一、一個(gè)吊頂人的行業(yè)分析

S （優(yōu)勢(shì)）：集成吊頂行業(yè)經(jīng)過(guò)十余年的蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出一批品牌企業(yè)，行業(yè)認(rèn)知度高，產(chǎn)品教育普及階段基本完成。終端門(mén)店檔次不斷提升，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷加強(qiáng)，行業(yè)品牌深入人心，全屋定制化所需要的人才、軟件、產(chǎn)品、市場(chǎng)認(rèn)知等要素逐漸完備。

W（劣勢(shì)）：傳統(tǒng)廚衛(wèi)吊頂單值低，利潤(rùn)薄，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只能以規(guī)模取勝，市場(chǎng)占有率是唯一突破口。同時(shí)由于行業(yè)共性，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存高企，占?jí)嘿Y金巨大，無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)投資回報(bào)。

T（威脅）：開(kāi)店成本高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，渠道多樣化，嚴(yán)重威脅著品牌商的量利收益；頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)法提升經(jīng)營(yíng)效益，一味的推行高壓的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，無(wú)法實(shí)質(zhì)上提升個(gè)人產(chǎn)出。

O（機(jī)會(huì)）：80/90后作為主力消費(fèi)群體的變化，消費(fèi)需求發(fā)生變化，私人訂制、個(gè)性化、環(huán)保、健康的需求讓不相干的元素相互滲透、相互融合，以此同時(shí)，近年來(lái)家居建材行業(yè)全屋定制概念的強(qiáng)勢(shì)推廣，而集成吊頂行業(yè)最大的特點(diǎn)就是集成和定制，集成了功能電器，功能扣板、裝飾線條；私人定制尺寸、風(fēng)格、設(shè)計(jì)方案。

全屋定制化吊頂是超越建材行業(yè)其他所有品類(lèi)的最大金礦。

二、吊頂經(jīng)銷(xiāo)商如何升級(jí)和突破

您是集成吊頂行業(yè)的老兵嗎？

您是否有以下同感：

1、活動(dòng)費(fèi)用越來(lái)越高！，活動(dòng)均單費(fèi)用已然超過(guò)500元，甚至是700元，真是賠本賺吆喝。

2、單值卻越來(lái)越低！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主同時(shí)訂了好幾個(gè)品牌，看中的都是促銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格因素驅(qū)動(dòng)占主導(dǎo)，導(dǎo)致后期訂單升級(jí)困難，單值無(wú)法增加。

3、訂單貌似逐漸增多！利潤(rùn)率卻越來(lái)越低！因?yàn)榇蠹疫€是再賣(mài)那些產(chǎn)品，那些扣板，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)自然下降。 

這時(shí)您猶豫了，是否選錯(cuò)了行業(yè)？

不！我在這里要大聲疾呼，集成吊頂行業(yè)依然是目前建材行業(yè)為數(shù)不多的高速增長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)性的項(xiàng)目。

那該如何突破？

三句話(huà)！

1、主推全屋吊頂

2、升級(jí)頂墻集成項(xiàng)目

3、參加全屋頂墻培訓(xùn)中心的課程

插入一則學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

如何具體突破，且聽(tīng)下回分解