12月17日-19日，“預見方能遇見”愛爾菲2017年全國經銷商營銷峰會暨2018年年度品牌戰略發布會在嘉興桐鄉振石大酒店盛大啟幕，來自全國各地的經銷商家人們匯聚一堂，共同分享2017年的財富果實，并交流與探討2018年的發展大計！會后，愛爾菲總經理董海飛先生接受了行業內各大媒體的采訪，娓娓道來愛爾菲未來的發展新思路。

集成吊頂網：董總您好，首先祝賀愛爾菲2017經銷商年會順利召開，我們注意到，愛爾菲將這次年會的主題定義為“預見方能遇見”，能跟我們分享一下，這里面是想要表達什么思想嗎？

董總：凡事預則立，不預則廢。成功的品牌需要規劃，沒有規劃，品牌就沒有方向。品牌有了規劃，才有方向，有方向才有動力，有動力才有遠方。品牌，只有敢于預見自己的未來，才能在若干年后遇見最想呈現的品牌形象。所以在本次年會上，我們主要的核心思想是為大家呈現愛爾菲品牌未來3年，未來5年，未來10年的大愿、如何去打造愛爾菲這個大品牌、以及如何共同去創造一個屬于全體愛爾菲家人的大業，這就是我們整個年會主題的核心思想。

集成吊頂網：在您的演講中，我們看到了愛爾菲品牌未來的發展戰略思想。本次您的演講主題是《重構品牌與經銷商的關系》，為何是重構關系？您想打造一個什么樣的品牌與經銷商之間的關系呢？

董總：我們愛爾菲要打造的品牌與經銷商的關系，是跟以往不同的，也是跟同行所不同的。原來廠商之間的關系，其實不是很緊密，彼此之間沒有達到真正的彼此了解、彼此協作、彼此信任。這里面的原因很多，但根本的原因是，原來的合作模式不是建立在長效機制上。所以我們希望重構彼此關系，建立起更長效的合作模式，形成更加牢固的合作模式，打造更具競爭力的品牌盈利能力，真正打造彼此共贏的命運共同體。

集成吊頂網：本次演講中，您還特別提到了您的創業初心是要做一個能讓經銷商賺錢的品牌，這個看起來感覺不是特別高大上，很接地氣。

董總：是的，但這確實是我的創業初心。我演講中也提到，我是經銷商出身，做了一年經銷商，也做了兩年銷售經理，接觸到很多經銷商。在這過程中，我發現，做一個讓經銷商賺錢的品牌其實很難，因為每個經銷商的能力、條件、資源都不一樣，同樣一個品牌，可能這個經銷商能賺錢，那個經銷商可能就會虧本。所以我在想，怎么樣去打造一個讓更多經銷商賺錢的品牌，也就萌生了我創業的想法：打造一個真正的品牌運營體系，針對不同的經銷商實際情況，來打造一個能讓更多人盈利的品牌。

集成吊頂網：那這么多年來，愛爾菲是如何在這方面進行努力與付出的呢？

董總：確實，我們愛爾菲一直在探索，其核心就兩個詞：一是加強，二是減少。加強是指加強品牌力、產品力、終端力、運營力，因為能賺錢的品牌，其首先一定是一個家喻戶曉的品牌，一定是一個具有核心產品、核心競爭力的品牌，是具有強大運營能力的品牌。所以愛爾菲這些年一直在往這些方面做不懈努力，加強品牌自身能力，給予經銷商最強有力的支持。二是減少，所謂減少就是減少經銷商的運營成本，減少經銷商的時間成本。經銷商在開店過程中最痛苦的是運營成本太高，而愛爾菲公司通過強有力的運營支持、系統化的幫扶，減少經銷商自己的運營成本，將成本轉換為利潤；第二，時間成本，所謂時間成本，就是減少經銷商在運營過程中的摸索時間，愛爾菲這幾年已經打造了一套成熟的、行之有效的運營模式，可以有效的讓經銷商使用。這樣下來，經銷商的運營能力與效率大大提升，從而提升整個盈利能力。

集成吊頂網：未來，您又將帶領愛爾菲向著怎樣的目標前進？我們會在5年后，10年后遇見一個什么樣的愛爾菲？

董總：這么說，2009年-2016年是愛爾菲1.0時代，主打追求性價比第一；2017年-2022年是此時正在經歷的愛爾菲2.0時代，講求打造線上線下集成頂墻；2023年-未來是愛爾菲3.0時代，這時將全面進入全屋整裝。2018年，我們將啟動360戰略全面幫扶計劃打造標桿市場，與全國高端媒體、頂級產品設計機構、全國地產50強、裝飾公司全國品牌戰略合作。而到2021年，愛爾菲的目標是登陸新三板；2023年，愛爾菲的目標是登陸中小板。

未來，愛爾菲將攜手更多的經銷商家人去服務好更多的消費者，成為行業內最具知名度和影響力的品牌之一。未來的愛爾菲也一定是一個命運共同體的品牌，命運共同體的第一步，是讓愛爾菲的每一個經銷商都能賺錢，讓愛爾菲的經銷商盈利情況成為行業最出色的；命運共同體的第二步，公司開啟資本運作的時候，每一個經銷商都有機會成為愛爾菲公司的持股人，成為公司的“股東”，彼此之間成為深度命運共同體。你們在未來，會遇見這樣一個愛爾菲。

集成吊頂網：好的，最后感謝董總的傾情分享，也祝愿愛爾菲2018年大展宏圖！

董總：謝謝，感謝大家的關注！