前言：2008年的秋天，頂上完成了“頂上廚衛空間”的擴建，自此“頂上廚衛空間”已經擁有了集成頂、浴室柜、集成環保灶，更大的空間，為經銷商提供了更大的舞臺。

2009年的元月，頂上即將在云南昆明召開一年一度的經銷商年會。市場瞬息萬變，競爭日益慘烈，經銷商年會對于凝聚人心、點明方向、增強溝通、消除誤解有著重要的意義。

07年的頂上三亞經銷商年會吹響了頂上進軍集成吊頂的號角，08年的經銷商年會確定了頂上深耕集成吊頂市場的戰略，而即將召開的頂上昆明經銷商年會，對頂上的發展意義有多大呢？集成吊頂網就此采訪了頂上電器副總經理楊光先生！?

集成吊頂網：楊總，很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪！

楊總：您好！

集成吊頂網：2008年對中國來說是不平凡的一年，那對頂上來說，2008年該怎么去總結呢？

楊總：2008年也是頂上不平凡的一年，2008年是頂上真正對集成吊頂行業開始投入的一年，也獲得了比較滿意的成績。在2007年的1月份，頂上的經銷商會議，吹響了進軍行業的號角。而2008年1月8日的海南經銷商會議定下了頂上2008年的企業發展規劃，經過一年時間的努力，當時制定的目標現在已經基本實現。

集成吊頂網：前兩次經銷商會議對頂上來說，意義尤大，那頂上馬上就要召開的昆明經銷商會議，規模會有多大呢？

楊總：在昆明召開的經銷商會議，規模仍舊是定位在全國優秀經銷商峰會。我們會選擇一些重點客戶進行溝通，會議規模控制在80個人左右。

集成吊頂網：那此次經銷商會議，對于頂上來說，有何意義？

楊總：首先是2008年的回顧與總結，然后是2009年的方向規劃、新產品發布。此次經銷商會議，對于企業來說，其意義也將很大。因為在2009年，頂上要推出的新品會更多，集成吊頂產品線將有兩個系列的新產品發布，而其它新品如集成環保灶、空氣源熱水器等也將在昆明旗艦店首發亮相，浴霸線也有更加有沖擊力的產品面世等等。經銷商會議可以有效的增加廠商互動，讓商家更了解工廠，讓商家知道，2009年頂上真正要打造的是集成衛浴空間。

頂上完成廚衛空間整合

集成吊頂網：那在這次大會上，頂上將會宣布哪些新的政策呢？

楊總：根據08年的運營狀況，會對2009年的營銷策略進行一些調整，大致就是會對我們的經銷商提供更有力的支持，讓真正的優勢資源向我們的優秀區域去體現，培養更多的頂上公司的根據地市場和相對優勢市場。另外，在本次大會上，我們會同期發布2009年的專賣店新形象。

集成吊頂網：頂上新版的專賣店將以一個什么樣的形象風格出現呢？

楊總：繼續按照體驗間的風格去推廣，頂上會根據地區的差異做出相對應的調整，提供風格一致的整體裝修方案。屆時頂上的專賣店會根據不同的地區差異，把頂上的終端店打造成旗艦店、形象店、標準店三種形式，通過頂上的體驗空間，增加單店存活量。

集成吊頂網：這些政策對經銷商有哪些幫助呢？

楊總：整個行業經過四年的發展，到現在的這個情況，發展很快。但還是低于了商家廠家預估的一個數字，在整個行業真正銷售過億的企業很少。目前對商家來說，大致有50%是賺錢的，30%是持平，還有20%的商家在虧本，再加上2008年年底的寒潮，不管廠家還是企業，都明顯感覺到了10月、11月、12月這三個月銷售明顯下滑。

那么如果在09年在新產品組合、研發速度、營銷思路上不調整的話，那么不管是我們還是行業，專賣店關、停、并、轉的會更多。頂上2009年的一系列調整，將有效提升經銷商的利潤增長點，讓經銷商的單店產值得到提高。

集成吊頂網：對于2008年底出現的經濟危機，很多企業為了應對經濟危機都出臺了很多措施，我想問頂上的這些政策是頂上的既定戰略還是應對措施？

楊總：這些政策是頂上既定的方針，2007年，營銷部在董事長和總經理支持下編制了3年發展規劃。應該說，即將過去的2008年，我們基本實現了既定的銷售和網絡拓展目標。明年的方針政策的調整是對08年市場的總結后的一個更合理調整。2008年做的比較好的，我們肯定要還要強化。

集成吊頂網：那頂上的面對2009年嚴峻的經濟形勢，將如何采取相對應的措施？

楊總：首先是增強頂上既有產品線的差異化，繼續開發新的產品，保持產品領先的優勢。在廚衛集成延伸產品線上，增加集成環保灶灶和集成浴室柜產品的競爭力。其次，營銷團隊增加，讓每個人管理的區域更小，服務做的更細。最后，公司內部層面的管理水平提升，優化內部管理水平。

集成吊頂網：頂上的經營思路值得大家參考學習，我們集成吊頂網預祝頂上昆明經銷商年會能取得圓滿成功，謝謝楊總能接受我們集成吊頂網的采訪！

楊總：謝謝！

集成吊頂網于頂上公司現場采訪

2008年12月12日