2017年7月8日-11日，第十九屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在中國進出口商品交易會展館（琶洲館）順利拉開了帷幕。一個強勢崛起的品牌——花央，受到了廣大參展者和意向加盟商的關(guān)注。展會期間，花央總經(jīng)理陳龍先生接受了集成吊頂網(wǎng)記者的采訪，陳總透露，花央品牌之所以吸引了這么多人的關(guān)注，是因為5個核心原因……

花央總經(jīng)理陳龍（左）

集成吊頂網(wǎng)：陳總您好！

陳總：您好！

集成吊頂網(wǎng)：這次展會，整個A區(qū)1.2館，花央的人氣最旺，您是如何分析的？

陳總：花央的展廳吸引這么多參展用戶的關(guān)注，我分析主要是5個核心原因——

1、花央，定位精裝后市場的產(chǎn)品：

我們都知道發(fā)達國家的住宅已經(jīng)全部實現(xiàn)精裝修，而中國的精裝修時代也已經(jīng)來臨，這意味著：未來10年，是精裝房普及的10年。消費者將不再對硬裝進行重金投入，軟裝與功能應(yīng)用類產(chǎn)品，是彰顯品位與個性化風格的核心，套裝化與智能化，是未來10年的主流方向。相信參展用戶已經(jīng)感受到了，所以，他們對花央定位精裝后市場感興趣。

2、花央3大產(chǎn)品，行業(yè)爆發(fā)式增長：

花央以智能晾衣機、智能窗簾、智能鎖3大產(chǎn)品作為品牌1.0版本的核心類目，其中，智能晾衣機與智能鎖，現(xiàn)整個行業(yè)現(xiàn)處于爆發(fā)式增長，同時，已成為家庭的必需品，未來5年，需求量將進一步猛增；另外，智能窗簾，也是目前五星級酒店的標配，同時，國內(nèi)也在迅速普及，未來5年，需求量也將進一步猛增。

3、新居老房均適用，用戶群廣：

花央的產(chǎn)品，不僅是新居用戶的剛性需求，同時，也是老房用戶，產(chǎn)品更新的首選，比如：手搖晾衣機的更新，智能晾衣機損壞的再次購買；比如：普通窗簾升級智能窗簾、普通鎖更換智能鎖…….

4、產(chǎn)品發(fā)揮空間廣，客單值大：

舉例：一個3室2廳的房子一般有2個陽臺，顧客可以選擇購買1~2臺智能晾衣機，而其它空間，比如：客廳、主臥、次臥、書房、衛(wèi)生間、廚房間等，顧客可以有目的的選擇1~12套智能窗簾進行安裝，另外，還有大門的智能鎖，這樣算下來，一個用戶家的平均客單值至少在8000元以上。

5、花央，在渠道模式上的創(chuàng)新：

花央的經(jīng)營除了傳統(tǒng)的線下專賣店代理渠道外，還有線上渠道（淘寶、天貓、京東）；我們的核心操作：線上引流（不銷售）、線下服務(wù)（銷售與服務(wù)），也相當于為花央的代理商，多增加了一個銷售渠道……

集成吊頂網(wǎng)：目前，花央品牌在全國的網(wǎng)點布局，能和我們簡單介紹一下嗎？

陳總：好的，花央2017年在網(wǎng)點布局策略上，首先，從品牌高地（一二線城市）進行布點，目前，已占領(lǐng)一二線有：哈爾濱、沈陽、鄭州、合肥、成都、南京、青島、大連、福州、南昌等；在三四級城市現(xiàn)在的速度：平均每3天啟動1個城市。

2017年，花央將完成所有一二線城市的建設(shè)。2018年，將完成500個城市的網(wǎng)點布局。 

集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝陳總接受我們的采訪。

陳總：謝謝！