小區既是一個生活區，也是一個永不落幕的、具有固定消費群體的大賣場。在這個舞臺上不變的是觀眾，能否有永恒的演出則需要演員全心全意地付出。一個小區的市場份額是固定和有限的，但是正如星星之火可以燎原一樣，搶占了小區推廣的陣地也就相當于潛在顧客進入專賣店大賣場購買產品之前已經開始了攔截，從某種程度上講，小區推廣本身無論成與敗都相當于成功。畢竟，市場的有效攪動對品牌在當地的銷售影響是最終有益的。

在小區推廣中，影響力最大的就莫過于廣告的投放。小區的廣告投放形式有很多重，廣告的位置與效果也將決定品牌的影響力。廣告做的位置醒目、廣告效果精致美觀，讓人自然而然的覺得這個品牌上檔次，有實力，是一個高級品牌。如果廣告做的位置冷僻，且廣告效果粗制濫造，讓人覺得這個品牌就是中低檔的產品，產品質量一般。所以在小區推廣時投放廣告，是小區推廣中尤為關鍵的一步。

在小區投放光該，最主要的就是要集中、有效、規模型投放，形成區域市場攪動。集中就是要要集中發布：廣告發布要結合小區的進程而有側重點的投放，往往在發售鑰匙后是銷售的高峰期，筆者的經驗統計，發售鑰匙后1-3個月內將是裝修的高峰期，也是集成吊頂采購的高峰期；有效就是要注重投放效益：合理利用小區內現有資源，比如電線桿、墻體、宣傳欄等等，以最小的代價投放獲取最大的收益；規模就是要規模型的投放：廣告發布不宜單點投放，最佳投放每次至少有近鄰的3-4個小區同時投放，形成規模效益。

除了這些硬性廣告之外，我們還可以采取各種軟廣告來提高品牌的曝光度。例如：

地毯式的掃樓：業務人員對那些準備裝修或正在裝修中的樓盤進行掃樓，掃樓的過程中，不是把DM塞到門縫中就算了，而是要挨家挨戶的去拜訪，如果有戶主在，就可以向他推薦你的產品，面對面的交流能更加引起戶主的興趣，而如果戶主不在，就可以把DM單塞到門縫上，另外可以清除掉競爭對手的DM單，要知道，戶主看到幾份同類產品的DM單，你獲得的機會就會小很多。當然，這一步，人是最關鍵的因素，你需要派出你最信任的員工去作戰。這一步將會為你帶來很大的驚喜，尤其是你的業務員跟戶主面對面的交流。

體驗式的展示：在進入小區銷售的時候，你還可以通過跟物業的溝通，在小區內設立臨時展銷點，把展銷點設計成體驗式的形式，吸引戶主前來觀看。集成吊頂這種產品如果僅僅通過平面的展示，無法表現出其特色，只有通過體驗式的展示，讓顧客感受到真實的效果，讓其對集成吊頂對你的品牌感到信任感，這樣會對你的銷售起到很大的作用，所謂“耳聽為虛，眼見為實”。

然而，廣告做的再出色，也只是起到敲門磚的作用，他只是幫你打開客戶心中緊閉的門，這門一旦打開，離成交也不會太遠。?

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【集成吊頂網特別專題系列報道】

“搶灘小區”之一：開辟銷售戰爭的第二戰場

“搶灘小區”之二：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫

“搶灘小區”之三：具備萬事，再請東風

“搶灘小區”之五：張立國的小區神話

“搶灘小區”之六：警惕反攻，你需要做的更出色