前言：2008年12月中旬，嘉興市時代電器有限公司新功能大樓落成，時代舉行了隆重的慶祝儀式。時代，作為集成吊頂行業內起步較早的企業，這幾年的穩步發展，使時代的整體實力迅速提升，時代也躋身于行業內知名品牌的行列。

2009年，對于時代來說將是一個全新的開始，通過三年多的內練管理，外修市場，時代將在2009年開始一個全新的征途。完成產品的提煉，加大促銷力度、豐富促銷手段，協助提升終端銷售能力成為時代2009年進軍市場的重要法寶。

集成吊頂網：您好，周總！很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

周總：你好，主持人！

集成吊頂網：首先我代表我們集成吊頂網祝賀時代新大樓落成之喜。

周總：謝謝！

集成吊頂網：我們知道時代是較早進入集成吊頂行業的企業，能不能給我們介紹一下時代目前的整體情況？

周總：時代從原來的一個小型企業，完成了到中大企業的一個轉變。這個轉變是通過我們對一些高技術設施的升級與部門的完善體現出來的。

基礎設施則體現在新的綜合性大樓，全新的檢驗設備，對每一個環節的檢測。這是我們以前所不具備的細節力量。

第二是我們部門的準備工作已經完成，如在管理，人事方面。以前我們時代是在做生意，現在則是做企業。企業所該具備的功能，我們都將體現出來，現在正在逐步完善。同時我們還將對我們的生產管理進行一個提高，目前ERP管理系統已經到位，各相關部門都在培訓當中，希望達到一個科學嚴謹的生產管理體系，大大提高整體品質的把控和生產效率。

集成吊頂網：從您剛才的話中，我們可以感受到時代的發展速度，您覺得時代在品牌推廣上有那些優勢呢？?

周總：推廣優勢體現在不同的領域。比如說我們是行業里面第一家推出形象代言人的，而且形象代言人是比較重量級的。在推廣這一塊，我們要么低調，夯實基礎，要么就下大手筆。比如說我們可能對中國馳名商標等一些頂尖的認證進行申報，因為我們已經具備了相關素質，所以我們也有決心把它拿下，這對我們終端產品的推廣有積極作用。

時代的推廣是一種立體整合效應，在大的動作之外，經銷商也在終端配合一些細小的基礎推廣。這樣來講，空中優勢與地面優勢都有了，對品牌來講有立體的推廣作用。

集成吊頂網：除此以外，時代的產品的優勢體現在哪幾方面？

周總：產品的優勢與定位是相關聯的，我們時代的主體定位是80%的裝修群體。產品從最初始的設計和后期對于成本的控制都是從滿足大眾的角度入手。當然這并不代表我們不具備生產高端產品的能力，我們認為良性的產品組合跟市場的定位是相輔相成的，既然我們確定了大眾化的產品定位，這就決定了高端產品在整個產品體系中占的比例，我們可能有20--30%的產品定位于高端，60--80%屬于高端偏上的產品，設計定位以及用材成本都取決于這80%的消費群體，我們也會一直堅持這種定位。因為從以前的一個消費水準與現在經濟危機的影響來看，我們也覺得這種思路是對的，我們會長期按照這種定位走下去，以獲得更多的市場占有率及口碑效應。

時代電器廠區外景

集成吊頂網：現在很多品牌都采取低價路線，這樣對時代會不會有一種價格競爭的危險存在？

周總：不會，避免價格戰爭我們有兩個途徑。第一，嚴格把關產品品質，產品的基本品質是通過嚴謹科學生產管理來達到的。品質決定市場口碑。第二點就是產品的差異化，對于時代來講呢，我們不斷在研發新產品。也就是說在產品的風格與檔次方面，跟那些打價格戰的品牌拉開一個差距。像你們看到的“鉑銳”系列的產品，代表了鋁合金加工工藝的最高水準――琺瑯拉絲拋光工藝，是目前行業中最高的鋁合金處理水平。所以這樣的產品推出來之后，在市場上形成明顯的差異化。對我們來說，使得經銷商避免了陷入價格戰的誤區，這是我們的一些有效手段。

第三點：集成吊頂是個多品類聚集組合而成的產品，每個環節之間的完美配合才能體現一戶吊頂的拼裝品質。我們時代從電器到扣板甚至是小的輔料配件都是由自己的設備生產，這就確保了嚴格的品質把控和配合標準。這一點其實是企業實力的比拼，在產品制造的每個環節上要做到面面俱到是需要強大的資金投入和技術力量積累的。這些積累是很多規模較小或者剛起步的企業很難在短時間內完成的。

集成吊頂網：那時代今年的銷售情況如何？

周總：我們時代在年前制定了30%的增長計劃，到現在，已經超出了這個預算。今年的銷售情況非常好！

集成吊頂網：說起2008年，我們不得不說到今年的金融危機，這對時代會產生多大的影響呢？

周總：對于時代來講，這個影響多體現在以前房地產泡沫嚴重的一些城市，是局部的。對于我們定位來講，我們的強勢網點分布地縣級市場和發展型的省會市場，行業的整體擴增遠遠抵消局部的市場消退。這樣的影響對我們微乎其微。

其實對于未來經濟危機的一個影響，單靠哪一個企業甚至哪一個行業來消除是不現實的，主要還是靠國家手段來拯救這場危機。那么現在國家重拳已經出擊了，各項手段的實施已經到位，大筆的資金注入到普通居民的基本需求消費中，這樣的大局勢對我們集成吊頂來講，是一種利好消息。我們時代所要做的，就是在這個行業里面增加我們的競爭力度，爭取更大的市場份額。

集成吊頂網：那在2009年，時代的整體發展思路是怎么樣的呢？

周總：我們將完成產品的提煉，未來的競爭仍然是產品的競爭。同時加大促銷力度、增加促銷頻次、豐富促銷手段。細化網點，協助加盟網點提升終端零售能力。

集成吊頂網：好，謝謝周總能接受我們集成吊頂網的采訪！

集成吊頂網于時代公司現場采訪

2008年12月25日?