作為莆田的經銷商，黃總加入鼎美才短短地一年時間。黃總在采訪中坦言自己剛加入鼎美時也是一片迷茫，但是經過這一年多的奮斗，黃總已經讓鼎美在莆田扎下了根。黃總認為，他的成功和莆田的氣候、莆田人的習慣還有他們團隊的不懈努力密切相關。

黃總接受集成吊頂網采訪

集成吊頂網：黃總，您好！感謝您接收集成吊頂網的采訪！您先介紹一下自己的門店情況吧。

黃總：我是從15年的5月份才加入鼎美的，從開始營業(yè)到現(xiàn)在已經有一年多了，現(xiàn)在主要以樣板房的推廣為主。我們計劃是每個小區(qū)要有三個樣板房，現(xiàn)在有些小區(qū)已經有樣板房了，有些小區(qū)還沒有，接下來還要繼續(xù)推廣，圍繞樣板房來做。頂墻這類產品是新型的產品，很多人不知道，他們腦子里是空白的，在電話里和他們推銷，一是他們很反感，二是也沒什么效果。如果在他們小區(qū)里有三套樣板房，他們就愿意去了解一下了。?

鼎美家人們參觀莆田鼎美專賣店

集成吊頂網：當初您為什么選擇了鼎美呢？

黃總：這也是一個巧合吧。我以前自己有一個裝修公司，是傳統(tǒng)的裝修模式。但是在莆田這樣的沿海城市，傳統(tǒng)的裝修模式有很大的弊端。因為沿海城市，氣候潮濕，傳統(tǒng)的石膏頂不防潮，沒過幾年就會受潮，發(fā)霉、發(fā)黑、脫落。為了克服這樣的弊端，我們就要找到新的一種安裝方法，顛覆傳統(tǒng)的安裝模式。我是在高鐵上偶然看到了鼎美的廣告，進一步了解以后，我就確定了要做鼎美。

集成吊頂網：相較于傳統(tǒng)的裝修模式，鼎美的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里呢？

黃總：我們主推的就是安裝快、環(huán)保著兩點。現(xiàn)代人生活節(jié)奏都快，時間急，傳統(tǒng)的裝修方法最快也要半年，鼎美的話可以縮短一半時間，甚至更多。而且現(xiàn)代人比較注重養(yǎng)生這一塊，特別是有錢人，有了錢就想要健康，對家里的環(huán)境也會比較重視，也是為了下一代考慮。

參觀專賣店

集成吊頂網：此次鼎美經銷商會議來到了莆田，作為東道主，您有什么特殊的感受嗎？

黃總：感覺很榮幸吧。去年我們剛開始起步，去臺州參加會議的時候感覺很迷茫。這次來莆田，很多經銷商可能也是剛加入的，以后終端門店要怎么做，方向要怎么走，我們可能可以提供一些經驗，讓他們借鑒一下。其實我們的經驗比人家多，就是因為我們的受到的教訓會更多一些。

集成吊頂網：您在莆田為什么能獲得如此地成功呢？能跟我們談一談嗎？

黃總：其實莆田人都在外面走南闖北，觀念比較新，容易接受新事物。另外，我們有這方面的底子，以前是做裝修的，有這方面的經驗。還有就是團隊，我們每一個人剛開始的時候都是爬著過來的，每個人都在減肥。我們也不算有多成功吧，就是比較努力，付出了很多，全心全意在做鼎美。

集成吊頂網：在門店經營方面，您下一步有什么計劃嗎？

黃總：下一步還是要深耕樣板房。我們經營鼎美的時間還很短，樣板房的點鋪得還不夠廣，現(xiàn)在只有40家左右。現(xiàn)在莆田發(fā)展得也快，向萬達、萬科這些高端樓盤也開始進駐莆田。我們做樣板房也是有針對性的，像那些品味比較高、圈子比較大、資源比較廣，做了一套樣板房就是做了一個圈子，一套樣板房就是一片市場。這幾十套樣板房怎么樣去發(fā)揮它的作用，不要偏離了初衷，我們做樣板房的目的，我們要時刻記在心中。我們不僅僅是在賣產品，我們是在做一份事業(yè)。

集成吊頂網：謝謝黃總！

黃總：謝謝！