吊頂、女性，這是或許是一個你從來沒有組合過的兩個詞。在現在的集成吊頂行業里我們見過很多意氣風發、氣場十足的男性領導者；也見過很多默默無聞但始終堅守初心的技術男；還見過一個個個性鮮明、努力奮斗著的男性創業者....

吊頂女性――雅飾麗常熟何靜婭

何靜婭，這個剛剛加入雅飾麗半年就評為“優秀經銷商”的吊頂女性，她的身上有一股不輸男兒的拼勁和闖勁，還有一股愣勁，這股愣勁是她最大財富。

她很實在，有啥說啥、想啥說啥，沒有遮遮掩掩的扭捏，也絲毫沒有不必要的焦慮，最讓我記憶深刻的是她堅韌和大氣，不管是創業初期凡事都自己扛的強大心臟，還是獲得肯定之后依舊淡定的心態，你真的很難想像在她瘦小的身軀里隱藏著這樣一股人格力量。和她交談很愉快，也讓我記住了這個實實在在的吊頂女性。

采訪手記：（Z:《中國吊頂》 H:雅飾麗常熟經銷商 何靜婭）

Z:您是之前有做過集成吊頂還是首次做集成吊頂？

H:我之前做的是雜牌吊頂，那個店面裝修很差的，就像那種地攤貨一樣的，沒檔次的。王總來現場考察之后建議我做雅飾麗。我剛開始還說，雅飾麗這個牌子我沒聽說過，只聽說過“雅士利奶粉”（笑），然后王總說，我們這個不一樣的，當時他還帶了兩塊板子過來給我看，我一看那個板子跟我原來店里的板子質量好很多，而且告訴我的價格又不貴，我想這個板子是別家店里沒有的，像我以前買的那種板子是隨便哪家店里都有的，這種獨一無二的產品客人看中就只能在我店里買，其他地方是買不到的。

我是首先被他的產品吸引，然后被他的產品吸引。中間差不多猶豫了三個月......

Z:猶豫的原因是什么？

H:我一開始很激動，我想馬上做這個牌子，但還是想去雅飾麗公司看看吧，看看公司怎樣。看了公司展廳之后當天就簽了合同，接著裝修裝了兩個月，很精致的，然后就開業了，因為我真的很想做（笑）。

剛開始生意不咋樣的，公司楊總還對我說，你不能像以前那樣守在店里，一定要出去跑，要招導購、招業務員還有設計師，一定要招！剛開始店里沒人，我就自己出去跑，我出去不認識路的，還是賣瓷磚的帶著我跑的，就這樣就跑熟了。我現在經常出去跑的，有客戶來我店里看我不在就打我電話。

雖然我現在在這里看起來蠻光榮的，是個老板娘，但我在外面是看不出老板娘的樣子的，而且像上門去推銷這種事情有的人是承受不了的，但我能承受的。

Z:有顆強大的內心（笑）

H:是的，只要人家能看中我的產品我無所謂的。就算上門去求人家，但真的產品好人家會買的，就這個樣子。

Z:我今天在現場聽到王總說“3年不賺錢”，這個事情你怎么看的？

H:對，他給我們的力度蠻大的，王總把我的店是當他自己的店來看待的，所以要求都很高。剛開始裝修的時候門頭上要上字，門頭字上好，拍好照傳到空間里，然后他看到了把我罵了一頓，他說那個字誰讓你做的那么大的？我想么做得大么不就容易看到么，他說越大越不行，像這種品牌的不能太大，我說沒辦法了我做都做好了咋弄啊，最后他說你把雅飾麗和英文不要寫在一個平面上，重新做，分兩個層次，要不然看不出專賣店的檔次。然后我就讓工人拆掉重新弄了，總之他對我要求很嚴格很嚴格的。

我9月28號開業，去年差不多就做了三個月，年底的時候楊總打電話過來對我說，姐你不得了，我心想說什么不得了，他說你后來居上，你超過“零分”了（笑）；店里就我一個人，因為我老公是在裝潢公司上班的，我一個人又要出去跑業務，又要去量尺寸，又要店里做導購，又要進貨，又要安排安裝――全是我一個人做的，所以也蠻累的。我是覺得既然我想做這個牌子，我拼了命也會把這個牌子做好。

Z:那雅飾麗的性價比和別的品牌差別在哪里？

H:王總不是說了嗎，要讓經銷商先賺到錢，產品進價壓得很低的呀，真正讓利給我們，我們然后讓利給用戶。我們也是這樣想的，先把名氣和口碑打出去。所以雖然我的銷量蠻高的，但是我也沒怎么賺到錢。但凡只要我有一點點利潤我都做。我就想，就當為我做個廣告吧，能讓我的產品放在他家里也是看得起我。

Z:對，如果他真的覺得你這兒好的話，他一定會推薦給別人。

H:對對對，是這樣的。就像最近，一個小區里，只有他一家選擇了全屋吊頂。拆遷房小屋思想很守舊的嘛，但是那個老伯伯他思想到很另類的，我就要跟別人家不一樣，我就要做全屋，他兩套房子260個平方他全做全屋，大廳廚房衛生間包括餐廳客廳都是全屋的，剛剛安裝工發我圖片了，我看到覺得效果蠻好的，他們小區里的人到時候估計都要去看的。他們小區里的人接受不了全屋，他們覺得大廳里做那個好看嗎？

他們都覺得我這個老板娘蠻誠心的，去年在那里陸續接了二十幾家，那里的客戶會主動打電話給我介紹，讓我去給他們量尺寸啊什么的，所以一個小區做了也有三四十家了。

Z:加盟雅飾麗這半年過程中，你最印象深刻的是什么事情？

H:我第一次做活動的時候，很多都不懂，就我一個人，我也不知道怎么出樣，沒人教我，我都想撤了，但是和我一起做活動的是我的朋友，賣瓷磚的，她看他我撤了就生氣了，我看她發脾氣了么也不好意思，只好硬著頭皮做。我就讓安裝工拿了幾根龍骨固定在鐵架上，就這樣按了幾塊板子上去，然后做了幾副像KT板的效果圖貼在墻上，自己拿了幾塊板子一家家去問，然后就這樣做了三四十家（大笑）......

Z:您覺得自己的特質在哪里？

H:我......怎么說呢，我是一個很有親和力的一個人，我很實在的，我也很為客戶考慮的，我跟他們說，只要跟我買吊頂的，每家送一套晾衣架，店里賣560一套呀，你要是問我訂兩套吊頂我就送你兩套晾衣架，然后角線全部送，每家的利潤可能只有幾百塊，一般別家最少最少一千塊有的。但我為了要把名氣做出去，錢可以少賺點，累點就累點。一過完年都來不及安裝，店里堆得像倉庫（大笑）,去年人家看我掃樓感覺沒什么花頭哈，但今年人家都要來安裝了呀，公司現在見我都頭疼，公司倉庫里的貨都被我進空了。

Z:那你現在做全屋，平均一單單值大概有多少？

H:別墅的話我做過一個餐廳、一個廚房、四個衛生間、兩個陽臺在3萬左右，要是客廳也加上的話鄉下的房子大了呀，我估計要十萬以上了。商品房的話也做的，餐廳書房廚衛。

Z:作為一個女性創業者，你自己的感受是什么？

H:我剛開始做這個牌子的時候，很多人都不贊同我的，甚至還有人想看我笑話，他們都覺得這年頭做生意不好做，你還搞裝修，然后出的樣那么好肯定價格很貴、肯定賣不好的，隔壁賣五金的都對我這么說，但我理都沒理他們，因為王總給我們的價格低啊，而且我們的東西不差的，而且門面裝修好了，客戶都想進來看看的，雖然沒錢但誰不想裝好的呢。

吊頂女性――奧華張家港傅彩霞

第一次采訪傅彩霞的時候是在奧華2014年的15周年感恩慶典上，當時酒店大堂里經銷商很多，但我一下子就看到了面善的她。

第二次是在2016年4月奧華在金華舉行的經銷商會上，我不意外地再一次采訪到了她。加入奧華有8年，但真的正式經營奧華這個品牌是在2010年，作為媒體，聽到以及見到奧華經銷商最多的還是那些如雷貫耳的名字，但在這一次3天兩夜的觀察之中，我可以清晰地感受到傅彩霞在她所在隊伍里的主力作用。

她告訴我，原本在做奧華之前，她雖然做的也是建材，但并沒有門店化的經營管理理念，融入奧華之后，除了有別于原先的門店化經營思路，最讓她感動的還是奧華這種“家的氛圍”。

采訪手記：（Z:《中國吊頂》 F:奧華張家港經銷商 傅彩霞）

Z：加入奧華的這些年讓你印象最深刻的是什么？

F：其實剛開始是我團隊中的一個人在運作。我是從2010年才開始正式接手奧華。做奧華以前我是做建材批發零售生意，相比之下，與奧華品牌化運作區別還是很大的，所以終端門店運營這一塊還是做奧華開始接觸學習的。從我做奧華之后，家的感覺，家人的氛圍讓我印象深刻，我去公司也好，開會也好，每一個細節公司都照顧的非常到位。

Z：我感覺在奧華，鄭總是一個大家長的姿態，是一個榜樣的作用，那您對鄭總怎么評價？

F：以前我與鄭總并沒有過多的了解和接觸，真正的接觸是在2013年江蘇的一場會議上，才正式的和鄭總去聊過工作上的事情，對鄭總的感覺是，首先他做任何事情都很嚴謹，特別細節方面，對事物的洞察力非常到位，這是我當時第一次對他的感覺。對我們的事情，各方面都照顧的非常到位，真的像我們的大家長一樣。

Z：我們知道好多吊頂廠家都提倡開大店，但是有些時候開大店，因為運營成本等等的關系，成功運作不太容易。那您覺得大店的局限性在哪里？

F：我店面300多個平方，在當地的話，面積是最大了。我個人認為開大店和你的區域有關，我們張家港是個縣城，還是以大店為主，不像杭州、寧波的大城市，由于地區廣，他們就以多店為主。我們小縣城開大店，當然壓力也會有，因為市場容量有限，但是從效果來看，小縣城開大店從整個氣勢上、產品陳列上，從整個布局上，就會非常高端大氣，雖然投入大，但是這個投入和產出是絕對成正比的。

Z：2016年奧華宣布重新整合電商系統。近一年“互聯網+”的概念很熱，那您對“互聯網+集成吊頂”有什么想象或是看法？同時站在奧華經銷商的角度會怎么轉型？

F：電商是一個必然的趨勢，作為我們，只有順勢而為。可能目前來看對我們終端門店的銷售沖擊力會很大，但是我們從另一個角度去看的話，也是督促我們改變，能利用互聯網優勢，加強消費者對終端門店的體驗，提高對設計層面的要求，更直觀，快速的幫助消費者快速選購，那么互聯網也將成為一個很好的銷售利器。?

Z：當下都提倡的是團隊作戰，那您對團隊這個概念怎么看？

F：首先，我非常喜歡我的團隊，因為我的團隊非常有凝聚力，都是自發的在做一些事情，就像我們奧華的團隊一樣，擁有同一個夢想，懷揣同一顆心，那顆心是大家一起跳動的一顆心。其次，我要再次感謝鄭總，在這方面鄭總給了我很大的幫助。正因為他對我幫助，讓我在帶自己團隊的同時，也融入到了整個奧華團隊中。我是張家港團隊的領頭人，同樣，我也是奧華團隊中的一員。在這次的會議中，我既是我們組的隊長，又是隊員。我希望我能夠身先士卒，用我自己的實際行動去感染他們，帶動他們一起向前沖。

Z：針對奧華目前大手筆投資高鐵廣告，作為經銷商的您是怎么理解的？

F：首先，我覺得這對我們經銷商來說是公司對我們的又一個重大的支持。奧華公司一直以來都非常重視對經銷商的支持和品牌推廣投入。此次的高鐵廣告，覆蓋全國13個核心站點，40余地高鐵站點及LED廣告位的同時亮相，將對企業的品牌推廣起到不可小覷的作用。

后記：何靜婭和傅彩霞，在雜志和想象之外的現實生活中，她們可能一輩子都不會有交集的可能，她們倆就像兩條平行線，各自貫穿在不同的生活領域，唯一讓她們有可能相交的就是“集成吊頂”。或許這就是這個行業神奇和巧妙的地方吧，因緣際會，總會讓我們找到那個不期而遇的命運點。除此之外，我更想強調的還是這個名詞――吊頂女性。

如果你非要讓我解釋什么是吊頂女性的話，我想告訴你，這是一群你容易忽略但自有光華的女人或女孩。

并且，她們值得被銘記，無論是以什么樣的形式。