隨著建材市場的大熱，競爭也隨之激烈起來，越來越多的吊頂經銷商涌入市場，很多的利潤空間在沖擊下越來越小，很多人感嘆生意越來越難做。但是，有些經銷商卻依舊賺得盆滿缽滿，身處同樣的環境，為什么別人能賺得了錢，而你卻老在埋怨生意難做呢？

其實，很多經銷商搞不清這個關系——整體利潤在市場而不是在工廠。經銷商們都希望自己代理的品牌力度大，廣告多，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后好，但是一出現問題，他們就認為是公司的責任，卻鮮少從市場出發，發現自己經營中所存在的不足，這也導致了他們與創富千萬經銷商之間的差距越來越大。看過了以下三組對比，你肯定就知道了這些差距存在的原因：

1.靠廠家支持型vs組建銷售團隊型

很多埋怨生意難做的經銷商表示：廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動，總之完全處于被動狀態。

而真正一流的經銷商，他會親自建團隊，擴規模，做營銷，搞策略，他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的預期，因為工資高的員工肯定也是發揮出了同等的價值。

2.思路混亂型VS明確目標進度型

總是埋怨生意難做的經銷商，其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干，最終導致了他難以了解顧客的真正需求。

而一個成功的經銷商，他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式，并能有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃，他把大目標逐步的分解出無數個小目標，然后一個個的去擊破，條理清晰，目標明確。

3.售后無能力型vs售后自己解決

做不好生意的經銷商，他沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意向有經驗的師傅學習，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，并且一出現問題，他就覺得是廠家質量存在缺陷，整天牢騷一大堆。

而一個成功經銷商的背后肯定配備專業的售后服務人員，有專業的設備，一點點的小問題自己都可以動手解決，大的問題也懂得開膛破肚，能夠主動與廠家的技術老師進行有效溝通，然后從自身出發，積極為消費者解決問題，真正做好售后服務。

總之，為什么同樣是經銷商，人家賺得盆滿缽盈，你卻老是埋怨生意難做？想必很多人心中早已有了答案。同是創業，難道你真的愿意一輩子碌碌無為，艷羨他人的成功？其實，踏入中國頂墻行業，創富千萬真的不是夢，關鍵在于你自己的行動與付出！