如果要用幾個關鍵詞來概括未來頂墻行業的發展趨勢，那“體驗”、“設計”、“智能”一定是最多被提及的詞。互聯網的普及與90后、00后消費力量的崛起，正讓家裝行業發生著天翻地覆的變化。如何適應這樣的需求，派格森覺得，滿足消費者需求的好產品，加上符合消費者需求的新模式，是破解發展困境的兩把利劍。

采訪時間：2019年5月30日

采訪地點：嘉興吊頂展 派格森展廳 F-T-131

采訪對象：派格森營銷總監任學鋒

集成吊頂網：本次派格森的展館設計非常有特色，本次參展帶來了什么樣的新品，可以給我們介紹下嗎？

任總：這一次派格森的展館以科技作為設計主題，展出的除了頂與墻，還有我們最新的AI智能化產品，更符合當下80后90后消費群體的需要和喜好。這次的展館跟以往不同的是，我們采用了方案式的產品展示，有別于以往的單品型展示，可以更直觀的將產品設計理念傳達給消費者。現在家裝趨向于整裝，不像以往只是單個廚衛空間那么簡單，我們的終端經銷商遇到別墅房訂單常常會遇到整體設計上的問題，此次在產品展示以及設計營銷上的調整也是為了解決這樣的問題。我們希望以整體風格展示的形式為經銷商提供包含中式、美式、歐式、現代等風格在內的多種室內空間方案，更好的展示產品，為消費者提供更好的體驗。

集成吊頂網：設計和智能化是現在品牌發展需要重視的兩個方面，派格森在這兩點上有什么樣的規劃和考量嗎？

任總：目前很多經銷商設計方面還是有所欠缺，針對這個問題，我們調整了產品展示方式，通過工廠的設計把一些單個產品搭配成整體的方案，不需要經銷商再耗費精力自己搭配。此外，我們在對經銷商的落地培訓中加入設計軟件的培訓應用，增加終端的設計能力，讓產品從單品型轉向方案型，從而給消費者提供更好的體驗。另外，互聯網的升級改變了很多消費者的習慣，從從互聯網到移動互聯網，到現在的產業物聯網，消費模式也在不斷變化，我們產品現在更多融入智能化，通過智能搭載讓產品更有價值。

集成吊頂網：隨著家裝市場的日趨成熟，精裝房和舊房改造需求日益增加，消費群體以及消費者的習慣也發生了變化，派格森是如何應對這樣的變化的呢？

任總：現在的消費者更習慣通過手機了解信息、購買商品，對這樣消費習慣的變化，派格森3年前就開始和京東合作，通過京東平臺做產品的展示和引流，然后在線下門店提供產品的體驗和進一步的服務。目前我們在渠道方面的工作重心會放在三四線城市，著重舊房改造、自建房裝修方面，此次推出的整體搭配方案也是為了適應這樣的項目需求。

集成吊頂網：現在有越來越多的企業跨界進入到這個行業中來了，您認為在這樣的競爭環境下，派格森的優勢在哪里呢？

任總：跨界品牌更多的是憑借自身的品牌優勢借勢推廣產品，原創能力是不足的，在產品基礎方面與我們還是有一定的差距。我認為要想把一件事情做好，需要專業、專注、專家，我們從一開始就專注于這個領域，在整個產品設計制造上面都有很深的鉆研和理解，品牌固然很重要，但更重要的還是產品自身。對派格森來說，把頂墻做好，把產品做好是最重要的。

總結：從購買產品到購買體驗，消費者與企業在不斷的相互磨合中，推動著行業朝著為每一戶家庭提供更美好家居環境的目標前進。專注產品、專注需求、專注研發，派格森希望用自己的努力，讓更多人享受到頂墻打造的便捷、舒適、美學之家。