2020年無疑是深刻的，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓各行各業紛紛陷入了“寒冬”，頂墻行業也不例外，也正是如此，品牌如何突圍成為了當下的首要難題。在此關鍵時期，鼎美“重構”全國經銷商大會暨新品發布會在嘉興富悅大酒店召開，全國各地優秀經銷商齊聚于此，共同探討未來的品牌之路。

而作為疫情后的首次相聚，這場如火如荼的鼎美盛宴頗多看點，其釋放出的四大信號更是值得我們細細品味！

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信號一：把握家裝新趨勢，賦能頂墻集成

（鼎美董事長張軻）

隨著“懶人經濟”的興起，拎包入住的整裝成為了市場核心需求。而頂墻集成能夠為他們提供更為優質便捷的服務，同時裝配式結構也能夠在短時間內完成整屋裝修，一時之間成為了大風口。

轉眼看鼎美，經過數十年的沉淀，鼎美逐漸實現了飾面材料吊頂與墻面的集成，以及裝配式安裝結構的不斷優化，并通過數字化、國際化、品牌矩陣化等多個戰略，為企業真正賦能，從而真正實現頂墻集成產品體系落地轉化和價值變現。

然而頂墻集成這塊大蛋糕卻并不容易啃，鼎美董事長張軻在現場坦言，未來鼎美將通過不斷地變革、新渠道的開拓和產品的研發創新給大家樹立逆境之下再征程的勇氣和決心。

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信號二：打破同質化，挖掘消費需求

在全屋整裝、大家居的風口之下，眾多頂墻企業處于發展的“十字路口”，經歷著“生死存亡”的真正考驗。而縱觀市場，同質化嚴重、技術不過關、設計不獨到，消費者很難在其中找到眼前一亮的產品。也正是如此頂墻企業唯有“搏創新”才有新出路。

（鼎美營銷總顧問陳龍）

而在本次發布會上，我們便能看到鼎美品牌的創新態度。鼎美營銷總顧問陳龍在介紹新品時提到的木泥材料是鼎美創新研發的一種墻面新材料，既具有足夠韌性，又具有足夠硬度。以其為基材形成的蜂巢板更能有效防止有害氣體零釋放，做到熱脹冷縮不版、高密度耐沖擊、防水防霉。可謂是迎合了環保理念又具備墻板本身的競爭力。

除此之外，鼎美這次更發布了多款新品，有做頂的無膠大板，做墻的EO蜂巢板以及做差異的照明藝術。能感受到現在的鼎美正在打破同質化，挖掘真正的消費需求，形成全屋的整體方案設計，推出更為完整全屋整裝方案！

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信號三：體驗式SI設計，提升門店硬實力

純陳列式的店面布置是幾乎是之前所有門店的最愛，這種方式既能夠在原本不大的店面擺放下足夠多的產品，也能夠讓消費者一目了然看到更多款式。但很顯然以80、90后為主的消費群體已經對這種方式不感冒了。

在鼎美這次上線的全新SI設計上我們能發現，他正在嘗試打破傳統式布局，用不同的體驗場景串聯整個空間，通過“眼見為實”，從根本上解決消費者選擇困擾。基于場景化的用戶需求洞察與識別，進一步幫助消費者確認需求，建立消費者對鼎美“產品+品牌”的價值認同。

（鼎美全新SI）

可以說，整個全新SI將體驗做為了關鍵詞，而這與鼎美走“全屋整裝”之路不謀而合，通過整體空間的展示勾起消費者對于空間的認同感，不得不說是一手妙棋。

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信號四：打造口碑，數字化營銷助力未來

疫情帶來的最大的思考便是傳統的營銷模式如何變革才能更好地抵抗危機，想要在后疫情時代重整旗鼓乃至乘風破浪，除了“線下走出去”，更需要“線上”緊緊擁抱“互聯網+”。而作為頂墻行業的佼佼者，鼎美選擇的便是以“直播”的形式，形成線上線下合力的多維度營銷模式。

（千店直銷-全國新品預售會直播現場）

現場，鼎美火熱開啟千店直銷-全國新品預售會，以門店為基準同步挖掘潛在消費者，在輸出高性價比的品質產品外，更展現了自身品牌的強大實力。而這場直播所帶來的影響力也不僅僅局限于今天，銷售后展現的產品保障、交付保障等等，都將為鼎美帶來扎實的口碑營銷。這是線下門店銷售所遠遠不能相比的影響力。

行業靠熬是熬不過去的，只有洞察市場新趨勢，挖掘消費新需求才是王道。

而鼎美所做的努力，是在為中國家裝播下希望的種子，相信在鼎美人的共同努力下，以藝術設計為核心的健康家居終將走進千家萬戶，中國美好人居生活將得到全新改寫！

文 | 婉清

圖 | 活動照片直播