金瀾之家總經理張建民

他表面經營產業，實則經營文化，本質經營信仰的。他是一個布道者，他用現實的產業圓滿著他的信仰之夢。他用愛與責任表達著對世界的善意，他的心靈是我筆觸最歡喜的地方，也因此我更敬重他。

在金瀾之家，我看見了信仰，看見了佛性，看見了一個企業家的愛和他的美好靈魂。所以，不寫心靈就無法寫出鮮活的張建民先生和他開創的城市吊頂！每次見面，張總都會自然地流露出性格里的真善美和戰略里的穩準狠。張總是典型的北方漢子，豪邁的熱氣騰騰。每次都會折服在他滾燙的觀點中，你會發現這個精致的男人竟然可以對吊頂透徹到古董級別的程度，和張總的溝通是一種很美的享受，你會不自覺的和他一起歡笑，義氣相融。他的憨厚，為他獲得了朋友，獲得了客戶、獲得了因為憨厚而獲得廣泛贊譽。這些都源于張總的經營理念利他之心。

張總是記者筆下的好素材，因為張總厚道，從他身上感覺不到那種滑潤和詐，那種竹林般的骨氣和正直依然原汁原味地覆蓋在他的身上。張總面容憨厚淳樸，讓人感覺踏實、可信任，他的一張臉凝聚了13億中國人最誠懇的最好印象。

城市吊頂管理之道之三種精神

面對一個既注重文化又注重經驗，既注重銷量又注重品牌，既注重形象又注重成本的創新公司，和張總進行了一場戰略對話。品牌管理是戰爭，是精神，是文化，是思想。?

敬畏精神

張總說：“市場并不就是找經銷商、打價格戰、把款追回來，真正重要的70%服務我們卻沒做，只是負責把貨搬到經銷商的倉庫里，沒有接觸到消費者；金瀾之家要讓消費者買的舒服，讓經銷商賣的舒服；真正的營銷就是和消費者談情說愛，做營銷一定要了解消費者，敬畏消費者。”張總還說：“很多企業在營銷中犯的最大錯誤，就是輕視消費者的智商，很多品牌忽視對員工和客戶的投入”，口碑營銷流行了5000年，沒人能把這種力量干掉，真正的品牌是有生命的。不忘慈悲和不忘初心的服務是根本，企業要敬天愛人，心存利他之心。

務實精神

張總說：“企業要長壽，機制一定要健全，領導不能浮躁，要做力所能及的事，沿著自己的軌道慢慢發展。”制定渠道戰略，整合渠道資源，讓銷量從渠道上得到照顧和發展。價格平民化運動是金瀾之家品牌對消費者的態度和企業管理態度，高性價比也是城市吊頂的核心關鍵，真正讓健康的吊頂走進千家萬戶。張總是那種工作即生活，生活即工作的人，他吃住在工廠，經常加班熬夜，意志堅定，滿懷柔情，智慧出眾，低調含蓄，最有情義精神的城市吊頂大當家與開創者。

負責精神

他的擔當和責任體現在這些方面：對產品負責、對消費者負責、對代理商負責、對社會負責、對家庭負責、對員工負責、對品牌愿景負責，這種責任就是一個企業存在的價值。一直秉承幫助代理商實現跨越式發展，雖有有些小代理商為金瀾之家的貢獻實在不大，依然沒有放棄，采取幫扶的策略，牽著他們的手走過艱難的營銷歲月，一步步，一程程，最后成為金瀾之家的代理商骨干。質量好的經銷商都是企業自己培養的，培養一種沒有血緣卻超越血緣的偉大情感。這就是愛，這就是境界。我無法期待他的改變，只能永恒的感動。

城市吊頂營銷之道之六項重點

金瀾之家這個品牌很另類，從領導者到市場英雄都很另類；寫他，就要自己先要很另類，否則很難寫出金瀾之家這個看起來很謙虛其實進攻性很強的品牌魅力。他不喜歡走傳統的正路，喜歡走充滿荊棘刺激的道路。他的高調通過低調展現，他的低調通過事件展現。張總是喜歡學習的人，每天保持四個小時的學習，他的戰術推動很有效。我們試圖從五個重點詮釋城市吊頂的深度與厚度。

重點一：戰略力

張總主張“雙開戰略”，即市場開發和產品開發，正在成為企業的核心競爭力。他提出的創新品牌經營化思路充滿戰斗力和極豐富的營銷內涵，最富有震撼力的是他的俠義精神，朵朵盛開。一個企業家的時尚有很多面，有的一條皮帶就是一輛汽車，一條領帶就是一套房子，但是張總的時尚是產品創意的癡迷和熱愛，他對吊頂產品研究的很深很深。當我得知金瀾之家有很多核心工藝的時候，我被感動，這位大哥不老實，都掌握著產品核心科技，還這么低調。員工的強大、福利的強大、研發的強大、文化的強大、品牌的強大、市場的強大是他一直在努力的。

重點二：學習力

他身上好有個很大的閃光點是學習力。每年投資數十萬用于學習，跟隨劉一秒、張啟峰老師深度學習，他的學習力是立體的，不是片面的，是深度的，他的學習使他懂行業、懂國情、懂市場、懂用戶、懂哲學、懂實戰總結。誠懇學習，百分之百認真拼命的工作，真棒！金瀾之家營銷策劃從開始就設計了三級跳，從崛起到升級，從升級到跳高，表現了企業老板決策的戰略性，更突顯了營銷團隊強烈的市場意識，

重點三：感悟深

張總強調，城市吊頂的細分定位，要專業專注，要聚勢聚焦，要做好8個夠：產品夠好，腦子夠用，團隊夠棒，渠道夠多，戰略夠大，策劃夠細，研發夠精，培訓夠強。產品是科技之美，營銷是大愛之美，愛品質，愛消費者，金瀾之家會這么一直營銷下去、一直愛下去。金瀾之家會和經銷商一起艱苦奮斗。要尊重市場，尊重消費者，作為企業，不能用智慧來忽悠合作伙伴，要用專業和責任來實現大家的共贏。品牌要成為一種愛，一種責任，喚醒消費者內心璀璨的花朵，一切以消費者為中心，一切以品牌深入人心為轉移。做產品做品牌要有大愛在心，心好，一切都好！

重點四：營銷狠

現在的和未來的金瀾之家，是一個讓消費者贏得健康和快樂的品牌，是一直和消費者在一起的品牌。一個品牌的營銷是企業的基本態度，也是企業的戰略航向。金瀾之家的營銷從會議革新、產品革新、渠道革新、策劃革新、網絡革新。改變的能力已經成為金瀾之家新的競爭優勢，用前所未有的服務來營銷，用新的文化價值來營銷，用不斷改良的產品來營銷，用超越客戶期望來營銷，和客戶建立更加密切的聯系方式，提供不同程度個性化的跨界服務。先營戰略，再銷戰略。理順渠道，健全終端，建立消費者數據庫和提高服務水平，用愛去營銷，用服務去營銷。金瀾之家組建了市場研究團，深入市場，深入實際，深入產品，廣泛挖掘消費者心中的需求和共鳴。

重點五：文化力

張總暢談了關于佛學、關于道德、關于利他，關于文化在品牌中的運用和推廣，文化也是品牌，金瀾之家深刻的懂得這種力量，將文化按照品牌力來做，智慧的讓人贊揚不止。很有風度的和消費者、員工、終端，穩健地演繹著美麗感動中國的發展之旅。城市吊頂用很江湖的方式在經營，用很朋友的名義在發展，人用文化領軍和VIS的統領，夠人性，夠執著。品牌在江湖，良心第一。

重點六：團隊穩

張總了解左膀右臂的艱辛，嚴教寬容，他體恤部下疾苦，輸送溫暖，他非常重視合作伙伴。

因為親和，他獲得無數掌聲和上等評價。特別是他的部下，和他一起在戰壕里沖鋒陷陣的兄弟，更能零距離感受到他的親和力和兄長情懷。一個性情與情義同在，一個行動與結果同在的北方漢子。最善于挑剔的客戶目光里的張總是夠朋友，夠情義的豪邁之人，他的天真，就是天生真誠！每個客戶無論大小都是VIP，每個客戶無論長短都是VIP，對客戶的情義就是幫客戶贏銷量，天真做事天真做人，這是他的天真哲學。一個特別顧及別人感受的人是那么完美而讓人致敬，團隊及經銷商把對他的尊敬不斷珍藏和升級，成就了此生昂貴的友誼！

榜樣的力量?

比較欣賞宗慶后和任正非，創業起點跟他們差不多，都是40多歲開始創業。消費者是我們的老師，面對房地產下滑，產能過剩的行業現狀！洞察到全屋吊頂城市因空間小而用的少，看懂了家裝甲醛污染的嚴重危害，體會到家裝中地與墻的裝飾已經很豐富了，頂不能再花哨了......百年來，吊頂沒有改變。城市吊頂來了，為健康而來，為環保而生！宗慶后，是一手給人民健康，一手給自己掙錢的良心商人，張總也要成為這樣的人。

不貼身品鑒，怎么知道他的深刻。

認識張總的時間不遙遠，當他的笑容瞬間化開，我感覺那是何等天真和可愛的表情，他本身透出的氣度和品牌遠見讓你不由自主的思念著他的一切，瀏覽著他的一切，對他的著墨和書寫充滿致敬的情懷！

當他拉著我的手問累問暖的時候，我已經開始聞到他義氣的味道，那么自然，很紳士。情義里爬滿一種稱呼叫兄弟，那么滾燙那么熱，如此細致心著實不多。他忠于人，忠于事，臨事以敬！忠于事業，忠于承諾，忠于理，擇善固執。管理有力量，使命有力量。他對人的細節照顧，感覺他的世界就是一個親情小屋，而他就是這個小屋的主人和當家的大哥，他所領導和管理下的金瀾之家何嘗不是一個月亮包圍下的親情小屋呢？

他，沒有巧語花言，有的是鋼鐵諾言。心好了，一切就好了。

結尾：夸獎很累，但很快樂。這個春天來的早，這個客戶那么單純讓我喜歡。他的血液里充滿戰斗精神和感恩情懷。

一個情義化十足的男人，一個有點倔強的男人，他的性情戰鼓剛剛擂響，理想已被他起航，

他的笑很可愛，笑的一點不圓滑不狡猾，淡淡的淡淡的，有點淳樸的味道。他的眼神很溫柔，細密的眼睛里閃爍著城市吊頂盛開的光芒.......