前言：新興技術、新商業模式的不斷涌現正在改變人們的消費觀念與消費行為。隨著消費升級趨勢的愈漸凸顯，整個建材家居行業正面臨著全新的機遇與挑戰，而頂墻品牌作為大家居藍海的一個重要板塊，也已經形成了一股不容小覷的強勁新勢力。

2018第二十六屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會上，優牌電器精彩首秀。作為優牌電器的董事長，李瑞山先生發表了關于品牌運作模式的觀點，提出要做一個有意思的眾籌和共享品牌。

集成吊頂網：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰。那么您能基于這次展會，談談專業電器制造者優牌的參展特色嗎？

李董：隨著80后90后逐步成為市場消費的主力軍，優牌在品牌形象和產品外觀等方面也趨于年輕化，以適應當前年輕人的審美觀。例如：在品牌顏色的選擇上，優牌使用了充滿活力的橙色，在產品面板的選擇上，優牌采用了簡潔的設計理念以及不規則線條的運用，既能與目前家裝的主流風格相吻合，又能滿足年輕人個性化的需求。

優牌董事長李瑞山先生

集成吊頂網：本次展會，優牌的主打產品是什么，能給我們介紹一下嗎？以及，您認為行業未來的產品打造方向是怎么樣的？

李董：優牌的主打產品當然是電器，我們的定位就是更專業的吊頂電器。在吊頂行業，電器才是核心的產品，周邊的只是裝飾而已。我們一直以工匠之心來打造產品的每一個細節，力求精益求精。至于產品的未來趨勢，優牌認為會向著智能化快裝化發展，例如目前我們就已經成功的研發了語音控制系統，我們還在致力于研究電器安裝結構的改進，隨著射頻技術和藍牙模塊的成熟，未來控制無線化，安裝傻瓜化，必將成為現實。吊頂電器也可以像電飯煲、電磁爐那樣，成為一種快銷式的電器產品。

集成吊頂網：消費結構的升級，意味著企業的運作模式也該隨之進行升級。如今，新零售、無界零售等概念與模式被熱議。那么，優牌電器強力打造的品牌眾籌與共享模式，有什么特點與吸引力？

李董：從提出品牌眾籌共享的概念，到如今優牌正式建立了這一模式，我們整整花了一年的時間來細化運作規則，包括原始股權的分配方案，優秀代理商的選拔規則，合伙人的進入以及退出機制等等。該模式的核心內容就是最優秀的代理商將成為優牌公司的重要組成部分——合伙人。

他們將擁有公司的原始股權，參與公司的經營決策，在代理區域內可以自由調配資源，并將區域代理權貨幣化，允許可以自由轉讓。優牌希望通過眾籌共享模式將總公司與代理商的利益緊密的結合起來，群策群力將品牌做大做強，然后共同分享品牌增值所帶來的利潤。

集成吊頂網：如今的消費者越來越傾向于高品質、有口碑的品牌。您認為品牌企業該怎樣進行口碑建設、優化推廣方式，繼而持續提升品牌的知名度呢？

李董：在推廣宣傳上，我們強調的點有：上市公司子品牌、有獨特的品牌模式、優選電器專業的研發生產渠道。有這些因素做后盾，我們就能在微信公眾號、網站上進行針對性的推廣，同時比如今年我們還會參加嘉興展、廣州展，并且和專業媒體合作，通過專業媒體平臺，推進品牌的發展，讓更多的人認知優牌的商業模式，加深對整個行業的理解。

優牌作為一個全新的品牌，必然會將品牌推廣放在重要位置。隨著市場消費模式的改變，我們也要做出相應的變化，傳統的店面模式必將改變，終端未來將會成為產品體驗中心和售后服務中心，因此我們必須將線上引流作為推廣的重點，通過大數據的分析，有針對性推送產品信息。

現場人氣

在口碑建設方面，我們將建立全面完善的客戶數據庫，定期回訪了解產品的實際使用情況，這既能保證消費者的權益，也能為研發部門提供真實有效的市場數據，繼而以完善的售后體系和更貼近市場需求的產品來提高品牌的美譽度。

集成吊頂網：隨著我國消費升級，增品種、提品質、創品牌等擲地有聲的政策效果不斷顯現，品質消費已然呈現爆發式增長。就您看來，像優牌電器這樣的企業，應該將主要精力投放到哪幾塊？

李董：優牌二十五年來始終將主要精力放在產品上，包括新品的研發，結構的優化，品質的提升。產品是優牌的生命力，專業是我們的競爭力，我們將一如既往地為消費者提供更優質更放心的電器產品。

優牌是一個新生品牌，需要付出更多努力。我認為現在行業有很多品牌開店盈利較差，是因為產品沒有突破，跨界產品也沒做好，盡管店越來越大，但是后期各種支持跟不上。那么，2018年用什么樣的方式去賣電器、去招商、去推廣品牌，是一道急需攻克的綜合性難題，不過我們優牌已經自信地邁開了步伐！