最近筆者和一個經銷商聊天，他感嘆道：現在買賣真是不好干：從15年起，就覺得買賣比以前難做，以為撐過16年就會好，沒有想到到了今年，生意更難做！

原來生意做的小，一年做百把萬，天天下市場，雖然辛苦點，但是能看到希望，現在生意規模雖然上來了，不用下市場，但是運營成本更高，自己也比以前更累了！

總結自己的生意最大的問題，就是：

沒有利潤

商會里很多同行聊起來狀態都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態，我們很迷茫，到底是要加人加車，擴大規模，還是要減少投入，控制成本？

生意這東西不進則退，這個大家都知道，但是現在盲目擴張，運營成本太高，虧損更難受。問題是，運營成本不管怎么調整都下不來。除非關門不干了，不然成本只會越來越高。

其實現在不缺產品，關鍵市場不給力，營業額上漲不了，廠家這兩年要利潤，考核業務指標，業務不去考慮怎么幫我們賣賺錢的產品，而是先想到控費用，把經銷商的利潤壓的越來越低，而我們自己，更不敢拿血汗錢往市場上砸！

現在誰都摸不清廠家到底是什么套路，但是大家一致的感覺就是做的越大的經銷商，過的越難受！真不知道下一步該要怎么生存。

上面這位經銷商向筆者倒的苦水，是這個行業現階段比較普遍的現象，銷量封頂，成本上升，但是廠家的壓力卻并沒有減多少。

廠商不好過的核心問題在于：

1、傳統生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價，利潤變的越來越稀薄

2、互聯網電商讓價格變得透明，直接沖擊到線下的生意

3、消費升級，消費者越來越挑剔，風格轉換也很快

不可否認，現階段市場環境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢經銷商注定要被淘汰，難干是退場的前奏，其實，這期間也有持續盈利的，也有利潤增長的。難干的，必須改進原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進則退，不去改變，肯定是不行的。

現在生意的困難，是行業問題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會先反省自己，也就是人們常說的向內求，我會問自己，為什么我會遇到這樣的問題？我會覺得是我自己能力問題，因為遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

個人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉行根本不靠譜，自己的行業沒有足夠的能力做好，去到其他行業就有能力做好了嗎？我覺得生意再難做，深耕自己行業和改造自己的能力比轉行靠譜！有的人會說，我的性格適合做哪個行業，那你可以試試。

有時候，中國很多好的行業，好的產品、項目很快就會被玩爛，為什么？都是在聽說，聽說這個行業好做，聽說那個行業好做，一窩蜂涌過去，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害別人折騰自己，最后，折騰一遍之后，會感覺到，其實什么行業都差不多，只是沒進入之前不知道那個行業的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發現，好像只能養活當時而已，行業被玩爛之后又得重新找行業玩。

我們的建議是，好好深耕你的行業吧，有方法突破的，只是你還沒有想到怎么突破而已，而不是跑去轉行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

同時分享幾個做生意時必須思考的幾個步驟，發上來給大家參考一下，或許對你有幫助。這幾個步驟分別是：

第一步：你的精準客戶是誰？

第二步：誰擁有你的客戶？

第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來你店后你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續購買你的產品或服務？

現在的生意真的是越來越不好做了。不像之前，隨便怎么做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對于善于經營的人來說，經濟再不好，也是一樣能夠賺到錢。

哪怕行業再不好做，

生意再怎么不賺錢，

行業不還是有成千上萬的同行在堅持嗎？

為什么？

哪怕有千般不如意，這行業是自己摸爬滾打十幾年的行業，是自己開了十幾年的“老字號”，這些年下來，顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長進身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因為信任在，所以經銷商老板都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。

價格不是老板能做主的，在當下行業原材料暴漲的現實里，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，傳統行業沒有哪個經營數年甚至十幾年的老板還會去追求暴利，大家都想維持一個合理的利潤空間，這樣才能更好地提供優質產品與服務。

沒有付出努力的收獲，

都只能是過眼云煙，

人生來就是要面對各種苦難，

只有克服這些苦難的生存，

才最具有價值，

所以，

在困境中殺出一條生路！

2020年，經銷商加油！

加油！

圖文來源丨家具產業（jiajucy）公眾號

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