南湖畔，頂墻盛宴火熱開啟中。一個充滿活力的品牌，一個極具力量的品牌，在大咖云集的嘉興展上脫穎而出，他就是愛爾菲。相信很多人也和小編一樣，對愛爾菲充滿好奇，快跟上小編的腳步，和愛爾菲董事長董海飛來一場心靈溝通吧！

采訪對象：愛爾菲董事長董海飛

采訪時間：2018年6月7日

采訪地點：二樓品牌館 S-T-208

集成吊頂網：在消費升級的大趨勢下，頂墻行業(yè)、頂墻品牌面臨著全新的機遇與挑戰(zhàn)，此次嘉興展愛尓菲帶來了什么樣的新產品和新的理念呢？

答：這個問題問的非常好，對于新產品的開發(fā)，我們愛爾菲一直都非常重視，去年我們?yōu)樘嵘a品，攜手中國工業(yè)設計第一股——瑞德設計，全面開展產品戰(zhàn)略合作。我們的這種合作，不簡單是開發(fā)幾款產品，我相信我們這個行業(yè)最不缺的就是產品，我們缺的是新款開發(fā)的思維和理念。我們通過與瑞德的深入合作。讓我們這個團隊學會了如何打造爆品，如何梳理我們的產品，讓我們的產品線更有力量；另外一個就是：迭代思維，我們不輕易上一款產品，同時也不輕易下一款產品。而是在原有的產品上面不斷的優(yōu)化升級，跟蘋果一樣，從IPONE4代，IPONE5，IPONE6到IPONEX，這個中間有的是不斷提高產品的性能，不斷的自我迭代，讓我們的產品不斷的進行自我完善。還有一個就是故事思維，所有的產品，我們賣的不是材質，功能，我們賣的是產品背后的故事，比如說我們開發(fā)的一款紅影T，它的設計靈感就是來源紅木家具，大家都知道紅木的價值，所以通過將故事，讓我們的產品更有理念。

集成吊頂網：面對如今越來越年輕化的消費群體帶來的消費方式的改變，愛爾菲有什么樣的應對和舉措呢？

答：我們愛爾菲本身就是一個年輕的品牌，說年輕，有兩點：第一，我們這個品牌成立的時間不長，真正的規(guī)模化運作就這幾年的時間；第二，我們團隊都很年輕，我們營銷團隊最年輕的成員是95年。我們比一般品牌更懂得年輕人在想什么，需要什么樣的產品和服務。

說到應對措施，我們在產品上，營銷上都采用一些年輕群體喜歡的東西。比如說，我們營銷上推出新媒體的營銷，包括最近流行的抖音小視頻，我們也大膽的嘗試，馬上我們會推出一個全國抖音小視頻的評比活動。通過這些舉動，讓我們與年輕的消費者走的更近。

集成吊頂網：智能化是目前家裝行業(yè)的一個大趨勢，您怎么看待這個趨勢，愛爾菲是否已經做好準備？

答：這一塊我們早已布局，我們愛爾菲的終極目標就是成為智能全屋整裝的領跑者，這些年我們根據(jù)市場調研，已經上了智能晾衣機，馬上我們要上智能門鎖，后期我們可能要上智能整裝這塊，這些都已在布局，有些東西不方便講的太詳細。

集成吊頂網：我們知道愛爾菲一直很重視對經銷商的回饋和服務，在2018的招商策略有什么變化嗎？

答：說實話，這幾年我們招商形勢一直都比較好的，招商策略倒也沒什么，更多的是我們希望招到很多的與公司發(fā)展理念相吻合的經銷商，很多區(qū)域，我們都出現(xiàn)了多個客戶爭搶一個地方代理的情況，我們的招商理念：寧缺勿濫，我們要真正找到一批有品牌操作理念的客戶，我們一群人，一條心，一個目標，一起干。

集成吊頂網：更多的房地產商將目標放到了精裝房的市場開拓上，由此產生的定制家居的需求對于集成吊頂企業(yè)而言是怎樣的一個機遇，如何把握？

答：我們目前對原有的營銷組織架構上做了調整，除了愛爾菲品牌營銷中心外，我們還成立了一個工程中心，由我們宋副總負責，專門有人跟進全國的經裝修地產商，接到精裝修業(yè)務然后導流到我們終端門店。

集成吊頂網：2018年下半年，愛尓菲品牌的重要工作有哪些，能給我們透露一下嗎？

答：重點抓產品梳理，商學院建設及樣板市場打造；因為一個品牌的發(fā)展，更多的還是依靠強有力的產品做支撐，我們與杭州瑞德合作，學到了太多寶貴的產品開發(fā)思維，我們要讓這些思維真正融入到我們的產品中，所以，我們下半年重點還是住產品梳理；

另一塊，就是經銷商的培訓，活動幫扶，我們要強大愛爾菲商學院的力量，讓我們的新商做到真正的加盟無憂，我們要為經銷商提供真正能落地的實戰(zhàn)培訓和幫扶，在培訓中幫扶，在幫扶中培訓。

最后一塊就是樣板市場的打造，樣板市場就是我們老客戶的燈塔，是老客戶的奮斗方向和目標，我們今年重點打造10個樣板市場。各種資源會有針對性地投放。打造“深圳特區(qū)”。

結語：愛爾菲一直保持著年輕的品牌朝氣，蓬勃發(fā)展。面對市場帶來的挑戰(zhàn)絕不畏縮，勇敢出擊，讓更多的人認識愛爾菲。在此，小編深信愛爾菲的強大沖勁將會帶領愛爾菲成為行業(yè)頂尖品牌！