2013年，全屋定制突然在定制家居領域炸開了鍋，各大企業紛紛將其設立為發展核心。索菲亞借助資本優勢陸續引入了司米櫥柜、華鶴木門等品類，歐派借助強大的終端渠道從衣柜延伸至櫥柜、木門和衛浴等領域，尚品宅配憑借軟件技術和智能工廠通吃一切木制家居……可謂是八仙過海各顯神通。那么經過一段高速發展之后，稍顯沉穩的定制家居企業逐漸把目光投向哪個品類？有家居網站推斷是集成吊頂，為何？下文為你揭曉答案。

全屋定制的品類拓展現狀

根據某家居網站對16家定制家居名企調查報道，定制家居領域所涉及的品類共有16種，其中尚品宅配全部都有涉獵，主要比其他企業多出的是浴室柜潔具、地板和吊頂三大品類。前兩者歐派和索菲亞分別已經涉足，而吊頂卻唯有尚品宅配一家獨有。但值得一提的是，尚品宅配的吊頂只停留在木制龍骨的石膏吊頂業務，并未涉及當前流行的集成吊頂。那么隨著越來越多的用戶對集成吊頂的消費需求，以及為了增加客單值和店面坪效的目的，尚品宅配還會死守傳統的吊頂而不涉及集成吊頂嗎？

顯然，尚品宅配在市場的逼迫下很可能會成為首家引入集成吊頂的定制家居企業。但也不能否定，索菲亞會利用充沛的資金投資或并購集成吊頂企業，畢竟他們早在2015年就收購舒適易佰進入家裝產業鏈了。歐派也不例外，其拓展的衛浴品類本身就與集成吊頂的業務最近，再包攬衛生間的集成吊頂和集成墻面也不無可能。無論如何，集成吊頂是全屋定制下一個最有可能拓展的品類。

集成吊頂本身需要外界助力

由于集成吊頂市場主要來源于住宅裝修，過于單一的渠道和低毛利的現狀導致目前很多集成吊頂企業的業績增幅呈下滑趨勢。以吊頂行業第一股友邦為例，其2017年第一季度報告中顯示，歸母凈利潤為1730萬元，同比增長了49%，但扣非后歸母凈利1285萬元，僅同比增長9%。增收不增利的局面使得友邦不得不加快拓展精裝房工程渠道，據友邦吊頂董秘吳偉江透露，目前公司與恒大、萬科、碧桂園、中南地產等全國性地產商均有合作。但是其招股書中也承認，過于依賴精裝房工程也會導致一定的風險，如果國家進一步加大樓市調控力度，必然會在短期內造成一定的影響。

由此可見，集成吊頂行業仍要以住宅裝修市場為核心，但是面對價格波動較大的鋁板和鋼板材料，以及上千家中小型集成吊頂企業的價格競爭，即使作為吊頂行業的龍頭企業也不得不為今后的發展謀出路。在逐步試水O2O、互聯網家裝、精裝房市場之后的友邦，下一步很有可能與家居企業合作，借助知名家居企業的品牌和渠道參與到更多的消費者場景，尤其是與定制家居領域的知名企業合作，同為定制屬性的業務更容易綁定消費并且能得到消費者的認可。

集成品類的市場規模足夠誘人

根據“十三五規劃”相關統計，隨著城鎮常住人口比例的提升，未來5年，將會累計帶動2000億元的新增潛在集成吊頂市場需求。而且規劃要求將裝配式建筑在新建建筑中的比例提升到15%，未來十年裝配式建筑占新建建筑中的比例力爭達到30%。由此可見，政策對于裝配式建筑比例要求的不斷提升，而這無疑是給集成吊頂企業帶來了前所未有的發展機遇。

與此同時，集成吊頂企業也逐漸由廚衛吊頂向“全屋頂”延伸。像友邦、品格等行業龍頭均涉及了臥室、書房、陽臺、客廳等全屋吊頂，甚至有的集成吊頂企業還把業務延伸到了集成墻面。比如頂墻集成的行業開創者鼎美，已經涉及了從頂到墻的所有集成吊頂產品，恰如其品牌宣傳“未來已來，鼎美世界”。由此可見，集成吊頂這個2000億的市場已經發生了再一步的擴容，如果再加上集成吊頂在照明、取暖、換氣等領域的蠶食現狀，足夠有3000億的市場規模。可見，集成吊頂已經處在“風口”，時刻都在等待著定制家居這一股強風。

同為C2B的全屋解決方案

最后，不得不提的是全屋解決方案是定制家居和集成吊頂兩個領域共同的發力點，在品類延伸的過程中勢必會發生碰撞和交匯，屆時跨界整合也就水到渠成了。這一點在衛浴領域已經有所體現，海鷗衛浴在去年就以裝配式的概念把整個衛生間所涉及的產品包攬，集成吊頂也包括其中。從這個趨勢來看，集成吊頂行業的壁壘一旦被打破，將會有更多的家居家裝企業闖進來跑馬圈地，定制家居企業就是其中之一。

之所以說全屋定制的下一延伸品類是集成吊頂，是因為集成吊頂的本身屬性也是定制，而且核心模式仍然是定制家居領域公認的C2B模式。“時尚生活，由頂而生”友邦總經理吳偉江用這句話來強調集成吊頂在“大定制”領域的關鍵地位，那么如此關鍵的定制業務，作為全屋定制的家居企業有何拒絕的道理？又有何不搶占的理由？另外，品格董事長陳樹文也曾提到，資本的競爭是集成吊頂未來的核心競爭之一，所以公司計劃進行股份制改革走向上市之路。但是對于不具備上市條件的大多數中小企業來說，接受產業資本的幫助是唯一的選擇，所以融合或跨界融合是必然趨勢。

文章轉載至泛家居網