廣州展會，巴迪斯是在家門口作戰，占據天時地利人和三大優勢。

本次展會上，巴迪斯以“巴迪斯一家人，同一個團隊一起拼”作為招商的口號，同時還帶來了全新的招商政策和幫扶措施，讓經銷商家人們和巴迪斯一起成長一起成功。

采訪對象：巴迪斯招商總監展國超

采訪時間：2018年7月10號

采訪地點：廣交會展館B區11.3-19巴迪斯展館

集成吊頂網：隨著巴迪斯的逐漸壯大，企業擁有了強大的經銷商團隊，那您能為我們簡單介紹一下巴迪斯目前的全國網點布局或者說是經銷商發展狀況嗎？          

展總：網點布局上，巴迪斯全國網點已覆蓋900多個城市，共計1300多家終端門店。我們現在取消了全國省代理，以縣級地級市為區域分區設立總經銷，采用扁平化管理平等對待各經銷商，在政策、幫扶方面給予同等支持。在經銷商方面我們全方位發展，通過我們的家裝品牌、工裝品牌及渠道共同推廣。

集成吊頂網：那我們知道，招商是展會的一大主題，本次展會上巴迪斯在招商這塊有什么預期嗎？          

展總：廣東是巴迪斯的主場，展館離巴迪斯總部基地很近，我們的團隊、品牌在廣東都有多方面的優勢。本次展會我們計劃招商50家，也是很容易完成的目標。2017年巴迪斯新的廠區正式投產，無論在規模、品牌形象、品牌推廣、團隊打造上都是很不錯的發展，基本能吻合巴迪斯目前的現狀和發展要求。

集成吊頂網：對于新的經銷商這塊，巴迪斯有哪方面的要求呢？                    

展總：首先對店面大小的限制。一，從事過同行業的店面且投資較大的重點幫扶；二、對剛開始創業的經銷商重點幫扶：從建店、細節流程、系統打造、人員定位培訓、市場定位、選址等都會按照巴迪斯整個店面布局和市場發展等標準化流程進行操作，團隊設計師、店長、業務員及老板都必須按巴迪斯的要求來做。每個月總部都有一次大型的培訓會，進行一套正規的系統打造。不符合要求的經銷商，我們不會招。

集成吊頂網：您如何看待經銷商和企業兩者之間的關系？            

展總：巴迪斯的口號是“巴迪斯一家人，同一個團隊一起拼”。我們的企業文化是：無論新商老商同等看待，所享受的廠家政策都是相同的。包括本次建博會在內，新商老商享受的政策都是同等的，無特殊對待。

集成吊頂網：隨著頂墻行業的發展，越來越多的品牌出現在人們的視野里，那您認為品牌應該具備哪些特質，才能吸引到更多的經銷商加入呢？

展總：首先品牌的產品要適合全國各區域的經銷商。隨著目前人們生活水平的提高，經濟狀況的同步發展，消費者都比較注重健康，所以巴迪斯以負氧離子為核心開發新產品。

巴迪斯對產品健康性要求比較嚴格，在墻面產品中，便宜的墻面產品市場上也有很多，但是這樣的只求一時之利的行為對于消費者來說不太公平。企業不光把產品賣出去，也要對消費者的健康負責。目前頂墻行業還屬于魚龍混雜時期，很多一線品牌都在做產品質量和環保性，而巴迪斯墻板能達到環保E0級，防火達到B1級。

對未來的頂墻一體，我們希望企業能聯合起來共同生產銷售具有環保級的產品，這對消費者、經銷商、廠家都有好處。把好質量關幫扶到位，這個行業還是有很大發展的。頂墻集成行業隨著國家的政策和未來的發展，未來3-5年肯定會越做越好的。

集吊頂網：招商是第一步，養商才是關鍵所在。那在終端門店的扶持與維護這塊巴迪斯有什么具體的措施嗎？              

展總：我們針對經銷商幫扶推出了幾大系統，核心是打造團隊統一化、標準化、形象化。通過第三方的有經驗的合作老師和巴迪斯商學院、巴迪斯服務團隊的努力，我們在每個區域都建立了銷售部、招商部、市場活動組，全部都可以到一線進行一對一幫扶，可駐店帶領經銷商做好銷售、話術、推廣聯盟、動銷會。每個計劃方案以及和經銷商所提目標都是有目的性的，不是抄襲或者模仿其他廠家的，每一次的活動落地都是有成功案例的，把好的活動延續下去。我們要做不同于行業的領先的活動，從幫扶，物料配備、線上線下推廣宣傳，甚至天貓旗艦店的推廣，但是網絡不接單，保護當地經銷商，此外經銷商所有人員也可以到總部進行培訓。巴迪斯工作人員平時做聯盟和活動的時候都會去一線市場，根據每個店情況進行點對點、一對一的幫扶，滿足經銷商各種需求。

集成吊頂網：感謝展總的分享！

展總：感謝你們的關注！

結語：經銷商的成功，就是企業的成功，巴迪斯深深明白這其中的關系。給力的幫扶是對經銷商信任和支持的回饋，更是對消費者負責的態度。把握未來，和巴迪斯同行吧。