集成吊頂行業(yè)問世雖只有短短幾年，甚至還未完全形成市場氣候，但卻早早進入了競爭激烈的紅海，許多業(yè)內企業(yè)一出生就不得不面臨殘酷的淘汰賽。

如何不被淘汰出局?有用價格戰(zhàn)的、有用跑馬圈地上規(guī)模的、有用多品牌戰(zhàn)略的、有用模仿甚至抄襲的……凡此種種，都不是一種正確的方法。參照成熟建材行業(yè)的發(fā)展之路，美萊吊頂著手通過定位、創(chuàng)新、服務、營銷四個方面來營造自己的藍海。

明確清晰的產品定位

社會上人分三六九等，企業(yè)與產品也不例外。在同類產品的競爭當中必須要讓消費者相對容易識別---你是誰?你是怎樣的?這就叫定位。否則你難免被人遺忘、忽略而賣不出去產品!因此清晰而正確的產品定位是一個品牌的生存之本。目前吊頂行業(yè)有定位“締造者”的、有定位“吊頂電器”的、有定位“DIY”的……美萊則定位走高端的藝術路線，以彌補家裝天地墻中天花這塊一直不能與高檔墻地磚及衛(wèi)浴櫥柜相匹配的缺憾。

美萊藝術吊頂

因為創(chuàng)新 所以獨特

對產品的功能及款式必須投入力量不斷進行研發(fā)和創(chuàng)新，才能有別于他人，才有在市場上的發(fā)言權和定價權，從而獲取豐厚的回報，再投入到新的研發(fā)和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)。例如，上海楚喬電氣獨創(chuàng)美萊藝術天花.，在平淡的鋁天花 上通過THINK PE影蝕技術來表現(xiàn)藝術元素，一經(jīng)面市便贏得滿堂喝彩，并由此確立了在行業(yè)的地位。其實在磁磚行業(yè)早有先例，馬可波羅推出仿古磚而獨步天下。

服務與品質同步

天花吊頂行業(yè)其實是一種半成品，銷售過程中需要再次加工、安裝。與冰箱、電腦等一插上電就能使用的成品有很大的區(qū)別，這就要求廠家和從業(yè)者在服務上多下功夫。在選擇加盟商時，不僅僅要考察他的實力和營銷能力.，更要看他的安裝質量和服務意識?！暗蹴斮u得好，安裝服務占50%因素”的說法可謂一針見血。在成熟的地板、櫥柜行業(yè)與吊頂完全類似，無論是大自然地板還是歐派櫥柜，在安裝服務方面都是佼佼者。為此，美萊吊頂 頻頻召集大區(qū)域經(jīng)銷商會議，集中講解及現(xiàn)場示范安裝服務要點并灌輸相關意識，務必在服務上引領行業(yè)逐步成熟，為市場提供完整的優(yōu)秀天花吊頂產品。

多渠道的營銷策略

酒香也怕巷子深。傳統(tǒng)天花吊頂?shù)臓I銷模式非常簡單，也就是一批(發(fā))了事。而集成吊頂 是集電器照明與天花板為一體的終端產品，無法簡單一批了事，必須通過有效的零售才能賣貨。一般有以下幾種渠道：進建材大賣場零售;通過裝修公司或設計師推薦銷售;將零售終端推進到住宅小區(qū);參加團購競價活動;工程項目。美萊吊頂在江西南昌的一次團購會上，2000人同時高呼“美萊打八折”。其火爆熱烈的場面使在場所有人員無不為之動容，美萊憑此一舉確立了在南昌的市場地位.。同時，美萊利用中國舉辦奧運這一歷史性的事件更創(chuàng)造性地研發(fā)了“奧韻”系列和“祥云”系列產品，并于2008年8月1日開始在全國統(tǒng)一發(fā)起“奧韻”和“祥云”兩個系列的推廣促銷活動，受到廣大經(jīng)銷商和消費者的一致追捧。

總之，集成吊頂行業(yè)才起步，需要研究和探索的事情還很多，美萊吊頂 通過以上的種種努力與嘗試.，已獲得了巨大的知名度及美譽度，行業(yè)地位及市場認可度得到進一步的提高。全國年銷售額近5個億，先后獲得“中國馳名商標”、“中國藝術天花締造者”、“中國櫥衛(wèi)吊頂前三甲”等十多項榮譽稱號。注：轉載九正吊頂網(wǎng)

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