2018-01-19

作者： 集成吊頂網(wǎng)

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導(dǎo)讀 作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，德萊寶全屋定制吊頂在2017年不斷突破，大步向前，并憑借自身優(yōu)良的競爭優(yōu)勢以及完善的服務(wù)體系，鑄就了屬于自己的新輝煌！近日，集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙女士，深入了解了德萊寶一年以來的蛻變與發(fā)展。

回顧2017年，各大集成吊頂品牌在發(fā)展之路上大刀闊斧，昂首前進(jìn)，締造了不少屬于行業(yè)的歷史性時刻。其中，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌的德萊寶全屋定制吊頂在2017年不斷突破，大步向前，并憑借自身優(yōu)良的競爭優(yōu)勢以及完善的服務(wù)體系，鑄就了屬于自己的新輝煌！近日，集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙女士，深入了解了德萊寶一年以來的蛻變與發(fā)展。

19周年慶超模助陣|促進(jìn)品牌銷量與知名度

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶19周年慶典，為何會選擇超模助陣？并取得了怎樣的收獲？

謝總監(jiān)：其實周年慶活動對我們德萊寶整個品牌來說，是一年以來優(yōu)惠力度最大的活動，而這次之所以邀請超模來助陣我們的活動，是因為我們今年新推出了一款吊頂產(chǎn)品輕奢Ⅱ，它是輕奢Ⅰ的延續(xù)產(chǎn)品，主打現(xiàn)代、時尚、簡約的風(fēng)格。我們覺得模特比較符合我們這個產(chǎn)品的調(diào)性，所以我們就決定舉辦一場超模助陣的活動。該活動的舉辦，首先給德萊寶全國各地的專賣店帶來了全新的面貌；其次，因為我們本次活動，實行主推產(chǎn)品價格全國統(tǒng)一的策略，所以這就有助于消費者快速辨別產(chǎn)品價格是否為優(yōu)惠，從而讓消費者更容易的去選擇并購買我們的產(chǎn)品。還有，由于我們在全國各地挑選了幾個比較優(yōu)秀的德萊寶門店，實行了一對一駐店幫扶策略，從而使廣大經(jīng)銷商們在團(tuán)隊建設(shè)、活動開展等方面吸取了一些寶貴的經(jīng)驗，這就有助于他們在以后的銷售中能夠更加游刃有余，并進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長。

德萊寶智能電器|解決諸多消費痛點

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶推出的超級暖浴室取暖器，與其它同種類電器相比有怎樣的競爭優(yōu)勢？

謝總監(jiān)：在打造這一款電器的時候，我們的初衷在于解決一些消費上存在的痛點。從整個行業(yè)來說，雖然取暖電器產(chǎn)品層出不窮，但經(jīng)過對用戶的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大部分取暖電器的開發(fā)，主要針對的是4到6平方米左右的衛(wèi)生間，那么對于大戶型的衛(wèi)生間來說，就達(dá)不到理想的取暖效果。其次，我們還發(fā)現(xiàn)冬天老人和小孩對取暖的要求更大，因為這兩類人群身體素質(zhì)偏弱，一不小心就會感冒。因此，我們德萊寶在這兩個主要的用戶痛點上，潛心研發(fā)出了這款超級暖浴室取暖器，它的瓦數(shù)達(dá)到4000瓦，具有兩個進(jìn)風(fēng)口、兩個出風(fēng)口，兩個發(fā)熱塊，所有的配置都是普通取暖器的兩倍，能快速實現(xiàn)制暖效果，并充分滿足廣大家庭的取暖需求。

德萊寶超級暖浴室取暖器

產(chǎn)品聚焦|堅守行業(yè)爆款打造原則

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶在產(chǎn)品推廣與銷售方面，有什么經(jīng)驗與心得可以分享嗎？

謝總監(jiān)：其實在2017年，德萊寶在產(chǎn)品方面的調(diào)整還是蠻大的，主要在于產(chǎn)品線優(yōu)化這一塊，未來我們德萊寶所有的產(chǎn)品將圍繞兩個字——聚焦，也就是說我們將針對每一個功能的產(chǎn)品，都打造出一款爆款，比如照明要有照明的爆款、LED燈要有LED燈的爆款、全屋吊頂針對主銷的到底是怎樣的搭配，也要有它的爆款.....而這個爆款的打造原則，則要基于用戶的需求、用戶心目中理想的價位等方面來實行。

德萊寶電器系列產(chǎn)品

以招商為重心|建立系統(tǒng)化招商團(tuán)隊

集成吊頂網(wǎng)：2017年德萊寶在招商方面有做出怎樣的舉措？取得了怎樣的成績？

謝總監(jiān)：招商是德萊寶今年工作的重心，乃至未來三年招商、扶商也將是我們工作的重心。從今年的招商模式來講，主要還是采取會議的形式，并且加強(qiáng)打造系統(tǒng)化的招商團(tuán)隊這兩點思路來做，因此今年我們雖然展會做得很少，但是招商的成績卻比往年更好。從這里就可以看出，招商是企業(yè)一個系統(tǒng)打造的事情，并不是說一場展會，一個招商團(tuán)隊就能招到好的經(jīng)銷商。招商是包括找商系統(tǒng)、約商系統(tǒng)、談商系統(tǒng)、扶商系統(tǒng)這一連串的流程構(gòu)成的，所以打造一個系統(tǒng)化的招商團(tuán)隊顯得尤為重要。

以全屋吊頂產(chǎn)品|奠定品牌核心競爭力

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶的品牌定位是怎樣的？與其它品牌的定位存在怎樣的差異點？

謝總監(jiān)：從德萊寶整個品牌發(fā)展的定位來說，無論是現(xiàn)在還是未來，我們將一直把全屋吊頂作為企業(yè)的核心競爭力，因為全屋吊頂它解決了一些中國家庭裝修中非常關(guān)注的健康以及環(huán)保問題，所以發(fā)展前景十分的可觀。而廚衛(wèi)吊頂作為德萊寶品牌中銷量較大并能充分滿足消費者剛性需求的產(chǎn)品，我們也會加強(qiáng)對它的創(chuàng)新和研發(fā)，打開全新的局面。所以總的來說，我們德萊寶將繼續(xù)保持在全屋吊頂領(lǐng)域的優(yōu)勢與核心競爭力，并同時將廚衛(wèi)吊頂這一塊打造出我們自己的特色。

德萊寶全屋吊頂

創(chuàng)立商學(xué)院|注重人才培養(yǎng)與儲備

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶商學(xué)院的創(chuàng)立初衷是什么？又是如何開展教學(xué)的？

謝總監(jiān)：商學(xué)院是我們企業(yè)的命脈，創(chuàng)立的核心目的就是對人才的培養(yǎng)，企業(yè)這么多年一路走來，我們深刻的感受到，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)與儲備。

所以，商學(xué)院在培養(yǎng)人才方面，最主要的就是講究實戰(zhàn)，我們會針對不同的對象，開發(fā)不同的課程，從而希望每一個學(xué)員在經(jīng)過學(xué)習(xí)之后，都能充分掌握自己所需的技能，如：銷售、設(shè)計、安裝......總的來說，我們未來還會更加重視商學(xué)院的發(fā)展，因為商學(xué)院的成功也將促進(jìn)我們整個企業(yè)更好的發(fā)展。

“新型全屋吊頂”項目|解決技術(shù)難點與痛點

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶和中國建筑材料科學(xué)研究總院聯(lián)手發(fā)起了一個“新型全屋吊頂”項目，目前進(jìn)展到了怎樣的程度？

謝總監(jiān)：“新型全屋吊頂”項目是德萊寶與中國建筑材料科學(xué)研究總院聯(lián)手發(fā)起的，他們給予的一些技術(shù)上的支持與產(chǎn)品專業(yè)上的指導(dǎo)，在國內(nèi)可以說是遙遙領(lǐng)先，能夠充分的解決我們在產(chǎn)品研發(fā)上面，遇到的一些技術(shù)層面上的問題，比如材料創(chuàng)新以及技術(shù)突破等問題，以此來保障德萊寶在全屋吊頂這一塊的核心競爭力。

未來發(fā)展與規(guī)劃|繼續(xù)走全屋吊頂?shù)缆凡粍訐u

集成吊頂網(wǎng)：德萊寶對于未來的發(fā)展，有做出怎樣的規(guī)劃？

謝總監(jiān)：其實對于未來的發(fā)展，我們至始至終都沒有改變過。雖然，從發(fā)展上來說我們還需要不斷的前行與努力，但是我們還是有信心，能夠成為整個中國全屋吊頂行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，既然認(rèn)準(zhǔn)了這條路，我們就不會輕言放棄，這是我們的決心亦是我們前行的動力！

集成吊頂網(wǎng)：感謝謝總監(jiān)的分享。

謝總監(jiān)：感謝集成吊頂網(wǎng)的關(guān)注。

結(jié)語：人生，因為夢想而偉大，因為拼搏而卓越。德萊寶2017年統(tǒng)籌發(fā)展、智取市場，品牌打破相對單一的展會招商渠道方式，大力發(fā)揚全屋吊頂品牌核心競爭力，進(jìn)一步加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與儲備。使品牌更聚焦、更精準(zhǔn)、更有力，并繼續(xù)在吊頂裝飾美化家居的道路上前行與發(fā)展，讓更多人找到了更好的生活方式！

~END~

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