????? 12月19日，美爾凱特09年“落地、聚焦、全力以赴”營銷實戰(zhàn)演習(xí)競賽在南昌盛大開幕，活動在南昌“家家戶戶”萬人現(xiàn)場砍價會中進行。美爾凱特品牌總監(jiān)謝超，福建、江西大區(qū)經(jīng)理雷建國在當?shù)厥袌鲞M行規(guī)劃指導(dǎo)。活動當日美爾凱特專賣店取得了近90單的銷量業(yè)績——這一記錄即便是在9、10月集成吊頂銷售旺季也屬非凡數(shù)字。
????? 現(xiàn)將美爾凱特南昌活動的特點進行總結(jié)，供美爾凱特終端銷售人員交流借鑒：?
?????

一、突出品牌個性賣點，聚焦促銷品優(yōu)勢

???? 南昌活動中直接以“抗油污板”作為產(chǎn)品優(yōu)勢聚焦點，廣泛宣傳——現(xiàn)實生活中，市場廣告充斥著“綠色”、“環(huán)保”、“節(jié)能”、“安全”、“最低價”等字樣，或者是過于虛幻寬泛、或者與消費者的需求不相關(guān)聯(lián)，或者是其他品牌也擁有相同特性，因而很難起到理想效果。美爾凱特集成吊頂?shù)木哂袀€性特征的CSBox安全箱體、杜勒鎂特、3G托普斯、三基色光源、賽氟柯林、法藍鎂特等等，一直以來賽氟柯林憑借其抗油污自凈的特性與廉美的價格優(yōu)勢，穩(wěn)居銷量之首，南昌活動中的“抗油污”性能充分聚焦，將優(yōu)勢充分發(fā)揮，在與其他品牌競爭時獨占鰲頭。

二、驚喜價格贈送，廣告大力襯托。

???? 每次促銷活動都需要有特賣產(chǎn)品，這樣才會吸引顧客的光臨，但一些廣告將“特價”、“新品”、“電器”等信息都沒有很好地傳遞出來。南昌的廣告著重強調(diào)了“抗油污板9元1平方”這一信息，在樓梯過道、臨促KT板、展區(qū)等地大力襯托。無論消費者活動現(xiàn)場的哪個角落，都可以看到這一物超所值促銷信息。

?

三、優(yōu)越地利條件，合理展館打造

???? 美爾凱特展區(qū)選在入口優(yōu)秀地段，展館中全部是印象·布拉格系列新品，另外流蘇展板外部展示也是非常優(yōu)秀創(chuàng)新性突破（流蘇展板之所以展示在外部：一是由于面對著空曠的街道，沒有其他展館阻擋，可以進行產(chǎn)品廣告性展示。同時這一展館面積不大，外部空間的利用使得更多產(chǎn)品得以展示）。

四、廣告投放、步步到位

???? 南昌活動中投入最大的就是廣告宣傳，無論是展區(qū)、街道、體育館現(xiàn)場、大型樓梯過道都有美爾凱特的廣告橫幅，充分地發(fā)揮了品牌氣勢。

五、人員齊全，合理分工

???? 南昌活動展館中具備著專業(yè)導(dǎo)購，活動宣傳臨促人員也都統(tǒng)一著裝，形成了優(yōu)秀的視角特色。

六、創(chuàng)新地發(fā)揮禮品優(yōu)勢

???? 贈品和獎勵是市場經(jīng)濟中最常見的銷售獎勵手段，這次美爾凱特活動禮品選用了筆記本電腦、手機、廚房用品等，借以吸引人氣，但非凡之處在于抽獎活動定在促銷的第三天，從而使消費者再次光臨現(xiàn)場，形成人氣優(yōu)勢。

七、氣氛融洽的現(xiàn)場砍價互動

???? 在砍價現(xiàn)場，美爾凱特的精美小熊抱枕通過直接投擲，贈送給現(xiàn)場消費者，親切、活潑的舉動頃刻拉近了美爾凱特與消費者的距離。相應(yīng)地，主持人也是給了我們更多的時間進行產(chǎn)品介紹，將產(chǎn)品的性價比充分闡釋，讓消費者了解美爾凱特這一集成吊頂高端品牌。

八、人氣打造，形成強勢促銷氛圍

???? 社會心理學(xué)中有“群體極化”現(xiàn)象，即我們所謂的“跟風(fēng)”，當一個展區(qū)涌入大堆消費者時，也在傳遞“這個品牌物有所值”的信息，因而聚集人氣就非常重要。以上眾多到位的布置打造使得美爾凱特展區(qū)現(xiàn)場人氣火爆，優(yōu)秀的銷售業(yè)績自然唾手可得。

統(tǒng)一著裝的臨促人員

抗油污板，9元一平方，流動宣傳

廣告牌無處不在

9元一平方

展區(qū)人氣火爆

簽單連連

人員投入

獎品優(yōu)化利用

9元一平方廣告，最顯著的位置

萬人團購現(xiàn)場

?

讓中國人享受美爾凱特！