最大結合。

細分領域，深度研發，深耕細作

集成吊頂網：招商是很多企業在展會上的重點工作，今頂制定了怎樣的政策針對此次展會上的招商工作？

周總：政策誘人，包你尖叫。透露太多就沒驚喜感了，所以歡迎各方有志之士到今頂展館（W4B03）品鑒洽談。

集成吊頂網：如今，集成墻面、頂墻一體化的風潮是越來越火熱了。今頂對此的觀點是什么，以及會在這些方面布局嗎？

今頂：下一個十年，今頂的企業戰略非常明確，就是在新產品立項的時候，盡可能在一些新的細分領域，做一些優質化的產品。因為集成吊頂行業發展到今天，已經是一個白熱化的競爭狀態，這就導致了我們可能在新的項目立項的時候，會去選擇一些在細分領域可能制造出優質產品的機會項目，然后再進行深度研發和深耕細作。”集成墻面、頂墻一體化我們都已經在研發階段，并且此次展會也展示了近階段研發的成果。

展館內火熱的人氣

集成吊頂網：在集成吊頂行業競爭日益激烈的今天，您覺得企業需要做好哪些方面的工作才能保持自身的競爭力？

周總：今頂這幾年一直對營銷工作投入大量的精力和人力，我們認為不管是什么年代，不管競爭如何，保持營銷的積極主動出擊，這是一個行業規律，要想做好這個品牌，必須得有這些方面的準備。近十年來，今頂每年銷售額都能保持領先業界的超高增速，我認為來自于幾方面的原因。

第一方面產品力的提升，隨著我們研發實力的不斷提升，我們陸續向市場推出了有競爭力的產品，這些產品獲得了消費者的青睞，吊頂行業又是產品為核心的產業，沒有好的產品做任何好的營銷都是沒有用的，營銷只能錦上添花，產品才能做到雪中送炭，所以我們會在下半年繼續提升我們的產品種類以及質量，尤其是一些新產品的面市將會使今頂保持較高速度增長的原始動力，這是第一。

第二是服務，我們是建材家居行業，必須要為用戶想到他們最需要的東西是什么。于是，我們推出了業界的標桿之作“金色服務”，金色服務歷時近10年的發展完善，現在已經覆蓋了全國1000多家今頂專賣店所在的區域，確保了用戶不僅能夠享受到今頂帶來優質產品，更保證了產品實現他的最大價值。讓用戶省心，讓用戶放心。

第三，在營銷方面我們仍然還是立足于向著三四線、四五線市場不斷下沉的方向去進軍，市場未來增長的點應該在三四線、四五線市場，誰能抓住這些市場誰就能離未來增長的消費者更近，無論是渠道的建設還是服務的下沉都會加大我們的力度。

第四，品牌。2016年春節，今頂成為行業首家登陸紐約時代廣場的品牌，開啟了全球品牌戰略時代。2015年，開創行業機場和高鐵雙媒時代，引領中國高端吊頂品牌發展，其他還有持續推進與騰訊、新浪、搜房等門戶網站和行業垂直網站的戰略合作等等傳播行為。

因此今頂未來仍然將不斷繼續提升我們的品牌知名度和美譽度，通過與消費者之間的互動，讓消費者來體驗我們的產品，給消費者提供一個立體化的今頂，只有這樣讓別人了解你了，相信你了，你才能夠在未來的競爭當中受到更多消費者的青睞。

深入交流中

展會現場人潮涌動

集成吊頂網：能談一談今頂在2016年下半年的發展計劃或招商方向嗎？

周總：一、廠商同盟，力克樣板：在原1333策略的基礎上，總部資源再進一步傾斜和聚焦，快速打造成一批“千萬級區域客戶群”、“全國戰略城市”、“大區樣板城市”，為未來更深層次的千萬級客戶群的聯動打好基礎。

二、全屋一體，爭霸當下：以需求為導向，消費者尖叫為標準，優化現有產品結構，挖掘全屋吊頂產品的開發和創新，提供全屋一體化高附加值吊頂產品的解決方案。

三、智能戰略，共贏未來：“汽車無人駕駛”“飛機無人駕駛民用化”等原來看似不可能的事情，現在卻已變為現實，隨著物聯網產業的快速成熟，我們提前布局智能家居，提供智能家居整體解決方案，最終實現“物聯產品滿足意識需求”的無控化家居場景。

四、渠道下沉，合縱連橫：加密一二線城市網點布局，下沉四、五級城市開發，鼓勵有能力，有實力的代理商家人，橫向拓寬代理區域，縱向開發有消費潛力的鄉、鎮等市場。

五、O2O戰略，銷售新引擎：提升現有O2O業務的同時，積極推進跟各大電商網站、家具電商平臺、裝修電商平臺、互聯網家裝公司等緊密合作，持續推進“互聯網+”公司戰略。

六、多店戰略，決勝體驗：按“九好模式”，通過合伙人制度或眾籌模式繼續在紅星、居然、喜盈門或地方優質賣場爭搶優質門店；最終實現＂多店戰略＂，開優質店；引進多媒體，打造互動性體驗型新終端，向線上下定，線下體驗等新消費模式轉型升級。

集成吊頂網：感謝您接受我們的采訪！

周總：謝謝！