2017新年伊始，上海吳淞國際郵輪碼頭響起了陣陣汽笛，一艘滿載企業(yè)員工和合作伙伴的豪華游輪“天海新世紀(jì)”緩緩駛離港口，開始了為期5天的韓國濟州島和日本福岡海上之旅。豪華游輪、威士忌、比基尼，精致美食讓人不禁聯(lián)想，又是哪一家互聯(lián)網(wǎng)暴發(fā)戶企業(yè)的炒作、炫富？

讓人沒想到的是，這實際上是浙江嘉興的一家吊頂企業(yè)——品格吊頂?shù)慕?jīng)銷商年會。“吊頂”一個在人們眼中再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，一改人們的印象中的制造業(yè)的工廠燥熱、機器轟鳴的形象，玩起了游輪趴？

1、傳統(tǒng)行業(yè)如何營銷？品格2017這么玩

從豪華游輪下來，縱觀品格之后的一系列的營銷活動，仍然延續(xù)了新穎、務(wù)實、搶眼的表現(xiàn)形式以及一貫以來的細致、認真、凡事力求完美的行事風(fēng)格。

4月，由品格全面斥資的吊頂產(chǎn)業(yè)內(nèi)最專業(yè)的藝術(shù)博物館面向全球招標(biāo)優(yōu)秀設(shè)計師，經(jīng)過激烈的角逐最終獲得中國味十足的設(shè)計方案《鯤鯨》。

品格藝術(shù)博物館《鯤鯨》效果圖

8月，CCTV《匠心與智造》欄目組一行，入駐品格，展開了為期4天的實地拍攝、真實記錄。通過影音文字的手法，記錄這家中國吊頂業(yè)領(lǐng)先企業(yè)是如何踐行匠心與智造精神的。

央視攝制組深入品格工廠內(nèi)部進行拍攝取材

2、最能打動人的營銷，一定更加“接地氣”

目前，縱觀整個家具行業(yè)的營銷策劃案例，很多還停留在比較傳統(tǒng)的層面。比如說，明星效應(yīng)，邀請一大波明星辦一場演唱會，花巨資要求一線明星代言等。

這些昂貴的營銷手段，能否產(chǎn)生更深層次的效果有待商榷。這主要是因為，明星、新概念、學(xué)術(shù)講座等形式處于高高在上的姿態(tài)，不夠貼近大眾的日常生活，能產(chǎn)生一定曝光率，卻不一定能與消費者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴。

品格送十萬財險活動海報

相比之下，品格吊頂在營銷手段上就要接地氣得多，比如打造《夢享空間》欄目，把營銷搬到老百姓的天花板上做，為消費者改造家居空間；比如“原廠原配”活動，簡單明了的向消費者承諾他們最關(guān)心的正品問題；再比如砸金蛋、打地鼠等朋友圈小游戲，我們經(jīng)常會不自覺地點開，參與其中并且自覺轉(zhuǎn)發(fā)......這些活動雖然沒有漂亮的明星面孔，高大上的最新詞匯和概念，卻能做到避開中間環(huán)節(jié)，直接與消費者零距離接觸。

所以，與其說品格是一個善于營銷的企業(yè)，不如說品格是一個善于與消費者打交道的企業(yè)。

3、“嘴上”功夫得行，首先要“手上”功夫了得

如果把營銷比作企業(yè)“說的一套”，那么生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就一定是制造業(yè)“做的一套”。說一套，做一套的企業(yè)是不可能長久，因此，任何企業(yè)，尤其是制造業(yè)，產(chǎn)品功夫深才是硬道理。

說到打磨產(chǎn)品，更是品格所擅長之事。比如說由品格董事長陳樹文先生親自牽頭研發(fā)的品格慧光系列，顛覆了人們對于傳統(tǒng)吊頂?shù)恼J識，吊頂更像是一件藝術(shù)品，而不是家裝產(chǎn)品。

品格慧光系列之臥室藝術(shù)星空頂

無論是做營銷還是做產(chǎn)品，最終的指向都是消費者，只有營銷做進消費者心里，產(chǎn)品擺在消費者眼里，才能讓消費者認同你，記住你。2017品格吊頂，讓人印象深刻。

以上只是序幕，大戲才剛剛上演。品格正在策劃更大的投放項目，讓設(shè)計師和消費者都能更好的了解吊頂產(chǎn)品，與品格更歡快的玩耍下去。

品格，推動行業(yè)發(fā)展的力量！