AUPU奧普再一次亮相2017廣州建博會，并為我們帶來了新風系統、自由π以及墻面產品，經驗眼球的背后是持續多年的創新研發。我們有幸采訪到了AUPU奧普策劃總監王斌先生，在采訪中王總談到：奧普一直致力于供暖和空氣事業，像之前提到的產品，都是廣大消費者選擇家裝的一些痛點。品牌越來越多，同質化也越來越嚴重，現在消費者的時間都是碎片化的，沒有一個很充裕的時間去對產品進行比較，往往會在極短的時間內高頻的關注，然后在很短的時間內做出判斷。奧普就是在解決消費者的這些需求。

AUPU奧普策劃總監王斌(右)

集成吊頂網：王總，你好！奧普來到廣州建博會為我們帶來了哪些產品？

王總：我們2017整個年度都在推奧普的“新風取暖”，它是在原來傳統的浴霸基礎上沿用了能帶我們們新鮮空氣技術的一款戰略產品，它將和我們的浴霸的單品和一些集成到吊頂上的機型一起展出，第二個是我們的“自由π”，它是我們17年411品牌戰略發布會新推出的一款集成吊頂。“自由π”的設計來源和靈感都來自于奧普研究院的副院長方雯雯女士，她在澳大利亞生活多年，她把對一些自由的向往，一些自然界元素融入到家裝之中，生活在“自由π”這樣的環境里會對生活質量起到一些很好的提升作用。第三是奧普一直和一些知名大師有合作，這次帶來的是邱德光老師的流云系列。此外，奧普還在做多平臺的延伸，智能晾衣機也在展廳展示。奧普在廣州建博就是把這些奧普主打的，領先于行業的產品帶給大家。

集成吊頂網：我們也看到了智能晾衣機，是奧普今年研發的產品嗎，還是之前也一直在做這款產品？

王總：對，奧普智能晾衣機這個產品一直在做，但奧普有很強的社會責任感，可以這么說，我們不會把這些半成品或者跟風模仿的產品推出在市場上銷售。作為一家有責任感的企業，我們會把產品做得在行業內處于領先地位，才會去將產品展現到消費者面前。智能晾衣機這個項目在內部研發很久了，只是今年才推出來，但真正的我們的新產品新型號會在接下來陸陸續續的推出。

集成吊頂網：不管企業做得如何，消費者永遠是最核心的部分，奧普有哪些差異化的地方，可以跟我們介紹一下嗎？讓消費者更好地去選擇這些智能的集成的產品。

王總：奧普一直致力于供暖和空氣事業，像之前提到的產品，都是廣大消費者選擇家裝的一些痛點。品牌越來越多，同質化也越來越嚴重，現在消費者的時間都是碎片化的，沒有一個很充裕的時間去對產品進行比較，往往會在極短的時間內高頻的關注，然后在很短的時間內做出判斷。奧普就是在解決消費者的這些需求。我們會在衛生間到廚房到陽臺甚至之后的全屋，都在為空氣和溫暖事業做努力。從衛生間我們的浴霸解決的是溫暖，同時新風取暖的話是解決衛生間的臟、臭、悶、濕等難題。然后在廚房我們力推集成灶，集成灶的優勢在于油煙吸凈率在99%以上，這些是傳統的煙灶不能做到的。眾所周知女性更加關心的是皮膚，近幾年女性患肺癌的概率都在上升，我們也想做出我們該做出的努力和奉獻。另外我們提到的晾衣機，比如現在身處廣州，臨海濕度大，衣服曬不干。我們就運用一些暖和溫度的原理，這些都是一脈相承的，晾衣服的同時將一些暖風、紫外線光之類的將其烘干、殺菌。所以如果你想找一個集中解決生活所需的，那盡可能去找大品牌，因為現在品牌都打造的是全屋定制，奧普主打定制的是家的溫暖和家的空氣，未來奧普會在全屋的新風系統做大文章，徹底解決居家環境的空氣問題。

集成吊頂網：那這一次展會有什么招商目標嗎？想要達到什么樣子的效果？

王總：其實奧普參加的任何一場展會，我們無非就是傳遞兩個概念。第一個概念就是奧普想有更好的產品，更好的服務去服務于我們消費者，這是最根本的，但是在服務消費者的過程當中，可能有些地方力所不能及，所以這時候我們需要很多的志同道合的經銷商和代理商朋友，跟我們一起來做這樣一個有益于消費者的舉措。從招商角度講，其實今年的展會做下來效果不錯。因為奧普他有著實實在在的知名度。第二點奧普在招商的扶持方面，代理商對于新店開業，包括一些政策、培訓和地方的營銷活動，我們總部都有一套完整的支持方案。第二個是奧普品牌的知名度在于浴霸行業屬于創始品牌，在集成吊頂行業也屬于領先品牌，也是連續十一年五百強第一，我們奧普想用我們的渠道和我們的服務網點去影響我們消費者。我們的品牌讓消費者更加的安心和放心，今年在這兩方面奧普都做的很不錯。

集成吊頂網：那2017年已經過去了一大半，奧普上半年的業績是什么樣的？下半年有沒有新的戰略？

王總：可以簡單分享一下，2017年奧普浴霸浴頂等方面都處于增長態勢，綜合增長達到30%以上。我們的一些小品類，屬于初始階段，但也在按照計劃處于良好的發展中。下半年，第一個就是奧普在品牌推廣角度講，我們還是會以產品和活動來帶動品牌，今年我們一直在推“新風取暖”這款產品，也是奧普發家的浴霸產品。上半年我們做了九場明星活動，用一人去帶動地方的一些人氣，相輔相成的我們也能做一些品牌的推廣。第二個我們會實實在在的給到經銷商一些優惠。代理商如果只是一味的拿貨而不是賣貨，對于我們的持續增長是有害的。所以奧普下半年將會從產品方面和活動方面整體的去拉伸品牌的深度。

集成吊頂網:之前提到的奧普產品又和知名設計師合作，那接下去在這方面會不會有深入的拓展呢？

王總：奧普是行業唯一一家自身擁有研究院的企業，我們在2017年設定的奧普研究院，我們的院長也就是執行總裁將親自將這一方面帶領發展起來。我們想自己提升專業設計領域的能力，畢竟自己才會了解自身的需求。第二就是我們要借助外力，就像一些優秀的設計大師，包括今天的ccsa這個風尚大典，跟設計師劉思聰也會在流派方面進行一些碰撞，因為藝術源自于生活，然后我們的產品是為了更好的生活，這都是有相輔相成的關系。我們會提升自己專業領域的設計水平，第二會借助外面的優秀設計師優秀的設計機構，去提升我們的水平。像上半年我們和創基金、中國美術學院等合作，也和芬蘭的設計師也很過合作。跟我們合作的都是在業界很有名氣的。通過業界來提升自己，也為了更快的提升自己的設計水平。

集成吊頂網：今年集成吊頂行業在電器上推出了不少新的概念，那對于行業轉戰電器這件事，奧普是有什么樣的看法？

王總：從吊頂走向電器這一塊，其實行業里面都在做，因為都在去往全屋定制走。剛才也提到，在挑選家居是要去看A品牌，又去看B品牌。但如果A品牌能解決我所有的問題，那我肯定會更傾向他。從吊頂到電器的過渡，怎么樣讓他銜接的更加自然。奧普其實兩手都在抓，并且兩手都是我們的強項。浴霸我們從93年發明第一臺浴霸，行業的創始者，我們有很大的發言權。然后浴頂，就是集成吊頂，我們去年的銷售排在行業第一，也就是這兩方面都是我們的強項。那浴霸更傾向于功能型，它是一個以科技為主的產品，像我們的新風浴霸，包括之前的傳統的浴霸，他們解決的是實實在在用科技改變生活的問題，比如說怎么樣在很短的時間內達到想要的溫度。有人問升溫很快但是安全能不能做到位，我們的新風系統他就能夠用科技，用現階段領先行業標準的科技去把我們的產品打造的更加安全實用。它更偏向于功能型的產品，在這個基礎上適當的運用一些美學去包裝。從集成吊頂這個角度來說，是時尚元素更多一些，他功能性會稍微弱一點，比如我們的“自由π”，包括我們的一些大師系列，他們都是通過一些比較能夠代表當下人群的一些特性。像我們的“自由π”就很適合80后、90后的人群，這些人會覺得這就是我喜歡的，我想在我家裝飾出不一樣的東西，我們的“自由π”就是根據每個人的感覺裝飾出獨一無二的風格。選擇的余地很大，同時他出自大師之手，對消費者來說可能自己在認同感上面會加強。所以奧普既是做機器的，同時也是做吊頂的。我們在這一塊的結合等于是左手和右手的相加，更加的有力。不像是其他的一些品牌，可能是專業做某一項，然后外面貼牌做的另外一項進行一個強結合。所以奧普的產品自產自足，匹配性和適配性方面，后期維修等會更好。

集成吊頂網：您剛才提到一個全屋的方面，奧普下面有沒有會向全屋這個潮流發展的打算？

王總：全屋定制是我們的一個戰略方向，可以簡單的提一下，我們后期肯定往一個統一解決用戶需求的方向去走，目前但從集成吊頂這個行業來看的話，我們現在推出的墻面，也是往這個方向，以后的吊頂并不只是解決浴室的問題，他還會解決客廳、餐廳和臥室等整個家居環境的問題。都可以運用到我們的產品。我們的產品會適用在家居的任何頂和墻。然后像我們的產品，如剛才提到的浴霸，他之前的適用功能就在于衛生間，現在我們推出的智能晾衣機就運用于陽臺，未來全屋新風他就是把整個居家空氣都能進行過濾殺菌。這些都是我們的全屋概念，是全屋定制的一個方向。

集成吊頂網：半年的時間內，奧普參加了很多展會，包括嘉興上海兩個展會，這次來到廣州展，是不是因為前面的展會收效成果比較好呢？

王總：展會一是自己品牌對外的展示，第二也是行業之間相互交流，我很認同一個觀點就是說如果你把你的競爭對手都打死了，那你也就滅亡了。競爭小，你的品類的提升空間就小了。競爭對手對你來說是一個最大的提升。我們奧普在參加了上海展、嘉興展，包括年初的時候參加北京展，這么多的展會，一個是看行業里面，友商處于什么樣的水準，知己知彼，共同把這個行業帶到新高度。第二就是我們通過這個展聚集一些志同道合的朋友，對奧普事業在全國更好的鋪設，更好地去做一些相應的工作。從目前來看，無論從品牌宣傳角度還是招商角度，都達到了預期效果。所以基于這么多的一些目的、成果，我們還會參加更多的展會。好的品牌樂于把自己的品牌、自己的東西展現給大家。如果奧普的產品不能被消費者認同，不能被代理商認同，甚至不被行業認同，那我們來參加展會的意義也就沒有了。所以我們還是很樂意也很期待參加一些高水準高品位的展會。一流的展會才是一流的品牌盡情展現自己的舞臺。

集成吊頂網：好的，謝謝王總！

王總：謝謝！