2018年12月5日-6日，派格森“馭變·聚行 新商2019精耕合作會議”在嘉興梅花洲盛大召開，來自五湖四海的經(jīng)銷商齊聚一堂。在現(xiàn)場，集成吊頂網(wǎng)有幸采訪到這次會議的培訓主講老師、匯客營銷創(chuàng)始人、同時擔任派格森品牌運營部主管的劉忠涵老師，一起來分享一下他的心得體會。

采訪時間：2018年12月6日

采訪地點：派格森會議現(xiàn)場

采訪人物：培訓主講老師、匯客營銷創(chuàng)始人、品牌運營部主管 劉忠涵老師

集成吊頂網(wǎng)：本次派格森的會議主要以新商為主，您在現(xiàn)場更是帶來了多場關于匯客營銷的培訓演講，效果也是非常好。那據(jù)我所知，您是匯客營銷的創(chuàng)始人，您能跟我們大概介紹一下匯客營銷的整體模式嗎？

答：匯客營銷一直專注于建材家居行業(yè)的終端營銷，我們一直嚴格的要求自己，整體的模式其實我們更多的是三位一體的模式，即打通工廠到終端門店的通道。我們一直所創(chuàng)立的營銷模式都是在堅持這個為基準的情況下設計的，在廠家與商家之間架起一個平衡點，從而推動整個行業(yè)的進步。而在終端執(zhí)行的系統(tǒng)，我把它叫做蝶變系統(tǒng)，為什么叫蝶變呢？因為我們知道蝶變的過程是痛苦的，是化繭為蝶的過程，在這個過程中和我們在終端執(zhí)行項目的過程很像，我們的終端門店之所以沒有突破，處于困頓狀態(tài)，那是因為我們被我們固有的思維困住了，就像蠶作繭自縛一般，而我們要獲得新生，就必須突破傳統(tǒng)的思維，我們的執(zhí)行就是幫助終端先從思維開始突破，然后導入方法，并以訓帶戰(zhàn)的方式加以補充，最終獲得新生。

集成吊頂網(wǎng)：那您認為匯客營銷整個體系能給派格森當下的新商或者說所有的經(jīng)銷商帶來哪些方面的幫助呢？

答：我們到了終端，我們不是只是簡單的進行促銷活動，所以我一般都不喜歡別人把我們浮淺的稱謂活動團隊，我們其實是一個運營專家團隊，我們到達門店，會進行系統(tǒng)的市場調查，摸底，然后對門店不良的地方進行系統(tǒng)的整改，不管是門店的布置還是布局都要進行系統(tǒng)的調整，緊接著一系列落地的實戰(zhàn)培訓，產(chǎn)品知識、銷售技能、客戶邀約培訓、業(yè)務培訓等，當然促銷系統(tǒng)的導入是肯定的，最終我們會給客戶留下很多的門店運營的文件、方法、工具，通過促銷系統(tǒng)的導入我們不僅幫助客戶取得一個不錯的簽單量，我認為更重要的是我們能夠在這個過程中幫助他們打通一條可持續(xù)發(fā)展的肄業(yè)渠道。

集成吊頂網(wǎng)：除了作為匯客營銷的創(chuàng)始人，您也是我們派格森的品牌部主管，那派格森作為一個有十余年的知名品牌，目前的品牌定位是怎樣的？

答：我們派格森經(jīng)過這么多年的發(fā)展，一直很精準地定位我們在市場的位置，堅持開拓行業(yè)的先河，干別人不敢干的事情，這也是我們總經(jīng)理沈總一直跟我們強調的核心思想。我們品牌定位非常清晰，18年我們花重金請劉濤代言，PICC的承保合作、高鐵廣告的投放等等，都突出派格森要做的就是市場的高端消費群體所要的，“頂墻一體，高端定制”非常明確的反應了我們的市場定位。

集成吊頂網(wǎng)：您認為這樣的一個品牌定位對于派格森當前的運營狀態(tài)、發(fā)展方向帶來了哪些方面的影響？

答：派格森的高端定位和一系列的舉措，讓更多的人愿意選擇派格森這最厚的一桶金，這兩年派格森在突飛猛進的發(fā)展，終端的經(jīng)銷商也越來越肯定未來派格森的道路，現(xiàn)在派格森廠商聯(lián)盟，擰成一股，合力必然要給市場重拳一擊，當然這樣的一個定位也要求我們接下來要做好更多的服務和要以更好的產(chǎn)品來回饋市場，更嚴格地管控我們的整體團隊，嚴把關、高標準、高要求，簡單一句話，就是給市場最好的。

集成吊頂網(wǎng)：那接下來，派格森關于品牌這一塊的構建與推廣有什么計劃呢？

答：派格森經(jīng)過這些年的發(fā)展，在終端的影響力越來越大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們對互聯(lián)網(wǎng)的影響力也更加的重視，這是我們考慮的。

集成吊頂網(wǎng)：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，謝謝！

答：感謝你們的關注！