樂易為您“拍拍拍”活動(dòng)第二站來到了集成吊頂?shù)木喸煺擗D―友邦。友邦品牌總監(jiān)熊朝平非常肯定樂易此項(xiàng)活動(dòng)的意義，并表示，第三方的責(zé)任承擔(dān)是推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展進(jìn)步的必需力量。另外，在談到企業(yè)形象問題時(shí)，熊總分享了友邦在終端建設(shè)上的理念，將企業(yè)觸角直接伸向用戶端，倒逼經(jīng)銷商自我提升，建立自己的口碑體系。

集成吊頂網(wǎng)：熊總您好！友邦新的總部園區(qū)目前建設(shè)進(jìn)度如何？日后將會(huì)承載哪些功能？

熊總：你好！新園區(qū)目前主館云館已經(jīng)封頂，正在做內(nèi)部裝修，預(yù)計(jì)今年年底可以完工。其他六棟廠房，包括設(shè)計(jì)師小樓等都在有序施工中，我們計(jì)劃2017年年底至2018年上半年全部完工。

友邦總部園區(qū)是配合百步鎮(zhèn)打造“時(shí)尚小鎮(zhèn)”的要求構(gòu)思建設(shè)，未來海鹽百步鎮(zhèn)的集成吊頂企業(yè)都會(huì)入駐該小鎮(zhèn)，形成一個(gè)集成吊頂產(chǎn)業(yè)園。友邦先行一步，在園區(qū)設(shè)計(jì)上，未來云館是吊頂行業(yè)、家裝行業(yè)的時(shí)尚展廳，為其他品牌、其他品類廠家提供展示平臺(tái)。同時(shí)，我們也為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)作品集中呈現(xiàn)、頭腦風(fēng)暴的舞臺(tái)，解決當(dāng)前設(shè)計(jì)上的一個(gè)痛點(diǎn)。

集成吊頂網(wǎng)：總部園區(qū)可以說是友邦未來的一個(gè)形象，也進(jìn)行了央視等多方面的大力宣傳。友邦是如何看待企業(yè)形象推廣的？

熊總：這個(gè)行業(yè)每個(gè)企業(yè)都想打造一個(gè)屬于自己的標(biāo)簽，但這不是一朝一夕的事。今天我們試著講我們的設(shè)計(jì)感、明天講藝術(shù)、后天講材質(zhì)……多個(gè)部分拼在一起才能構(gòu)成一個(gè)完整的品牌形象。而且集成吊頂與傳統(tǒng)吊頂?shù)牟煌驮谟谒恰凹伞保@里有照明、換氣、扣板等多個(gè)模塊，從一個(gè)點(diǎn)去講，就談不上“系統(tǒng)”這么一個(gè)詞了。友邦在做自身企業(yè)形象推廣的同時(shí)，也是希望與其他品牌一起，將整個(gè)行業(yè)生態(tài)建立起來，因?yàn)槲覀兪冀K相信每家企業(yè)都有自己的價(jià)值。

集成吊頂網(wǎng)：企業(yè)形象是經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)的其中一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，您認(rèn)為對(duì)于經(jīng)銷商而言，還有哪些方面是他們很看重的？友邦又是如何培養(yǎng)終端的？

熊總：企業(yè)形象是一方面，其實(shí)對(duì)于經(jīng)銷商而言，“有奶就是娘”，你能讓他賺錢他就會(huì)跟著你。而所謂的賺錢就在于“單品利潤*數(shù)量”，單品利潤這個(gè)行業(yè)比較透明，那當(dāng)他面對(duì)消費(fèi)者選擇存在差異的品牌時(shí)，肯定會(huì)傾向于更多消費(fèi)者選擇的品牌，因此最終還是看你品牌的用戶口碑。

在這個(gè)過程中，其實(shí)我們逆向思維考慮一下，我們以前把很多的精力放在了培養(yǎng)經(jīng)銷商上面，如果把這些精力放在用戶身上會(huì)怎樣？友邦現(xiàn)在就在做這樣一個(gè)事情，比如前段時(shí)間推出的友邦“關(guān)愛”活動(dòng)，讓更多的用戶愿意去接受你，認(rèn)可你的品牌，那么經(jīng)銷商自然而然會(huì)提升自己的能力。試想當(dāng)100個(gè)進(jìn)店客戶只能成交2個(gè)的時(shí)候，經(jīng)銷商的內(nèi)心一定很著急，這就是一個(gè)倒逼機(jī)制。未來友邦在這方面會(huì)做更多的配套，我們會(huì)建立自己的口碑體系。

集成吊頂網(wǎng)：樂易此次開展的“拍拍拍”活動(dòng)，一方面也是為企業(yè)做一個(gè)形象宣傳，另一方面也是為企業(yè)、為行業(yè)做一個(gè)數(shù)據(jù)留檔。您如何評(píng)價(jià)樂易的此次活動(dòng)？

熊總：我覺得這個(gè)活動(dòng)挺好的。集成吊頂行業(yè)的歷史并不是很長，只有十來年，但家裝這個(gè)生意是永遠(yuǎn)存在的。企業(yè)永遠(yuǎn)只能做自己的歷史，但家裝建材類的東西你有你的點(diǎn)，他有他的點(diǎn)，需要一個(gè)第三方站出來承擔(dān)這份責(zé)任，將這些記錄下來。

集成吊頂網(wǎng)：那您覺得作為第三方的我們，如何才能更好地呈現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史呢？

熊總：這個(gè)行業(yè)企業(yè)數(shù)千家，每個(gè)企業(yè)都有其生存立命之本，而這個(gè)“本”就是他的核心，把這些核心匯聚起來，形成一個(gè)拼圖，那就成了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程。友邦發(fā)明了集成吊頂，在這之前，有人發(fā)明了石膏吊頂，有人發(fā)明了石膏吊頂?shù)漠愋危谶@之后，有人推出了客廳吊頂、推出了智能等，所有這些東西在一起才構(gòu)成了一個(gè)完整的吊頂行業(yè)，也許未來還會(huì)有更好的材料、更新的技術(shù)，這些我們都無法預(yù)料。因此作為第三方，不能單從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)，應(yīng)該是均衡的去記錄整個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟銈冏罱K要呈現(xiàn)的是整個(gè)吊頂行業(yè)的歷史。

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝熊總接受我們的采訪！

熊總：好的，也謝謝樂易！