采訪關(guān)鍵點：

*有志者，事競成, 有道者，才為謀

*以差異化形成品牌影響力

*用情待人，廠商同心實現(xiàn)合作雙贏

有志者，事競成, 有道者，才為謀

集成吊頂網(wǎng)：海總您好！招商是展會的重頭戲之一，那巴迪斯此次廣州展為自己設(shè)定了怎樣的招商目標呢？又帶來了哪些優(yōu)惠政策？

海總：這次廣州展，我們?yōu)榭蛻魩砹朔浅＞哂姓鸷承缘恼猩陶摺Ｖ饕ㄒ皇敲鎸ξ覀兯锌蛻舻牡昝娉鰳訕影逭撸@次是盡公司最大的力度，給了大家最大的折扣；第二我們會根據(jù)現(xiàn)有客戶在開店之后所碰到的一些運營問題，提供廣告支持。這一政策是只要現(xiàn)場與我們簽約的客戶，都能獲得數(shù)目不等的廣告費用；第三個是最大的支持，就是我們的運營支持，這里包括9大類別、培訓(xùn)、設(shè)計、幫扶、樣板市場打造等等一系列的政策。

巴迪斯展館外觀

集成吊頂網(wǎng)：在選擇合作伙伴之時，巴迪斯有怎樣的要求或者說最看重的是什么？

海總：巴迪斯能夠取得今天這樣優(yōu)異的成績，我想是對我們客戶的扶持力度分不開的，但是我們在選擇客戶的時候有一個自己的要求和標準。巴迪斯作為廣東企業(yè)，他有自己的歷史和優(yōu)勢，相對來說我們對客戶的要求更多的是在思路，或者他的發(fā)展方向與我們公司發(fā)展方向的匹配度。巴迪斯有很多15年以上的大商，為什么能夠發(fā)展到目前這樣一個階段？我們通過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，他們確確實實與公司走的非常緊密，嚴格按照公司的要求來操作。所以我覺得“有志者，事競成, 有道者，才為謀”，與這樣的客戶我們未來才能一起創(chuàng)造美好的市場。

以差異化形成品牌影響力

集成吊頂網(wǎng)：我們知道，今年巴迪斯品牌形象、終端門店形象等都進行了全面升級，這一系列舉措意味著什么？又如何助力終端？

海總：終端形象的改變，首先顯而易見的就是能夠幫助我們客戶提高終端的成交率，能夠給予客戶信心，這種信心在目前整個市場大環(huán)境不利的情況之下是非常需要的。公司花重金投入去改造SI形象，每一個企業(yè)、每一個客戶都能感受到巴迪斯的改變，對我們的終端來也同樣具有劃時代的意義。其次也對品牌具有極大的助益，巴迪斯24年的歷史發(fā)展到今天，我們SI標準幾經(jīng)變化，今天我們的終端SI形象更顯國際化和時尚化。針對這一改變，我們圍繞終端店面，也進行包括產(chǎn)品、團隊、市場拓展等方面的配套改變。

集成吊頂網(wǎng)采訪巴迪斯銷售總監(jiān)海會敏先生

集成吊頂網(wǎng)：這次展會巴迪斯啟動了“吉祥物征名”活動，吉祥物的設(shè)置對巴迪斯來說有怎樣的意義？

海總：我想吉祥物應(yīng)該是每個人都喜歡的，這個策劃最近剛剛啟動。我們希望通過公仔的形象能夠與消費者更親近，讓他們感受到巴迪斯的產(chǎn)品不僅僅是科技感，也有生活感，通過公仔有效傳遞巴迪斯整個產(chǎn)品品牌的調(diào)性。另外，吉祥物征名活動的推出也為我們展會聚集人氣產(chǎn)生了很大的作用。

集成吊頂網(wǎng)：“星級佳選，財智新方向”的參展主題，借助小宋佳的形象，對于巴迪斯在招商方面能夠起到怎樣的作用？

海總：剛剛也提過，我們的招商一定是選擇與巴迪斯發(fā)展思路一致的客戶，這些客戶對我們的產(chǎn)品消費屬性是認可的。未來巴迪斯產(chǎn)品的消費屬性定位一定是科技感、時尚并優(yōu)雅，小宋佳的代言完全能夠體現(xiàn)出巴迪斯的產(chǎn)品調(diào)性和品牌調(diào)性。同時簽約小宋佳，也能擴大我們的產(chǎn)品、品牌知名度，包括這次我們的招商，很多客戶是因為小宋佳的原因選擇了巴迪斯。我們會利用簽約這一優(yōu)勢，與其他品牌形成差異化，最終這個差異化會在客戶心中形成一定的影響力，而這個影響力我們還會加深加大加強，把小宋佳的形象在終端營銷上用到極致。

海總親切接待客戶

用情待人，廠商同心實現(xiàn)合作雙贏

集成吊頂網(wǎng)：24年、900個城市、1300家門店，6000萬用戶，巴迪斯何以才有今天這樣的成績？

海總：這些成績的取得來之不易，第一點應(yīng)該來自于公司領(lǐng)導(dǎo)團隊的通力合作。巴迪斯從誕生開始就致力于打造人居家庭的美學(xué)環(huán)境，這個是我們的終極目的。在這個過程中，我們永遠不變的是努力服務(wù)好我們的客戶。第二點，我們在市場落地上有一個操作性的戰(zhàn)術(shù)流程，這些數(shù)據(jù)的取得與銷售團隊這么多年一直在一線的辛苦拓展是分不開的。

展館內(nèi)人頭攢動

集成吊頂網(wǎng)：巴迪斯是如何定義企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系的？雙方如何才能實現(xiàn)合作共贏？

海總：企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系不是固定不變的。我們在選擇經(jīng)銷商的過程中有可能是一種男女朋友戀愛的關(guān)系，互相覺得對方非常舒服。但是結(jié)婚之后開始過日子，可能會有小吵小鬧，這個時候可能更多的是變成親情。所以當我們和客戶處理這種類似親情的關(guān)系之時，更多的是像父母對待小孩那樣。但我認為，不管是愛情也好，親情也好，巴迪斯與經(jīng)銷商只有一個終極目的，那就是實現(xiàn)廠商的共贏，取得我們應(yīng)有的市場占有率。

集成吊頂網(wǎng)：非常感謝海總接受我們的采訪！

海總：謝謝！