在近年的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分家居建材企業(yè)由高速發(fā)展逐漸向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。

如何改變這樣的局面？“新零售”的到來(lái)將再次帶領(lǐng)集成吊頂實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速發(fā)展，并進(jìn)一步打通線上數(shù)據(jù)與線下銷售的閉環(huán)。

由中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)與淘寶大學(xué)天貓家裝商學(xué)院共同舉辦的“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會(huì)，于8月20日在嘉興隆重舉行！

中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)沈祥

首先由天花吊頂材料分會(huì)會(huì)長(zhǎng)時(shí)沈祥先生發(fā)表會(huì)議致辭，時(shí)總表示，市場(chǎng)變革為各行各業(yè)都帶來(lái)了挑戰(zhàn)，在這樣的大環(huán)境下，更要抓緊新零售的機(jī)遇。“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會(huì)邀請(qǐng)了該領(lǐng)域的專家進(jìn)行講解，并有家具龍頭企業(yè)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，希望集成吊頂行業(yè)借“新零售”把握機(jī)會(huì)，開創(chuàng)新的未來(lái)。

 天貓家裝新零售策略中心及定制行業(yè)總監(jiān)吉家

吉總監(jiān)就目前天貓家裝行業(yè)趨勢(shì)表明了阿里對(duì)深度布局家裝建材市場(chǎng)的巨大決心，而阿里財(cái)報(bào)中7.55億萬(wàn)的活躍用戶也表現(xiàn)了目前互聯(lián)網(wǎng)的明顯優(yōu)勢(shì)。同時(shí)吉總監(jiān)也對(duì)各品牌方與天貓合作運(yùn)營(yíng)抱有極大期望，望品牌商能借助這個(gè)平臺(tái)有精準(zhǔn)定位，進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)好自己的品牌。

中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)與天貓家裝達(dá)成戰(zhàn)略合作

中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng)丁輝

丁秘表示，品牌商借助天貓平臺(tái)做零售，則對(duì)該領(lǐng)域必須要有理解了解與認(rèn)知，進(jìn)而改變銷售模式，達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。并聯(lián)合天貓制定共同的上架標(biāo)準(zhǔn)，抽查檢驗(yàn)產(chǎn)品是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并配有全套檢測(cè)報(bào)告。日后，行業(yè)也將與天貓舉行線下活動(dòng)，將商品合格性的證明展示給消費(fèi)者。丁秘期望，該舉措能對(duì)市場(chǎng)有領(lǐng)導(dǎo)作用，也希望未來(lái)會(huì)員企業(yè)能打造誠(chéng)信品牌，共同提升集成吊頂行業(yè)的公信力與專業(yè)水平。

淘寶大學(xué)資深講師 任文濤

在傳統(tǒng)的移動(dòng)時(shí)代，主要是以商品最基本的價(jià)值來(lái)滿足傳統(tǒng)消費(fèi)者的需求，而面對(duì)新一代的消費(fèi)者，他們有了更多新的訴求，所以終端升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)是必然的，同時(shí)導(dǎo)購(gòu)方式、營(yíng)銷方式也要拓展更多的渠道，讓自己的終端門店快速直接的展示在消費(fèi)者面前。目前家裝行業(yè)時(shí)是個(gè)零售行業(yè)中最具優(yōu)勢(shì)的，但盡管有線下的數(shù)字化門店，終端場(chǎng)景打造仍無(wú)法吸引消費(fèi)者到店，這就需要借助天貓這類平臺(tái)為品牌賦能，此外，品牌還需要加速零售效率，讓貨品流通起來(lái)。最后，任總希望未來(lái)消費(fèi)者能以更開放的心態(tài)擁抱新零售，擁抱數(shù)字化。

天貓家裝新零售運(yùn)營(yíng)專家 陸英

新零售是一個(gè)新的商業(yè)解決方案，那么隨之而來(lái)的就是覆蓋度，首先就要門店對(duì)外宣傳，拓寬品牌知名度和門店范圍，從而帶來(lái)新的高價(jià)值人群。陸總從“新人群、新供給、新場(chǎng)景、新交易”四個(gè)關(guān)鍵詞解析新零售，即新的高價(jià)值人群觸達(dá)機(jī)會(huì)，新的商品、服務(wù)、內(nèi)容及豐富的消費(fèi)分級(jí)商品供給，新的代購(gòu)場(chǎng)景，新的交易機(jī)會(huì)。從而給消費(fèi)者豐富的家裝場(chǎng)景和確定性的商品和服務(wù)，提升門店的銷售轉(zhuǎn)化、提高關(guān)聯(lián)購(gòu)買，能讓品牌有新的人群觸達(dá)和新的交易機(jī)會(huì)。

TATA木門新零售負(fù)責(zé)人 徐晨偉

作為木門的龍頭的企業(yè)，TATA木門在新零售取得了卓越的成績(jī)。新零售對(duì)城市有銷售服務(wù)模式的改變、獲客渠道變化、成本的降低及團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步等影響。徐總表示，在家具企業(yè)前景良好的局勢(shì)下，品牌門店與信息是兩個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，其次，圍繞學(xué)習(xí)培訓(xùn)、門店電商化、信息賦能、客流在線化、全城運(yùn)營(yíng)及訂單轉(zhuǎn)化六點(diǎn)，分享了TATA門店運(yùn)營(yíng)方法論。最后，徐總以“相信相信的力量”作為結(jié)束。

天貓家裝全屋定制行業(yè)運(yùn)營(yíng)專家易禪

集成吊頂行業(yè)如何系統(tǒng)性觸電新零售？易總從集成吊頂線上趨勢(shì)，集成吊頂競(jìng)爭(zhēng)格局，集成吊頂商家運(yùn)營(yíng)，集成吊頂如何入駐天貓四個(gè)方面詳細(xì)的分析了現(xiàn)今集成吊頂行業(yè)的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的集成吊頂消費(fèi)群體已經(jīng)逐步向富有個(gè)性的年輕人轉(zhuǎn)變，有關(guān)天花吊頂?shù)乃阉髁恳苍诓粩嘣鲩L(zhǎng)。新零售也將成為天花吊頂新的銷售模式。

淘寶大學(xué)天貓家裝商學(xué)院負(fù)責(zé)人毛青青

負(fù)責(zé)人毛青青介紹了淘寶大學(xué)天貓商學(xué)院的MBA課程，由上及下的覆蓋了企業(yè)的各個(gè)職位，通過(guò)天貓公開課與釘釘云課堂的學(xué)習(xí)使學(xué)員更好的理解新零售，掌握新零售。

后記

“點(diǎn)亮新零售”2019集成吊頂新零售領(lǐng)袖峰會(huì)圓滿落幕，集成吊頂行業(yè)從傳統(tǒng)門面銷售向線上線下相結(jié)合的新零售模式邁出了重要的一步。讓我們共同期待集成吊頂行業(yè)在新零售之路上的精彩表現(xiàn)！