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了解鮮為人知的經(jīng)營故事

前言：這兩年，面臨著建材行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境，眾多建材經(jīng)銷商一個頭兩個大。但也有例外，派格森臨安專賣店在當?shù)厝莸蹴斒袌鲆幌蛘紦?jù)一席之地，尤其在今年6月17日-18日短短的兩天時間內(nèi)就簽定5個全屋吊頂大單！臨安派格森在當?shù)貫楹文芤恢币I(lǐng)鰲頭，占據(jù)雄風？又有何竅門能在兩天時間內(nèi)一舉拿下5個全屋大單？讓我們一起一探究竟！

本期嘉賓：浙江臨安派格森王政

小派：王總你好，請問你是什么時候加盟派格森的？想必在選擇品牌時有眾多參考，最后是為什么一錘定音選擇派格森呢？

王總：我是2017年11月15號加盟的派格森全屋吊頂，在與派格森正式簽約之前也參觀考察了幾家別的公司，通過一番認真考察比較，發(fā)現(xiàn)派格森在產(chǎn)品的多樣性、給予商家裝修補貼、無需擔心庫存積壓等方面都有一定優(yōu)勢，另外公司總部也會安排業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助我們在當?shù)貙嵉乜疾戾噙x合適的店面，專業(yè)負責的店面設(shè)計師也會結(jié)合我們當?shù)靥厣鶕?jù)門店標準進行店面設(shè)計等一系列的公司專業(yè)輔助。

總之，派格森在終端運營各方面都會對經(jīng)銷商有一個大力扶持，所以在綜合考慮后選擇了派格森，決定與派格森一起攜手闖天涯，共享盛世繁華。

小派：非常感謝王總對派格森的認可，我們了解到派格森全屋吊頂在臨安當?shù)赜绊懥Σ诲e，占據(jù)一席之地，請問是怎么做到的？

王總：吊頂行業(yè)魚龍混雜，大牌小牌雜牌，產(chǎn)品價格也是琳瑯滿目，在對市場進行考察之后發(fā)現(xiàn)相比來說派格森全屋吊頂?shù)漠a(chǎn)品性價比最高，且有品牌的強大支持也能為業(yè)主朋友們帶去更專業(yè)更貼心的服務(wù)。同時，派格森910大板系列產(chǎn)品在臨安吊頂市場上還是比較有競爭力的。

關(guān)于怎么做，我們起初是先把派格森全屋吊頂這個品牌在臨安的每一個村做一套樣板房，然后把客戶帶到樣板房實地體驗，通過樣板房展示派格森產(chǎn)品的魅力和實裝效果，在體驗過程中也能感受到派格森專業(yè)與貼心的服務(wù)。另外我們臨安的團隊比較給力，設(shè)計師很優(yōu)秀，業(yè)務(wù)員勤勞機靈，當然也少不了公司總部熊經(jīng)理與易經(jīng)理的細致引導(dǎo)與幫扶，總之能占據(jù)一席之地是公司與我們團隊兢兢業(yè)業(yè)做好每個細節(jié)的結(jié)果。

小派：努力總會有收獲，請問王總臨安派格森如何在兩天時間內(nèi)拿下5個全屋大單的，其中的努力與艱辛是不為人知的，給我們介紹一下其中的故事吧？

王總：說起這五個單子簽約，要感謝負責我們區(qū)域的易成鵬經(jīng)理的幫助和我們團隊自身的不懈努力，沒有這些條件我們不會這么順利的簽?zāi)敲炊鄦巫拥摹，F(xiàn)在世道沒那么景氣，對于每一個單子我們都下了很多心血，只有充分了解客戶心理才可以快速簽單。

首先，我們勤勞的業(yè)務(wù)員在跑到的業(yè)務(wù)中去篩選出打算做集成吊頂?shù)臉I(yè)主，給業(yè)主精簡地講解派格森全屋吊頂?shù)膬?yōu)點，讓業(yè)主有一個對品牌的初步了解。如果業(yè)主家附近有樣板房，就邀約帶業(yè)主去實地參觀樣板房，讓業(yè)主真實體驗派格森全屋吊頂?shù)膶嵮b效果。然后就會為業(yè)主進行一系列服務(wù)——和業(yè)主預(yù)約上門量房的時間，帶設(shè)計師上門進行房屋吊頂尺寸的測量，和業(yè)主溝通確定他們家的裝修風格，以及預(yù)估的吊頂預(yù)算，以方便客戶在看全景效果圖的時候可以一舉抓獲業(yè)主的心，并且一套方案的價格也在他的預(yù)算之內(nèi)。

價格剛剛好，效果又是意料之外的好，那么就能輕松抓住業(yè)主。這兩天時間內(nèi)的全屋大單都是憑借前期的各種服務(wù)所打下的良好基礎(chǔ)達成簽約的！

小派：作為專賣店，每一個單子的成功簽定都來之不易，而且臨安派格森更是一舉拿下5個大單， 除了自身的艱辛與努力外，在簽單過程中公司做了哪些工作來精準幫扶？

王總：公司方面會定期為我們帶來一些關(guān)于簽單，效果圖設(shè)計的培訓(xùn)，讓我們與時俱進不斷進步，在日常運營中也會實時關(guān)注店里情況，若有困難就會義無反顧帶領(lǐng)我們與業(yè)主盤旋，最終幫我們拿下簽單。

比如太湖源的業(yè)主這個單子，前期打了好幾個電話，發(fā)了好幾次微信以各種理由盛情邀請，怎么都邀請不過來，但是呢，太湖源業(yè)主對于我們給出的方案是非常滿意的，就是在意價格問題，一直有了解業(yè)主情況的區(qū)域經(jīng)理，覺得這樣下去也不是辦法，所以決定帶我們一起去業(yè)主家里上門服務(wù)，既然他不愿意來，那我們就主動出擊直接在客戶家里談。

經(jīng)過1個多小時的談判，區(qū)域經(jīng)理再次詳細介紹了產(chǎn)品、安裝和效果，并對比其他產(chǎn)品的優(yōu)劣與價格，最終順利的解開了業(yè)主的種種顧慮，一口價就把這個單子拿下了。總之，我們背后有公司強大的支持，所以我們在市場不景氣的情況下也沒有在怕的。

小派：廠商共贏是派格森立足的根本，精準幫扶是對客戶的永遠不變的承諾！王總，臨安店在當?shù)匾呀?jīng)取得相當不錯的成績，百尺竿頭更進一步，相信接下來你還有一系列動作，能跟我們說說嗎？

王總：我們也不滿足于現(xiàn)在，接下來會繼續(xù)按部就班完成每個村、每個小區(qū)一套樣板房的任務(wù)，以一個村一個小區(qū)一套樣板房來展開周圍的業(yè)務(wù)。另外也要和各個渠道打好關(guān)系，渠道通了才能更好的開拓業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

金九銀十的到來，我們也會在店里把該做的活動都組織起來、新小區(qū)推廣廣告、掃樓打電話推廣、周年慶、設(shè)計師品鑒會等，2019年剩下的時間里也是異常忙碌的，希望每一種努力最后都會有收獲吧！

感謝王總與我們對話，讓我們知道了經(jīng)營背后的故事。小派也由衷祝福臨安專賣店生意興隆，為我們帶來更多驚喜！