主持人

金瀾之家CEO張總：后疫情下的行業(yè)發(fā)展趨勢

金瀾之家總經理 張建民

張總首先客觀剖析了全球疫情的情況，分析國內外宏觀趨勢，解讀了國家兩會的相關要素市場化改革的利好信息，土地政策、舊房改造、戶籍制度、5G技術等都將對行業(yè)發(fā)展帶來深遠影響。張總從裝飾行業(yè)的競爭格局到集成吊頂行業(yè)的發(fā)展周期以及產品的生命周期，強調了物自有理，演不可逆的自然法則！金瀾之家從小吊頂扣板到鋁蜂窩無框大板的跨越式發(fā)展，從傳統(tǒng)浴霸到新浴霸的顛覆式創(chuàng)新，并在2017年就布局第二曲線廚房空調，當下疫情催化了所有品牌加速轉型。面對來自線上低價浴霸的顛覆，蜂窩大板廚房空調和新浴霸將成為最有價值的產品。

金瀾之家營銷總監(jiān)梁總：電商平臺創(chuàng)新營銷模式

梁總強調，面對未來更多的不確定性，金瀾之家不忘掉顧客和合作伙伴，強化連接經營客戶的能力和優(yōu)化產品的能力，價值是顧客購買的一瞬間決定的，重視與用戶的高度連接和互動，產品解決問題+創(chuàng)造獨特體驗，打造全新的購買標準和渠道的結構模式，夯實以客戶為中心的組織地圖，做客戶價值的守望者。金瀾之家將依托天貓旗艦店電商平臺，實現天貓平臺與線下終端互相引流，賦能終端，促進動銷。獨創(chuàng)的金領客020平臺，通過天貓訂單分發(fā)系統(tǒng)，導流給線下的加盟店，從而為終端的銷售賦能，真正達到共創(chuàng)共贏，與經銷商平臺共享，利益共贏。通過電商營銷的全域化，實現全渠道布局營銷，達到線上線下同頻共振，通過數字化運營，開啟全渠道增長和客戶管理，這就是模式的力量。

金瀾之間營銷總監(jiān) 梁勛林

行業(yè)顛覆性新浴霸首發(fā)

金瀾之家在行業(yè)轉型當下，利用組合創(chuàng)新，源自德國高級汽車的空調設計理念，集成制冷與制熱功能，完美解決衛(wèi)浴空間夏季悶熱痛點，推出新浴霸具有重要引領意義，行業(yè)首款空調芯浴霸，能同時實現制熱-制冷-新風-除濕的功能，四季可用。使浴霸的使用時間由3個月的增加到9個月，為行業(yè)打開新的利潤增長和應用空間。

經銷商分享：經驗共享 利他達己

來自金瀾之家金華的經銷商陳總分享了16.8萬大板訂單的細節(jié)，無論市場環(huán)境如何，主動積極應對，回歸常識和生意的本質，做好服務，提供價值。

來自嵊州的經銷商梁總分享了工程渠道和設計師渠道的實戰(zhàn)經驗，市場的需求永遠都在，要充分分析當地市場，結合自身優(yōu)勢，清晰定位，錯位競爭。

媒體群訪 對話張總

在媒體群訪環(huán)節(jié)，張總向記者介紹了行業(yè)發(fā)展的不同階段以及金瀾之間沉淀下來的核心競爭力，并闡述了金瀾之家如何構建反脆弱能力，面對未來更多的不確定性。在行業(yè)沉淀多年，張總一直保持逼自己思考有哪些變革的機會，靈魂拷問自己為什么廚衛(wèi)沒有空調，能解決什么痛點問題，蜂窩大板時代會火起來，因為大板尺寸和石膏板的大小類似，應用場景很大。

洗澡用的浴霸，浴室用的浴霸，根本的價值網沒改變，傳統(tǒng)空凋都帶外機，廚衛(wèi)沒有外機位置，技術變革帶來的機會，需求與技術的變化融合，金瀾之家利用空調及汽車行業(yè)的底層技術遷移，找到了變革的機會，通過組合創(chuàng)新發(fā)明了新浴霸，提高了技術門檻，從終局、從生態(tài)觀和未來觀看，新浴霸是趨勢，讓千萬用戶在浴室里就像坐在汽車里的感覺！

談到賣產品還是服務，張總坦言金瀾之家沒有觸達用戶的通道，全渠道建設和直接觸達用戶的能力和彈性供應鏈和數字化能力和團隊能力都在布局發(fā)力，向環(huán)境歸因-行為歸因-能力歸因，所有的事都是好事，左節(jié)流右開源中間練內功，金瀾之家面對疫情的應對的能力與方法是有效果的！如果企業(yè)平時就沒有創(chuàng)造太多的價值，被淘汰并不可惜。張總每天固定跟2個經銷商視頻，了解需要公司做些什么，對自己和團隊要好一點，每月復盤迭代......

展廳探秘：1000平米新展廳

產品力與品牌力并重，科技以人為本，蜂窩大板、廚房空調、新浴霸必將為整個行業(yè)帶來新的市場空間，成為行業(yè)新的增長動力，提供頂墻整體集成解決方案，實現更美好的品質生活。

感悟：

金瀾之家此次的新品發(fā)布會已經落幕，下一場正在籌備中~

潮水來了，還沒學會游泳，即使你很善良，也會被淹沒；一定要感知行業(yè)的變化，不能自嗨；不能再走彎路，以前我們太封閉了，一起把行業(yè)做大，價值鏈在哪，護城河在哪，新需求新技術在哪......金瀾之家的一小步，將是行業(yè)的一大步！

行業(yè)不斷進化，正阻止大家看到趨勢的是過去的執(zhí)念....

當時代拋棄你的時候，連招呼都不會給你打。

所以當時代招呼你的時候，別無動于衷。共勉