光有好產(chǎn)品，沒有好的市場(chǎng)、好的營(yíng)銷模式，好產(chǎn)品也沒有辦法走入消費(fèi)者當(dāng)中。有基于此，鼎美營(yíng)銷總監(jiān)吳榮偉和市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳國(guó)光分別從營(yíng)銷和市場(chǎng)兩個(gè)方面闡述了鼎美未來(lái)的發(fā)展策略。

吳榮偉：增加品牌展示 促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷

吳總首先回顧了今年鼎美在北京、廣州、嘉興三大展上巨大收獲，隨后從業(yè)績(jī)、模式、支持、動(dòng)銷、活動(dòng)支持、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品支持等方面全面闡述了鼎美的營(yíng)銷策略。會(huì)議上，吳總提出了合力（利）模式和合營(yíng)模式兩種終端門店的營(yíng)銷模式。吳總解釋道，通過經(jīng)銷商專賣店間的合作，再增加品牌產(chǎn)品在終端展示的同時(shí)，促進(jìn)鼎美頂墻集成產(chǎn)品動(dòng)銷。

吳部長(zhǎng)發(fā)布營(yíng)銷策略

為了扶持經(jīng)銷商扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，鼎美為經(jīng)銷商提供了柞木碳、節(jié)能保溫、生態(tài)木、多層實(shí)木、新型石塑五種不同材質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。此外，鼎美還為經(jīng)銷商組織了基礎(chǔ)月訓(xùn)、專題培訓(xùn)、內(nèi)部培訓(xùn)、專場(chǎng)培訓(xùn)、第三方培訓(xùn)等多種模式的培訓(xùn)會(huì)議，讓經(jīng)銷商從多角度去認(rèn)識(shí)和了解營(yíng)銷，構(gòu)建符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷思維。

陳國(guó)光：與其更好，不如不同

“如果商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只剩下最后一個(gè)維度，那一定是產(chǎn)品。”一上來(lái)，陳部長(zhǎng)就描述這樣一個(gè)命題，并向在場(chǎng)經(jīng)銷商拋出了一個(gè)問題：鼎美產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？陳部長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品本身就是品牌、流量和促銷。“在一個(gè)充滿了競(jìng)爭(zhēng)、信息，充滿了機(jī)遇的環(huán)境，能夠做出與其更好、不如不同的東西出來(lái)，反而更容易成功”。

陳部長(zhǎng)發(fā)布市場(chǎng)策略

室內(nèi)裝修本身是個(gè)很復(fù)雜的需求，因此在裝修行業(yè)存在著很多痛點(diǎn)。陳部長(zhǎng)把這些痛點(diǎn)總結(jié)為“三光”：預(yù)算花光、精力耗光、感情吵光。陳部長(zhǎng)認(rèn)為產(chǎn)生這些痛點(diǎn)的本質(zhì)原因是在裝修時(shí)在設(shè)計(jì)、材料、工期、效果、成本等方面都不能給出確切的答案。解決這些問題就需要標(biāo)準(zhǔn)化，報(bào)價(jià)、工序、管理、效果都需要標(biāo)準(zhǔn)化。

認(rèn)真聽講的鼎美家人們

無(wú)論是市場(chǎng)策略還是營(yíng)銷策略，鼎美都緊緊圍繞著“經(jīng)銷商盈利模式打造”這個(gè)核心理念來(lái)制定，強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)培訓(xùn)、強(qiáng)動(dòng)銷的“三強(qiáng)策略”也從根本上為廣大鼎美經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)和必要支持。

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