8月24日，云時代在嘉興華美達酒店展開了“終端聯動培訓及動員”活動，三人禾創始人秦飛老師親臨現場指導。

在此次培訓會上，云時代家人們現場向秦飛老師提出平日里時常遇到的營銷、管理問題，秦飛老師則從“轉變思維、人員打造、營銷方式”三個方面，解答家人們的疑問。秦飛老師還傳授了終端銷售經驗、團隊管理方法等實用技巧，讓家人們走出默認成交式銷售的困境。

培訓會現場

不忘初心，回歸初心

會議伊始，秦飛老師向在場家人們拋出了兩個問題：我當初為什么要選擇吊頂？不賣吊頂我能干什么？秦飛老師提到，建材行業里品類很多，吊頂只是其中一種。回顧當初的想法，不忘初心，回歸初心，秦飛老師認為這是一件重要的事情。

人活著每天都在解決問題，秦飛老師讓家人們捫心自問“我的品牌有沒有問題？我的產品有沒有問題？我這個人有沒有問題？我的價格有沒有問題？”這四個問題。如果有問題那就去解決，只有把問題解決了，才能不斷地前進。

秦飛老師

一切從改變開始

沒有改變就沒有進步，只能原地踏步。但是改變也需要有目標、有方法，循序漸進。培訓會上，秦飛老師從“思維、管理、培訓、產品、組合、價格、方法、模式、工具、薪資、體系、維度”12個角度提出了改變的方法。

秦飛老師提到，現在的營銷模式都是以活動為主，其實就是打價格戰。但是價格戰只能跑量，不能提高自身利潤，對品牌建設也沒好處。這就需要轉變思維、尋求改變。秦飛老師把復利模式引入到了銷售和管理模式中來，每個月以一定的百分比復利，以提高成交額，同時慢慢地引導價格體系回升。

知人善用，人盡其職

招人問題是每個經銷商都遇到的難題。秦飛老師認為，要解決這個問題，首先要從自身尋找問題，做出改變。一味地看到員工的錯誤沒有實際意義，要能發現別人的優點才是重要的。“不同的人就像一只手的五根手指，每根手指都有其作用和不足，但是缺了任何一根手指，這只手都不再完美。”能否做到“知人善用、人盡其職”才是管理者根本的問題。

秦飛老師傳授營銷技巧

“一切的理由和借口都是對自己的不負責任”，云時代召開此次培訓會正是希望經銷商認識到自己在店面運營中的不足和問題，在學習中升華自己，走向成功。

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