導(dǎo)讀 為裝修、局改用戶提供解決方案,用內(nèi)容提高所有直播間粉絲的品牌好感度,這是奧普家居的“陽謀”。
“以前我也挺愛做飯的,就是手藝不佳總被嫌棄,想幫忙做飯就會被說:你還是哪里涼快哪里呆著去吧!現(xiàn)在裝了涼霸,我終于可以理直氣壯地說:這里最涼快。”
脫口秀笑星龐博大概長了一雙自帶段子的眼睛,環(huán)視家里上下,把家里的家居產(chǎn)品都寫進(jìn)了段子,分享給大家。
6月14日晚7:30,他在奧普家居的天貓直播間分享這些家居生活中的小故事,同時向粉絲提出了一些家居避坑建議。直播通過多家媒體平臺同步轉(zhuǎn)播,觀看量近百萬,點(diǎn)贊量166萬。
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被龐博寫入段子的涼霸,在奧普家居直播間也出現(xiàn)了,它專門為廚房納涼而設(shè)計。夏天廚房悶熱,開電風(fēng)扇又會把火吹熄。龐博深有感觸:“我家就是這樣。而且最近看向往的生活,黃磊老師做完菜自己吃的都很少,就是燒菜太熱了,他廚房缺這個。”
在直播間現(xiàn)場體驗(yàn)涼霸15-1D后,龐博在線許愿:“希望以后直播間都配上這個,夏天直播間太熱了。”
他還和奧普浴霸S113玩了起來:“天貓精靈,打開浴霸照明。”它能用天貓精靈語音控制,也支持APP操控,冬天加班一天回來,可以在路上就預(yù)熱浴室,到家就洗澡。
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至于陽臺,龐博在家一般就負(fù)責(zé)晾衣服,陽臺是他大展身手的主要“包干區(qū)”。他家里裝的是普通晾衣架,得用手搖下來,手里抱著一堆衣服時就很為難。到了現(xiàn)場,看到殺菌晾衣機(jī)L6S能用天貓精靈控制,他躍躍欲試:“天貓精靈,把晾衣機(jī)降下來。”
這款智能晾衣機(jī)L6S還獲得了“C位隊(duì)長”的稱號。這次直播有個額外的“賽制”,所有產(chǎn)品都被龐博按顏值、時尚、實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn),歸入三個戰(zhàn)隊(duì),并從中選出能力最全面的“C位隊(duì)長”。
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龐博還分享了他對家居的看法:“我自己第一次買房子,幾乎花光了存款,但我們還是買了很貴的窗簾,因?yàn)楫?dāng)時一看到它,它的樣子啊、質(zhì)感啊都很喜歡”。他總結(jié):“買貴的東西就是付錢的時候心痛,但之后就是越來越喜歡。而且你住進(jìn)去后,不太會再變動,所以買的時候要買好點(diǎn)。”
在奧普家居的這場直播中,龐博與其說是在賣貨,不如說是在分享他作為新婚年輕人的家居心得。龐博和他妻子的生存狀態(tài),其實(shí)代表了不少小倆口。剛剛結(jié)婚,裝修了第一套婚房。踩坑后,對家裝略有了一些心得,也知道了一些避坑方法。
而回顧奧普家居最近的直播策略,內(nèi)容主題仿佛總逃不開“裝修避坑”四個字。
在帶貨直播大火之后,它越來越多地被賦予了更多內(nèi)涵。網(wǎng)易在港交所敲鐘后,老板丁磊當(dāng)晚就直播賣貨,有人說這是為港股上市做接地氣的慶賀宣傳;搜狐張朝陽的首次直播同樣出圈,大家評價他的真實(shí)目的是宣告搜狐向直播進(jìn)軍。
那么奧普家居呢?用直播打造“裝修避坑”系列內(nèi)容,它到底圖什么?相比于用一時的銷售數(shù)據(jù)打造繁榮景象,奧普家居似乎更樂意輸出內(nèi)容,為消費(fèi)者提供建議和陪伴。通過內(nèi)容的打造,向消費(fèi)者輸出品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計亮點(diǎn)等等,從而形成品牌認(rèn)知度。
為裝修、局改用戶提供解決方案,用內(nèi)容提高所有直播間粉絲的品牌好感度,這是奧普家居的“陽謀”。
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