回顧2017年，各大集成吊頂品牌在發展之路上大刀闊斧，昂首前進，締造了不少屬于行業的歷史性時刻。其中，作為行業領導性品牌的德萊寶全屋定制吊頂在2017年不斷突破，大步向前，并憑借自身優良的競爭優勢以及完善的服務體系，鑄就了屬于自己的新輝煌！近日，集成吊頂網記者有幸采訪到德萊寶營銷總監謝雨沙女士，深入了解了德萊寶一年以來的蛻變與發展。

19周年慶超模助陣|促進品牌銷量與知名度

集成吊頂網：德萊寶19周年慶典，為何會選擇超模助陣？并取得了怎樣的收獲？

謝總監：其實周年慶活動對我們德萊寶整個品牌來說，是一年以來優惠力度最大的活動，而這次之所以邀請超模來助陣我們的活動，是因為我們今年新推出了一款吊頂產品輕奢Ⅱ，它是輕奢Ⅰ的延續產品，主打現代、時尚、簡約的風格。我們覺得模特比較符合我們這個產品的調性，所以我們就決定舉辦一場超模助陣的活動。該活動的舉辦，首先給德萊寶全國各地的專賣店帶來了全新的面貌；其次，因為我們本次活動，實行主推產品價格全國統一的策略，所以這就有助于消費者快速辨別產品價格是否為優惠，從而讓消費者更容易的去選擇并購買我們的產品。還有，由于我們在全國各地挑選了幾個比較優秀的德萊寶門店，實行了一對一駐店幫扶策略，從而使廣大經銷商們在團隊建設、活動開展等方面吸取了一些寶貴的經驗，這就有助于他們在以后的銷售中能夠更加游刃有余，并進一步促進產品銷量的增長。

德萊寶智能電器|解決諸多消費痛點

集成吊頂網：德萊寶推出的超級暖浴室取暖器，與其它同種類電器相比有怎樣的競爭優勢？

謝總監：在打造這一款電器的時候，我們的初衷在于解決一些消費上存在的痛點。從整個行業來說，雖然取暖電器產品層出不窮，但經過對用戶的調研，我們發現大部分取暖電器的開發，主要針對的是4到6平方米左右的衛生間，那么對于大戶型的衛生間來說，就達不到理想的取暖效果。其次，我們還發現冬天老人和小孩對取暖的要求更大，因為這兩類人群身體素質偏弱，一不小心就會感冒。因此，我們德萊寶在這兩個主要的用戶痛點上，潛心研發出了這款超級暖浴室取暖器，它的瓦數達到4000瓦，具有兩個進風口、兩個出風口，兩個發熱塊，所有的配置都是普通取暖器的兩倍，能快速實現制暖效果，并充分滿足廣大家庭的取暖需求。

德萊寶超級暖浴室取暖器

產品聚焦|堅守行業爆款打造原則

集成吊頂網：德萊寶在產品推廣與銷售方面，有什么經驗與心得可以分享嗎？

謝總監：其實在2017年，德萊寶在產品方面的調整還是蠻大的，主要在于產品線優化這一塊，未來我們德萊寶所有的產品將圍繞兩個字——聚焦，也就是說我們將針對每一個功能的產品，都打造出一款爆款，比如照明要有照明的爆款、LED燈要有LED燈的爆款、全屋吊頂針對主銷的到底是怎樣的搭配，也要有它的爆款.....而這個爆款的打造原則，則要基于用戶的需求、用戶心目中理想的價位等方面來實行。

德萊寶電器系列產品

以招商為重心|建立系統化招商團隊

集成吊頂網：2017年德萊寶在招商方面有做出怎樣的舉措？取得了怎樣的成績？

謝總監：招商是德萊寶今年工作的重心，乃至未來三年招商、扶商也將是我們工作的重心。從今年的招商模式來講，主要還是采取會議的形式，并且加強打造系統化的招商團隊這兩點思路來做，因此今年我們雖然展會做得很少，但是招商的成績卻比往年更好。從這里就可以看出，招商是企業一個系統打造的事情，并不是說一場展會，一個招商團隊就能招到好的經銷商。招商是包括找商系統、約商系統、談商系統、扶商系統這一連串的流程構成的，所以打造一個系統化的招商團隊顯得尤為重要。

以全屋吊頂產品|奠定品牌核心競爭力

集成吊頂網：德萊寶的品牌定位是怎樣的？與其它品牌的定位存在怎樣的差異點？

謝總監：從德萊寶整個品牌發展的定位來說，無論是現在還是未來，我們將一直把全屋吊頂作為企業的核心競爭力，因為全屋吊頂它解決了一些中國家庭裝修中非常關注的健康以及環保問題，所以發展前景十分的可觀。而廚衛吊頂作為德萊寶品牌中銷量較大并能充分滿足消費者剛性需求的產品，我們也會加強對它的創新和研發，打開全新的局面。所以總的來說，我們德萊寶將繼續保持在全屋吊頂領域的優勢與核心競爭力，并同時將廚衛吊頂這一塊打造出我們自己的特色。

德萊寶全屋吊頂

創立商學院|注重人才培養與儲備

集成吊頂網：德萊寶商學院的創立初衷是什么？又是如何開展教學的？

謝總監：商學院是我們企業的命脈，創立的核心目的就是對人才的培養，企業這么多年一路走來，我們深刻的感受到，企業的發展離不開人才的培養與儲備。

所以，商學院在培養人才方面，最主要的就是講究實戰，我們會針對不同的對象，開發不同的課程，從而希望每一個學員在經過學習之后，都能充分掌握自己所需的技能，如：銷售、設計、安裝......總的來說，我們未來還會更加重視商學院的發展，因為商學院的成功也將促進我們整個企業更好的發展。

“新型全屋吊頂”項目|解決技術難點與痛點

集成吊頂網：德萊寶和中國建筑材料科學研究總院聯手發起了一個“新型全屋吊頂”項目，目前進展到了怎樣的程度？

謝總監：“新型全屋吊頂”項目是德萊寶與中國建筑材料科學研究總院聯手發起的，他們給予的一些技術上的支持與產品專業上的指導，在國內可以說是遙遙領先，能夠充分的解決我們在產品研發上面，遇到的一些技術層面上的問題，比如材料創新以及技術突破等問題，以此來保障德萊寶在全屋吊頂這一塊的核心競爭力。

未來發展與規劃|繼續走全屋吊頂道路不動搖

集成吊頂網：德萊寶對于未來的發展，有做出怎樣的規劃？

謝總監：其實對于未來的發展，我們至始至終都沒有改變過。雖然，從發展上來說我們還需要不斷的前行與努力，但是我們還是有信心，能夠成為整個中國全屋吊頂行業的領導品牌，既然認準了這條路，我們就不會輕言放棄，這是我們的決心亦是我們前行的動力！

集成吊頂網：感謝謝總監的分享。

謝總監：感謝集成吊頂網的關注。

結語：人生，因為夢想而偉大，因為拼搏而卓越。德萊寶2017年統籌發展、智取市場，品牌打破相對單一的展會招商渠道方式，大力發揚全屋吊頂品牌核心競爭力，進一步加強人才的培養與儲備。使品牌更聚焦、更精準、更有力，并繼續在吊頂裝飾美化家居的道路上前行與發展，讓更多人找到了更好的生活方式！