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導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，導購員多吃青春飯，職業(yè)生涯不可能太長。我們看到太多的書與培訓課程

對于中國以品牌代理、門店銷售為主的廣大經(jīng)銷商老板來講，店面人員的管理并不復雜，但真正做好得并不多。很多經(jīng)銷商老板也很困惑：上游廠家?guī)装偃恕⑸锨说膱F隊都能管理得井井有條，為何自己幾個人、十幾個人的團隊管理不好。經(jīng)銷商老板店面人員的構成很簡單，主要有經(jīng)銷商老板、店長、店員三個層次構成。可以形象地用“王”字來說明經(jīng)銷商店面人員管理的現(xiàn)狀和類型。經(jīng)銷商老板、店長、